I Japan jobber forretningsfolk for markedsverdien til selskapene sine. Med denne ambisjonen er alle strategier som er rettet mot forretningsutvikling, investering og markedsføring assosiert. Den etablerte "mentaliteten" til russiske gründere er rettet mot å tjene penger. Ønsket om dette fører noen ganger bort aksenter som ikke er til fordel for selskapets vekst. Den japanske forretningsmannen kjenner alltid markedsverdien til bedriften og er interessert i å øke den.
Data som påvirker kostnadene er labile, så de overvåkes og analyseres regelmessig. Noen selskaper månedlig. Når spørsmålet om hvordan man selger et selskap oppstår foran forretningsmennene våre, oppstår den første dødvollen: hva er prisen å sette?
I Russland tilbys i mellomtiden ofte ferdige selskaper på markedet, men noen ganger av selgerne blir tvunget til å gå til en enorm rabatt for å bli kvitt ballast. Hvorfor skjer dette? I et forretningssalg, som i alle andre salg, er presentasjon og en lønnsom plattform for å finne kunder viktig. Og selvfølgelig er varene i seg selv ferdige selskaper.
Hvorfor selge en virksomhet
Det kan være mange grunner til å selge en lønnsom virksomhet. En slik avgjørelse fra gründeren kan komme fra det faktum at ved reinvestering ikke klarer han å samle tilstrekkelig fortjeneste. Personlige motiver er hyppige: bevegelse, uenighet med partnere eller vanlig tretthet. Noen ganger driver forretningsfolk flere prosjekter, og de er klare til å selge et av dem for å frigjøre ressurser av hensyn til andres vekst. Det hender at eieren rett og slett ikke vet hvordan han skal videreutvikle selskapet, eller at han ikke har penger. Mindre vanlig er gründere som spesifikt bygger en virksomhet for salg.
Slik selger du en LLC så dyr som mulig
Det vil ikke være mulig å billigere bare i tilfelle en nøyaktig og riktig estimering av verdien av selskapet. For å gjøre dette, anbefales det å utarbeide en kodeanalyse, inkludert styrken og svakhetene i virksomheten, dens evner og prognosen for fare.
Bedriftsstyrker kan omfatte:
- automatisering av virksomheten;
- omsetning av varer;
- antall kundeoppkjøpskanaler;
- unikhet av kanalen for å tiltrekke kunder;
- lang levetid, fra 4 år;
- Interessant næringsliv
- vanskeligheten med å lage analoger;
- tilstedeværelsen av faste kunder.
svakheter:
- lav varemargin;
- mange konkurrenter;
- høye kostnader for å tiltrekke seg en klient;
- mangel på signerte kontrakter med leverandører;
- "Grått" arbeidsplan;
- svak ledelsesrapportering.
funksjoner:
- åpning av representasjonskontorer i andre byer;
- kostnadsreduksjon for markedsføring, logistikk.
farer:
- statlig nivå - for eksempel virksomhetens arbeid i henhold til den "grå" ordningen eller ulisensierte aktiviteter;
- ansatte - forlater selskapet sammen med kundebasen;
- leverandører - forsinkelse i levering av varer, prisøkninger;
- konkurranse;
- bransjenivå m.m.
En analyse av disse punktene vil bidra til å forstå hva som er verdien av selskapet og hvordan man selger LLC. Teknologien for hvelvanalyse er enkel, men ekstremt effektiv i mange situasjoner.
Kostnadsberegning
Hvordan selge selskapet til en tilstrekkelig pris? I dag har russiske forretningsmenn ikke en eneste formel for å beregne verdien av selskapet. Store meglerbyråer, som er avhengige av vestlige og europeiske erfaringer, har imidlertid implementert en beregningsplan som inneholder indikatorer:
- Gjennomsnittlig månedlig fortjeneste.
- Verdien av varige driftsmidler.
- Tilbakebetaling i markedet.
Vanligvis er de billigste nettbutikkene og selskapene for forskjellige tjenester.Imidlertid vasker bil og skjønnhetssalonger i flere år på rad i toppen av de mest populære og raskt forlater markedet. Etterspørsel er også for herberger.
Måter å selge på
Hvordan selge et selskap? To faktorer påvirker salget av en virksomhet: "emballasje" og rekkevidden til folk som finner ut om tilbudet ditt. Faktisk bruker mange gründere hovedsakelig tre metoder: via Internett, ved å bruke meglere og selge via video.
For salg via Internett, bør du bare velge de promoterte nettsteder for online annonser eller spesialiserte forretningsportaler. Ellers må du vente lenge på kjøperen din, eller til og med vil det ikke være en i det hele tatt. Hastigheten på online salg er i stor grad avhengig av rekkevidden til annonsen din.
Innholdet i forslaget er også viktig. Jo mer du beskriver virksomheten din, desto mer vil du interessere en kjøper. Men likevel, ikke legg ut alle tall og finesser - lette underdrivelse vil bli en intrig. Utstyr annonsen din med kvalitetsbilder. De skal illustrere hvert trinn i produksjonen, legge ved et bilde av utstyr og maskiner, interiør og møbler.
Metoden for å selge over Internett er akseptabel for små selskaper. Det er ikke noe særlig håp for en passende klient, derfor er det mer effektivt å bruke andre metoder. Selg for eksempel en virksomhet med en megler.
Så snart en annonse vises på nettet, er agenter vanligvis de første til å svare. De mest aktive er klare til å tilby kunden allerede ved første samtale. Ta deg god tid og ikke signer en eksperimentell kontrakt for retten til å selge. Hvorfor? Ved å signere denne avtalen, må du gi megleren en provisjon, inkludert når klienten ble funnet og selve transaksjonen ble fullført uten hans deltakelse. Vanligvis er kommisjonen 7-10%.
