Mange eiere av butikker og utsalg møter ofte spørsmålet om hvordan man selger sko. Dette produktet er et ganske populært produkt blant forbrukerne. Derfor bør du nøye studere alle finessene ved markedsføring av forskjellige typer sko.
Uansett om du prøver å selge et par elegante sko eller praktiske joggesko, er det mange måter å maksimere fortjenesten på. Introdusere noen få enkle regler som hjelper deg å oppnå ønsket resultat. Så hvordan selge sko?
Forberedelse for salg
For vellykket salg av sko krever enormt mye arbeid. Det er tross alt nettopp en gjennomtenkt forberedelse som vil bidra til å gjøre et vellykket salg av det tilgjengelige produktet. Men det er verdt å huske at forberedelse til salg av nye og slitte sko vil utmerkes av dens kompleksitet. Til å begynne med er det verdt å bestemme seg for hvor du skal selge sko.
Funksjoner ved salg av nye og slitte sko
Hvis du selger et par helt nye sko, trenger de ikke rengjøring eller vedlikehold. Det eneste øyeblikket: hvis de var lagret i et lager eller i en boks i lang tid, kan det være nødvendig å tørke av det akkumulerte støvet.
Når det gjelder salg av et par sko som var i bruk, er det flere måter å raskt forbedre utseendet. Å bytte snørebånd på et par kors er en av de beste måtene å sette en høyere pris. For sko i patentskinn kan du kjøpe en lakk av passende nyanse og påføre den forsiktig. Dette vil bidra til å oppdatere skoen. Disse små triksene vil hjelpe deg å finne svaret på spørsmålet om hvordan du selger sko.
Selger sko i en butikk
Forstå produktet ditt bedre enn kunden din. Kjøperen vil komme til deg for kunnskap, erfaring og de beste skoene. I denne situasjonen må du være en ekspert. Ikke bare vis skoene, men også hjelpe ham å lære noe nytt om produktet. Hvilke materialer er det laget av? I hvilken sesong vil det være moteriktig? Det vil også gi deg en grunn til å tilby kjøperen noe annet hvis det første paret ikke passer ham.
Finn ut hvem forbrukeren din er, og hva han leter etter.
Over tid vil du lære å gjenkjenne typer kunder. Du kan umiddelbart forstå hva en bestemt kjøper ønsker å kjøpe. Men ikke stol bare på din mening, spør kunden hva han vil kjøpe. Prøv å hilse på og møte hver person som kommer inn døra. I dette tilfellet må du ikke skynde deg, gi ham et par minutter til å evaluere butikken, og spør deretter hvordan du kan hjelpe.
Be klienten sette seg ned for å prøve sko. Spør hvilke sko som interesserer ham mens han sitter. Dette vil hjelpe deg med å identifisere kundebehov.
Stort utvalg av modeller
Dette elementet forstås best ved hjelp av ett eksempel. En potensiell kjøper har kommet inn i butikken og ønsker å kjøpe et par sandaler med lukket hæl. Mens han prøver på favorittskoene sine, kan du tilby ham et par flere alternativer for lignende modeller. Tross alt er det sannsynlig at klienten ikke i en gang kanskje engang legger merke til dem. I tillegg er det mulig at du ikke hadde tid til å sette denne modellen. Følgende konklusjon kan trekkes av dette: før du selger sko i en butikk, må du mestre alle de vanskelige forholdene i din spesialitet og studere sortimentet i butikken som baksiden av hånden din. Ellers vil kjøpere umiddelbart innse at de er nye i denne virksomheten. Slike enkle regler - dette er svaret på spørsmålet om hvordan du skal selge sko på riktig måte.
Kommunikasjon med klienten er nøkkelen til suksess
Snakk med kjøperen, fortell ham om alle nyhetene som er i butikken din. Ikke overdriv: samtalen skal være lett og ikke forårsake ubehag. Prøv å snakke om nye trender i verden av skomote, avslør alle fordelene med den valgte modellen. Hvis du kjenner noen tilbakemeldinger om dette produktet, kan du fortelle den nye kunden om det. Gi ham beskjed om at andre kunder sier at de er “superkomfortable” sko, eller for eksempel at det ene paret har en tendens til å overgå det andre.
