Reisevirksomhet krever sjelden store investeringer for å starte, men det gir aldri garantier for at det nye selskapet umiddelbart vil ha faste kunder og en stabil inntekt. Til dags dato prøver problemene med å innføre franchising i turisme å minimere. I denne bransjen må du da tjene et ærlig navn med blod, spesielt etter den nylige bølgen av konkurs fra turoperatører. Hvis en gründer har et stort ønske om å jobbe i reiselivssektoren, men det ikke er penger eller tid til en fullstendig uavhengig promotering, vil franchising innen turisme være en ideell vei ut av situasjonen. Mange reisebyråer og turoperatører er klare til å gi nybegynnere forretningsfolk sitt allerede velkjente navn og arbeidserfaring i bytte mot å overholde sine egne forhold. Det viktigste - før du starter en reiselivsvirksomhet, for å studere markedet og dets viktigste konkurrenter.
Franchisefordeler
I dag er nesten alle innbyggere fokusert på kjøp av dyre varer bare fra pålitelige selgere, noe som også gjelder for forskjellige turer. I tillegg er ikke alle uavhengige åpne kontorer i stand til å holde seg flytende i lang tid til kundenes popularitet er berettiget. For å gjøre dette, må de først skaffes, og deretter tilfredsstilles. Det er ganske vanskelig å lokke kunder fra kjente og tidstestede merker til seg selv, så mange velger selv å åpne et velutviklet reisebyrå umiddelbart. For å gjøre dette er det nok å inngå en franchiseavtale med en kjent operatør og dristig bruke navnet hans, som fra åpningsøyeblikket garanterer en strøm av kunder og stabil inntjening.
Varianter av merkevarekjøp
Turisme franchising kan deles inn i:
- franchiser fra reisebyråer;
- franchises fra turoperatører.
Hver virksomhet har sine egne egenskaper. Eksempler på franchising innen turisme av det første alternativet er merkevarene “Last Minute Vacation Stores Chain”, “RossTour” -merker, og så videre, det andre inkluderer operatører som Coral Travel eller Tez Tour. I alle fall, etter introduksjonen av franchisen, mottar alle lånetakerne, takket være sine små partnere, den raske utvidelsen av nettverket uten praktisk talt ingen investeringer. Dette bidrar også til spredning av navnet over hele landet.
Arbeid med reisebyråer
Slike franchisegivere setter sjelden stive grenser og krav til franchisetakerne. Hvem som helst kan åpne et reisebyrå under et klangfullt og velkjent navn, siden det ikke er nødvendig med erfaring i dette området. Samtidig kan turistoperatørenes valgfrihet til samarbeid tilskrives plussgradene, som vil tillate deg å uavhengig justere noen priser, under hensyntagen til særegenhetene i regionen.
Arbeid med turoperatører
Alt er litt mer komplisert her. For fruktbart samarbeid krever lånetakerne erfaring innen reiselivsnæringen, og på flere år. Nybegynnere i en slik virksomhet kan sjelden få klarsignal for samarbeid. Dette skyldes det store antallet svindlere som bruker et kjent navn for å lure mennesker. Franchising i turisme på grunnlag av en turistoperatør innebærer distribusjon av bare egne turer til befolkningen, som ikke kan regulere prisingen på samme punkt.
Faktorene som kombinerer begge alternativene for å utvikle en franchisevirksomhet inkluderer:
- muligheten til å sette en salgsplan;
- statlig nivå reklame;
- kjent navn;
- muligheten til å motta kampanjeturer.
Fordeler for franchisetakere
For det første tiltrekker franchising i turistnæringen alle med små investeringer til å starte. Ubetydelige beløp kreves for å åpne ditt eget byrå, men det er ingen garanti for å tjene penger på en slik virksomhet. Dette skyldes nettopp tilliten fra vanlige kunder til de lydløse navnene på selskaper som har vært på markedet i mange år.
