Agensi perjalanan pengiklanan, serta promosi perkhidmatannya menjadi sangat relevan dalam dekad yang lalu. Apa yang menyebabkan ini? Hakikatnya ialah hari ini sejumlah besar syarikat bekerja dalam industri riadah. Dan setiap daripada mereka, untuk menghasilkan keuntungan, perlu menonjol dari jumlah jisim pesaingnya. Bagaimana untuk melakukannya? Adalah perlu untuk mengisytiharkan diri lebih cerah dan lebih kuat.
Sudah tentu, untuk pemain besar di pasaran pelancongan, tindakan sedemikian tidak akan menjadi sukar. Memang ada belanjawan yang diperlukan untuk itu, mereka dapat menggunakan projek pengiklanan berskala besar. Bagi pendatang baru untuk perniagaan ini, mereka perlu mencari yang berkesan, tetapi pada masa yang sama cara promosi belanjawan. Oleh itu, persoalan yang paling sering ditanya oleh pemilik syarikat yang beroperasi di industri hiburan adalah seperti berikut: "Bagaimana untuk mempromosikan agensi pelancongan?"
Kaedah klasik
Agensi perjalanan pengiklanan, bagaimanapun, seperti mana-mana organisasi lain, adalah, seperti yang anda tahu, enjin perdagangan. Dan jangan lupa. Untuk mempromosikan syarikat, anda boleh menggunakan kaedah yang berbeza. Yang paling popular ialah penempatan maklumat:
- dalam media cetak;
- di televisyen;
- di internet.
Terdapat pendapat bahawa agensi pengiklanan pengiklanan di media cetak telah kehilangan popularitinya. Itulah sebabnya ramai pemilik perniagaan cuba menggunakan jenis "promosi" yang lain. Tetapi, bagaimanapun, dalam mempromosikan agensi pelancongan, perlu menggunakan semua kaedah yang ada, tanpa pengecualian. Dan jangan membahagi mereka menjadi berkesan dan tidak berkesan.
Agensi perjalanan pengiklanan di media - ini adalah surat khabar percuma dan majalah berkilat, video di radio dan talian berjalan di TV. Kaedah yang sama adalah yang paling mudah dari segi masa yang dibelanjakan. Sesungguhnya, profesional terlibat dalam pengiklanan tersebut. Jadi, pereka membuat persembahan slaid dan membangunkan susun atur. Copywriter menyusun teks. Pengumuman menyuarakan iklan tersebut. Tetapi kaedah yang sama juga paling mahal. Lagipun, perkhidmatan profesional yang berkelayakan, ruang udara dan ruang akhbar jauh dari murah.
Untuk menjimatkan wang untuk iklan di majalah, adalah berguna untuk pertama kali memilih penerbitan tematik yang meliputi isu-isu masa lapang dan perjalanan, serta berita bandar. Maklumat mengenai agensi pelancongan dalam semua media yang serupa tidak akan menghasilkan kesan yang diingini.
Agensi perjalanan pengiklanan di akhbar juga harus ditujukan kepada penonton sasaran. Dan ia dianggap lebih berkesan daripada apa yang diletakkan di dalam majalah. Malah, lebih ramai orang membaca akhbar.
Adalah berfaedah untuk memahami bahawa iklan agensi pelancongan tersebut meliputi khalayak maksimum. Walau bagaimanapun, kesan sebenar dalam kes ini hanya diterima oleh ahli perniagaan yang akan melabur sejumlah besar wang dalam acaranya. Lagipun, hanya kekeliruan berterusan jenama akan menarik sebilangan besar pelanggan.
Tapak sendiri
Agensi perjalanan pengiklanan dalam talian kini dianggap cara paling berkesan untuk mempromosikan syarikat. Ia membolehkan anda menarik pelanggan kerana pada masa ini kebanyakan orang tidak sabar-sabar untuk mencari maklumat yang mereka perlukan di pelbagai laman web World Wide Web. Lagipun, di sini anda boleh mengetahui segala-galanya sekaligus - mengenai harga dan hotel, mengenai pilihan penerbangan, mengenai lawatan dan tarikan, isu visa, serta mengenai adat dan tradisi negara yang dipilih untuk bercuti.
Sebelum pengiklanan agensi pelancongan di tapak akan dianjurkan, perlu disediakan dengan cara tertentu.Sesungguhnya pelawat ke sumber ini mestilah menjadi pelanggan agensi.
Untuk tapak perjalanan yang baik yang anda perlukan:
- Jelas navigasi dan struktur yang jelas.