Når en megler kobler seg opp, stiger virksomheten i pris på grunn av disse prosentene. For eksempel koster selskapet ditt en million rubler, med en meglermargin - 1 070 000 eller 1 100 000. Samtidig øker ikke verdien av selskapet selv, og salgshastigheten synker. Derfor blir eieren tilbudt å begynne å senke verdien av selskapet med den estimerte meglerrenten.
I dag er en mer effektiv måte å utvikle - salg gjennom video. Så kjøperen kan vurdere tilbudet ditt eksternt. Etter å ha sett en videopresentasjon om selskapet, vil bare de som er interessert i selskapet ringe deg. Video sparer tid og illustrerer virksomheten i detalj. Det er enkelt å legge ut på sosiale nettverk og nå målgruppens oppmerksomhet. Som regel øker salgshastigheten på denne måten med 2-3 ganger sammenlignet med de to foregående.
Hvordan lovlig selge et selskap
Bruken av grå ordninger i virksomheten påvirker dens lønnsomhet og salgsresultater negativt. I dag markedsfører hovedsakelig selskaper som har lovlig virksomhet på alle måter. Det er ingen etterspørsel etter andre. Det første trinnet er å forberede virksomheten for salg. Deretter må du utarbeide en forklarende merknad, beregne kostnadene, bestemme salgsbetingelsene og forberede forhandlinger.
Når du forbereder et selskap for salg, er det nødvendig å få i orden alle økonomiske dokumenter, gjennomføre en revisjon og inventar, samt en forsoningsrapport.
Hvis du tviler på dine egne beregninger av verdien av selskapet, ansetter du et revisjonsselskap.
Forbereder en virksomhet for salg
Megler gir ofte råd for å holde beslutningen om å selge selskapet en hemmelighet fra underordnede og konkurrenter. Men konfidensialitet er bare mulig hvis ikke kjøpere blir søkt på en åpen og offentlig plattform. Hvorfor er det bedre å ikke snakke om salgsplaner for selskapet? Dette kan skremme ansatte som vil begynne å slutte. Banker kan kreve tidlig tilbakebetaling av lånet, kundene vil ikke komme for varene og nekte tjenestene til selskapet ditt. Tyveri og tyveri utelukkes ikke.
Prisen på en bedrift bestemmes selvfølgelig av markedet. Men en sjelden klient vil godta en avtale hvis selskapets verdi ikke blir bekreftet av dokumenter, og også hvis overføringen av forretningsrettigheter ikke er i samsvar med loven.
Skattegjeldsfirma
Hvordan selge et selskap med skattegjeld? Bedrifter med en "belastning" i form av gjeld til Federal Tax Service selges i enheter. Juridisk, ikke fiktiv. Hvis et tog med ubetalte skatter når frem til selskapet ditt, og du vil selge det slik, kan du ta deg bryet med å finne en ekte kjøper, ikke en falsk. Selv om det vil være ekstremt vanskelig å gjøre dette: hvem påtar seg forpliktelsen til å dekke gjeld? Og hvis du selger selskapet til en fiktiv klient, vil den forrige eieren møte sanksjoner: selskapet avvikles og inkasso settes i gang. En straffesak er ikke ekskludert.
Transaksjoner med debitorselskaper er hovedsakelig avsluttet for å unngå en skatterevisjon.
Bedrift med omsetning
Hvordan selge et selskap med omsetning? For ikke å beregne feil, er det bedre å kontakte spesialister for en vurdering av verdien av selskapet. Dette begynner prosessen med forberedelsene til salget, da må du gå på jakt etter en kjøper. Det anbefales også å bruke tjenestene til konsulentbyråer.
Jo større omsetningen til bedriften din er, desto raskere blir klienten funnet og desto mer lønnsom er transaksjonen for deg. Når du presenterer virksomheten din, må du huske å angi hvor mange år virksomheten din har eksistert, hvordan arbeidet er levert, hvilke leveranser og i hvilket mengde som er fullført, indikere vekstutsikter osv.
En transaksjon med en kjøper kan formaliseres ved en salgskontrakt eller gjennom en prosedyre for endring av aksjonærer. Dette er de eneste lovlige måtene å selge selskaper med omsetning på.
Null firma
Hvordan selge et "null" selskap? Som regel avvikles selskaper med null balanse. Det er vanskelig å omorganisere dem, det er umulig å erklære konkurs - det er ingen lønnsomhet. Det gjenstår å stenge. Du kan imidlertid prøve å selge LLC og tjene penger. Måtene å finne en klient for "null" firmaer er ikke forskjellig fra å selge andre objekter. Det er nødvendig å betale ned gjeld til banker og budsjett. Kunder er hovedsakelig etterspurt av erfarne forretningsmenn som kan ta kontroll over en ferdig virksomhet og gjøre den lønnsom.
Hvordan selge et selskap trygt
Hvis du selger et selskap, hva med kontoen? Et hyppig spørsmål i kretsen av virksomhetsselgere. Og det er bedre å vite svaret på det. Svindlere kan forstyrre transaksjonen din, så svar aldri positivt på forespørsler om en nåværende konto, uansett hvilke påskudd du tar med. Mest sannsynlig er et slikt ønske assosiert med manglende evne til å gjøre det selv. Det er bedre å ikke gå inn på årsakene til dette, og hvis du bestemmer deg for å fortsette å samarbeide med en slik klient, må du først angi en ny eier, og bare deretter forlate grunnleggerne av selskapet selv.