Kjøper du et reisebyrå med et kjent navn, er det ikke nødvendig å bruke ekstra midler på forskjellige kampanjer, noe som er en udiskutabel fordel. Navnet som allerede er kjent for alle, begynner umiddelbart å fungere og gir overskudd til eieren av poenget og selve merkevaren.
Fordelene inkluderer også muligheten til å få gratis programvare for kundeservice. Dette inkluderer:
- alle baser for bestilling av hotellrom og flybilletter;
- Sentralt nettsted med en konstant strøm av elektroniske applikasjoner;
- opplæringspersonell og franchisetaker.
Det siste punktet er veldig viktig, fordi all erfaring som selskapet har fått gjennom årene, blir gitt til nye partnere fra første hånd. For dette velger hvert merke sin egen strategi. Noen mennesker foretrekker å dele ut pedagogiske hefter, gjennomføre teoretiske seminarer, webinarer, distribuere pedagogisk videomateriale, og så videre. Andre foretrekker å trene personell "i kamp", og gir dem praksisplasser på virkelige steder. Noen franchisegivere legger til og med kvalifiserte kuratorer til sin nye partner, som om nødvendig svarer på alle spørsmål og overvåker implementeringen av alle tidligere stillte krav til jobb.
Uomtvistelige fordeler inkluderer juridisk bistand i forskjellige forhold. Erfarne advokater av et stort merke er alltid klare til å hjelpe partneren sin i vanskelige saker med klienter, for eksempel når de avbryter en tur.
Et reisebyrå-franchise innebærer også høyere inntekter enn når du åpner et punkt på egen hånd. Dette skyldes den store strømmen av kunder til kjente selskaper, slik at eierne kan heve provisjoner for gjennomføring av tillatelser for franchisetakerne til 13-15%.
En indirekte fordel kan tilskrives den konstante utviklingen av merkevaren, som nødvendigvis vil påvirke alle ansatte med navnet. Dette skyldes det faktum at absolutt alle nettverk bestreber seg på å få så mye av markedet som mulig og blir tvunget til å stadig endre listen over turer og servicenivået for å glede kundene sine.
Krav til franchisetaker
Blant en så bred liste over forskjellige fordeler mottatt av en liten gründer, bør forpliktelsene hans fremheves. Franchisen til et reisebyrå antyder at franchisetakeren forplikter seg til å leie kontorets lokaler for egen regning og utføre reparasjoner der i samsvar med alle kravene til lånetakeren. Ansatteskjemaet skal også være nettverk, men noen ganger gir franchisegiveren det i den ferdige formen. Kataloger, hefter og reklamemateriell kan også leveres, men i noen tilfeller vil de måtte betales ekstra.
Hvordan ta et valg
Når du velger mellom en franchise fra et reisebyrå eller en operatør, bør du gjøre deg kjent med prinsippet om å velge potensielle partnere for lånetakerne. Arbeidsvilkårene for franchiseturisme i Russland fra ethvert reisebyrå kan forhandles med en merkevarerepresentant. Alle kan gjøre seg kjent med dem og ta et valg til fordel for et bestemt merke.
Når det gjelder søkere som skal samarbeide med populære reisearrangører, må de sende profilene sine og vente på godkjenning fra selskapets ledere. Først etter dette blir alle videre arbeidsforhold kjent.
Generaliserte kostnadsdata
Blant alle tilgjengelige data om kostnadene ved franchisearbeid, bør det trekkes konklusjoner om behovet for en liten startkapital.I gjennomsnitt vil eiere av fremtidig virksomhet trenge en halv million, men beløpet kan variere fra flere titusener til et par millioner. Et reisebyrå, hvis turer i siste øyeblikk er mye billigere enn vanlig, tilbyr sine partnere lave faste royalties, som bare er forskjellige for regionene og hovedstaden. Noen kansellerer betaling helt, i bytte for å følge salgsplanen, og de fleste selskaper nekter fullstendig behovet for å betale engangsbeløp og royalties. Tilbakebetalingstiden, som ofte varierer i området på seks måneder, men i noen tilfeller kan nå flere år, avhenger av merkevarens popularitet og langrennsevne.
