Før du forstår at markedsføring er en slags selgers atferdsstrategi, bør du forstå noen få viktige konsepter. Basert på definisjonen gir videre eksempler slik at denne retningen kan sees tydelig.
Konseptet med markedsføring og dens varianter
Markedsføring i dag er en integrert del av enhver bedrift, fordi det er den organisatoriske funksjonen som er nødvendig for å skape, markedsføre et produkt til kundene, samt konsolidere forholdet til dem for å få fordeler fra begge sider.
Det er mange mål og mål, mange forskjellige metoder du kan oppnå visse resultater med. Vi bør også snakke om markedsføringstypene, og spesifikt om en retning som er forbundet med etterspørsel i markedet.
Følgende typer finnes:
- konvertering;
- stimulerende;
- utviklingsland;
- videresalg;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- støtter;
- opphevende.
Denne eller den typen er nødvendig i forskjellige situasjoner: når etterspørselen faller; når etterspørselen overstiger tilbudet; når etterspørselen er lik tilbudet; når det er etterspørsel, men det er skjult osv.
Markedsføring er ...
Det ble beskrevet ovenfor at markedsføring har forskjellige typer, og anvendelsen av dette eller det avhenger av den spesifikke situasjonen. Et foretak kan aldri vite på forhånd hvilken type det vil bruke, men det kommer en tid hvor du må søke om markedsføring.
Demarketing er en selgers atferdsstrategi som tar sikte på å redusere etterspørselen midlertidig eller permanent. Det viser seg at det er for stor etterspørsel som overstiger tilbudet, og bedrifter kan ganske enkelt ikke heve det. Dette kan skyldes flere årsaker, en av dem er umulig å øke produksjonen.
Denne oppførselen kan forstås tydeligere ved å bruke eksemplene gitt. Men det er verdt å huske at en slik strategi kan brukes både i produktmarkedet og i tjenestemarkedet.
Typer og oppgaver
Noen ganger blir etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste for aktiv. Dette skjer ikke ofte, fordi det er mye flere tilbud på markedet, men det er situasjoner der det er nødvendig å redusere etterspørselen. Hovedmålet med markedsføring er å overbevise folk om at de ikke trenger å kjøpe eller at de kan erstatte det med et annet produkt.
Markedsføring kan se slik ut:
- prisøkning;
- redusert aktivitet hos annonseringsselskapet eller bytte til andre produkter gjennom annonsering;
- overføring av produksjonsrettigheter til andre firmaer.
Det er flere typer demarketing:
- aktiv - nødvendig for å regulere arbeid med mindre lønnsomme varer eller tjenester.
- passiv - Denne typen brukes ofte av offentlige etater for å fortelle kjøperen om farene ved et bestemt produkt (sigaretter, alkohol).
- absolutte - uttrykt i det faktum at varene blir fjernet helt fra produksjonen for å unngå ubehagelige konsekvenser. Dette kan skyldes foreldede varer eller varer av lav kvalitet som kan skade mennesker og følgelig foretaket. For eksempel kan et legemiddel ha blitt utgitt, men det viste seg å være ineffektivt eller til og med medført noen skade, derfor vil denne medisinen umiddelbart bli trukket ut av salg.
strategi
I strategisk retning er all demarketing delt i generelt og selektiv. Den første er nødvendig for å redusere etterspørselen etter et bestemt produkt i hele markedet der produktet selges, ved å øke prisene eller redusere aktiviteten til et reklamefirma. Selektiv demarketing reduserer etterspørselen i det minst lønnsomme markedssegmentet.
Det er også den såkalte tilsynelatende demarketing, som ofte brukes i dyre segmenter (for eksempel bilsalg). Etterspørselen i denne retningen er begrenset av utilstrekkelig tilbud.
Hvem andre bruker demarketing?
Oppgavene, typene og målene for dette markedsføringsområdet er beskrevet ovenfor. Det blir umiddelbart klart at denne strategien ofte eller sjelden brukes av selskaper som produserer varer eller leverer tjenester. Imidlertid bruker ikke bare selskaper det i sine aktiviteter. Det anbefales å gjennomføre markedsføring med statlig inngripen, noe som kan ha en positiv effekt.
Staten bruker aktivt markedsføring på forskjellige felt for å:
- på det sosiale området, be om en forbedring i livet, en endring i livsstil, for eksempel å forlate dårlige vaner, og begynne å føre en sunn livsstil;
- på miljøområdet, for å bevare naturressurser, for eksempel ved å begrense eller forby jakt eller fiske på bestemte steder;
- på den økonomiske sfæren, for å redusere det konstante hyperforbruket av forskjellige varer.
Ved hjelp av prinsipper som forebygging, beskyttelse, tvang og partnerskap regulerer staten samfunnets liv ved å aktivt anvende markedsføringsstrategier.
Demarketing: eksempler
Et godt eksempel på hvor demarketing kan brukes er energiforbruk. Alle vet at på kalde dager, morgen og kveld øker etterspørselen etter strøm. Kraftverket er under økt belastning, noe som er vanskelig å redusere. Veien ut av denne situasjonen kan være en økning i prisene for brukstopper, samt en nedgang i prisene på andre timer. Så om natten er strøm billigst, og mange bruker det til å vaske tøy i en vaskemaskin eller oppvask i oppvaskmaskin. Vi kan si at i dette tilfellet er det anbefalt at markedsføring brukes, fordi alle kan ha nytte av det.
Et annet slående eksempel på bruk av markedsføring i produktmarkedet er Apple-produkter. Selskapet produserer utstyr av høy kvalitet, etterspørselen etter det forblir høyt årlig. Men for å redusere den litt, hever selskapet bevisst prisen og reduserer dermed etterspørselen.
Fra eksemplene ble det klart at markedsføring er en nedgang i etterspørselen i produktmarkedet, men hvordan kan det se ut i servicesektoren og hvorfor er det behov for det? Det hender også at et selskap kan øke sikkerhetsnivået for kundene sine, men for dette nekter det for eksempel en slik kategori passasjerer som fans som er aggressive, oppfører seg for mye støy, noe som kanskje ikke appellerer til vanlige passasjerer.