Foreløpig er vi vant til å inneha all tilgjengelig informasjon, og kunder er intet unntak. Men teorien er en ting, og du kan demonstrere kunnskapen din for kjøperen i praksis. Ved å gi dem all mulig informasjon, minimerer du sjansene for å returnere varene. På sin side garanterer du at kunden vil motta nøyaktig det produktet han kom til butikken din for.
Det særegne ved å selge sko på Internett
Hvor kan jeg selge sko foruten en vanlig butikk? Selvfølgelig på Internett. Før du starter en skosalgvirksomhet gjennom en nettbutikk, kan du prøve å finne en pålitelig distributør. Eller du kan sy sko selv - manuell arbeidskraft er mye dyrere.
Du trenger et bredt utvalg av modeller - i alle størrelser og i stort antall. Dette krever en stor økonomisk investering. Derfor, hvis du ikke har nok penger, kan du slå deg sammen med en annen selger av sko og bli ekte partnere.
Åpner en nettbutikk
Det moderne samfunnet holder tritt med tidene, så åpningen av en online plattform for salg av sko vil ikke være noe problem. Dette kan gjøres selv på egen hånd. Ellers kan du bruke følgende portaler:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et al.
Når du legger ut et produkt for salg, bør du vurdere den detaljerte beskrivelsen. Ingen vil kjøpe et par sko som han ikke vet noe om. Hvis informasjonen er ufullstendig, kan kjøperen lure i tvil om kvaliteten på produktet.
Slik selger du sko på nettet
Det største problemet som folk står overfor når de kjøper sko på nettet er manglende evne til å undersøke produktet. Tilgjengeligheten av fotografier av høy kvalitet kan hjelpe deg med å løse problemet. I det minste må du ta et bilde av begge skoene side om side foran og bak, samt toppen av skoen og sålen. Hvis det er noen feil, bør du absolutt rapportere dem. Bilder bør tas fra forskjellige vinkler.
Hvilken informasjon skal angis i produktbeskrivelsen
Hvis du selger fabrikksko, angir du startstørrelsen, dens internasjonale ekvivalenter og produsenten. Hvis den opprinnelige størrelsen ikke er kjent, angir du lengden på innersålen. Beskriv fargen, typen (kvelden, uformell, sport osv.) Og stilen (oxford, brog, etc.) på skoene så nøyaktig som mulig. Liste over materialene varene er laget av, og beskriv om mulig produksjonsmetoden. Hvis skoene ikke er nye, angi feil, hvis de selvfølgelig er tilgjengelige.
Hvis sko ble brukt, vær ærlig. Når det gjelder tilstanden hennes, gi en så nøyaktig beskrivelse som mulig. Et kort essay “ikke nytt, pent brukt” er kanskje ikke nok. Spesifiser og spesifiser: "Det ble brukt to ganger, det er noe slitasje på trinnene, mindre riper på hælen, men overhuden er i perfekt stand." Dette gir klienten en følelse av komfort, og du viser ansvar og ærlighet. Legg til bilder av ufullkommenheter eller slitasje. Dette kan bidra til å unngå sinte tilbakemeldinger fra kjøperen, som bestemmer at han ble lurt. Jo mer komplett annonsen er, desto mer attraktiv vil den være for andre.
Tilleggsinformasjon
Angi relevante alternativer og leveringspriser. Hvis produktene selges til en fornuftig pris, men leveringsgraden er for høy, vil kundene dine finne mer lønnsomme alternativer for å anskaffe modellen de liker.Tilby kundene flere alternativer - fra ultra-rask levering til noe billigere og ikke så raskt. Og sørg for at skoene kan nå dem uten skade.
Så vi har avslørt de grunnleggende prinsippene for vellykket virksomhet. Nå har du ikke et spørsmål om hvordan du selger sko.