Behovet for en spesifikk region
Reiselivsfranchising garanterer ikke alltid suksess med å velge det mest populære merket som beskytter. Den viktigste indikatoren på lønnsomheten til en fremtidig virksomhet er den geografiske plasseringen til et nytt punkt og antall konkurrenter i samme lokalitet.
For å beregne den mulige fremtidige inntekten omtrent, bør du bestemme antall yrkesaktive i byen. 40% kan trygt tas fra det mottatte beløpet, siden ikke alle yrkesaktive borgere er i stand til å betale for ferien. Etter det må det resulterende antallet deles med antall tilgjengelige reisebyråer i byen. Resultatet vil være en indikator på potensielle kunder.
Selv et lite kjent reisebyrå, hvis turer i siste øyeblikk tiltrekker variasjoner, kan selvfølgelig tiltrekke noen få prosent av potensielle kunder, siden kostnadene for slike bilag vil være mye lavere. Samtidig bør man ta hensyn til potensiell langrennsevne og velge et sted for et poeng borte fra konkurrenter. Forresten, en slik ekstern plassering er til og med en betingelse for noen merker som ønsker å monopolisere visse områder i byen.
Generelle vilkår for arrangementet av lokalene
Franchising innen turisme, hvis forslag er de mest forskjellige i dag, krever dets egne særtrekk, men når det gjelder innredning og arrangement av lokalene, kan generelle regler skilles. så:
- Rommet er lite, for enkel plassering av 1 eller 2 arbeidsplasser. Som regel er det bare 20-40 kvadratmeter som er nok.
- Kontoret må være i 1. etasje i den sentrale linjen av bygninger. Du kan velge kontorsentre, utstyrte leiligheter i første etasje i boligbygg eller kjøpesentre for dette.
- Synligheten skal være god fra alle omkringliggende punkter, samt plassering bare på steder med stor trafikk.
- Fasaden til de valgte lokalene skal kunne plassere utendørs reklame. Vanligvis tas 1 til 2 meter for dette.
- Når det gjelder arrangementet av lokalene, bør reparasjonen utføres i strengt samsvar med bedriftens standarder.
- Kontorutstyr må nødvendigvis gi tilgang til nettverket, tilgjengeligheten av en kopimaskin, skriver, skanner, fast fasttelefonlinje.
- I sjeldne tilfeller kan det også være nødvendig med egen inngang.
Krav til ansatte
I dette tilfellet er alt strengt individuelt, siden ikke alle selskaper er klare til å samarbeide med gründere uten erfaring på dette feltet. Personalopplæringssystemet er også annerledes. Vanlig kan bare kalles kravene for å ha bedriftsuniformer på arbeidsplassen og overholdelse av standarder.
Enhver franchise (innenlandsk eller internasjonal turisme) er forpliktet til å arbeide i henhold til det strenge systemet for sin beskytter, som umiddelbart er angitt i kontrakten. Franchisetakeren forplikter seg til bare å jobbe i henhold til selskapets standarder, å betale bidrag i tide og for å oppfylle de etablerte salgsplanene.
Det viktigste er å forstå i tide hvilke krav som er reelle, og hvilke som er bedre å ikke være enige med umiddelbart,siden full kontroll og konstante kontroller fra representanter for merkevaren vil distrahere franchisetakeren fra det faktiske arbeidet og ikke tillater ham å fullt ut ta hensyn til kundene, noe som vil føre til tap av fortjeneste og konkurs. Det er viktig på de første møtene å etablere gode forhold til din beskytter og å finne gjensidig forståelse i alle saker av interesse, med mulighet for rådgivning om nødvendig.
konklusjon
Ikke vær redd for å starte din egen virksomhet, noe som vil gi en god inntekt. Før du begynner, bør du undersøke markedet og kundene grundig. Tilnærme saken med alvor, og da er du garantert suksess.