- Kandungan bermaklumat bermutu tinggi, yang direka untuk menggalakkan bakal pelanggan untuk membeli. Ini akan membantu beberapa "petunjuk" dalam teks.
- Nama domain mudah diingati.
- Kaunter khas yang akan mengesan lalu lintas tapak. Ini akan membolehkan analisis tentang keberkesanan pengiklanan.
Selepas melengkapkan penyediaan tapak di mana agensi pelancongan akan iklan, dan menentukan matlamatnya (sebagai contoh, menarik trafik atau menjual pelancongan), anda mesti memilih salah satu alat yang mana maklumat akan dihantar. Mari kita pertimbangkan mereka dengan lebih terperinci.
Pengiklanan kontekstual
Maklumat mengenai agensi pelancongan boleh didapati di halaman carian untuk Rambler, Google atau Yandex. Ia adalah agensi pelancongan kontekstual (pengiklanan teks). Maklumat yang sama boleh diposkan di laman web pelbagai enjin carian.
Iklan ditempatkan di sebelah kanan dan di atas hasil carian. Apa yang perlu dilakukan untuk iklan sedemikian untuk muncul, sebagai contoh, dalam Yandex? Untuk melakukan ini, anda memerlukan kata kunci yang dimasukkan oleh pengguna dalam bar carian apabila mencari lawatan atau perjalanan.
Pengiklanan kontekstual disarankan untuk digunakan untuk mempromosikan agensi pelancongan dan hotel, serta pengendali pelancongan. Perlu diingat bahawa kaedah ini membolehkan anda mendapatkan kesan yang paling cepat dan paling kuat.
Untuk menilai potensi pengiklanan tersebut, anda harus melihat statistik permintaan pengguna. Sebagai contoh, memasuki frasa "lawatan ke Mesir" ke dalam enjin carian selama sebulan berjumlah 99,000, "agensi pelancongan Moscow" - 9,000. Iklan kontekstual adalah ideal untuk merealisasikan pakej minit terakhir dan pelanggan berpotensi minat dengan tawaran istimewa.
Promosi carian
Ini adalah salah satu alat pengiklanan dalam talian, yang membantu meningkatkan kehadiran laman web agensi pelancongan oleh bakal pelanggan. Promosi carian membolehkan anda masuk ke dalam keputusan TOP-10 yang Yandex atau Google memberikan untuk kata kunci yang dimasukkan dalam rentetan carian. Walau bagaimanapun, untuk mencapai keputusan tersebut, kos masa yang ketara diperlukan. Dan ini pula tidak akan membenarkan memberi maklumat segera kepada pengguna yang berpotensi.
Iklan spanduk kontekstual
Ia adalah penempatan pada tapak rakan kongsi Yandex atau Google, serta pada halaman hasil carian untuk blok khusus jenis animasi grafik. Iklan produk pelancongan seperti itu menarik perhatian dengan kecerahan dan dinamiknya.
Menggunakan rangkaian sosial
Kaedah penyerahan maklumat di Internet sangat berkesan dan kini banyak digunakan oleh banyak syarikat. Ternyata menjadi pengiklanan agen perjalanan dan efektif. Satu contoh ini sudah lebih daripada 5000 kumpulan yang paling beragam yang mempromosikan produk yang serupa. Menggunakan kaedah ini membolehkan anda untuk menggantikan laman web anda sendiri. Lagipun, rangkaian sosial memberikan peluang untuk memberitahu pengguna tentang tawaran baru, untuk memberitahu bahawa terdapat pakej minit terakhir, menerima aplikasi, dan sebagainya. Kumpulan yang popular juga boleh menjadi jenis pengiklanan untuk agensi pelancongan tertentu.
Menggunakan Forum
Pengiklanan mengenai sumber dalam talian adalah salah satu cara yang paling berkesan untuk mempromosikan pelancongan pelancongan. Hari ini, terdapat sejumlah besar tapak di mana pelawat boleh menghantar gambar mereka, berkongsi tanggapan mereka tentang perjalanan, tentang hotel dan mengenai masa lapang. Maklumat mengenai pengendali pelancongan juga berbunyi di sini. Laman web yang sama mempunyai sokongan PR. Dia dapat meneutralkan ulasan negatif mengenai agensi pelancongan dan mengiklankan destinasi dan hotel tertentu.Maklumat sedemikian menyebabkan tahap keyakinan yang tinggi berkaitan dengan penyerahannya dalam bentuk nasihat atau kisah pengembara yang berpengalaman.
Terdapat helah iklan lain untuk agensi pelancongan. Pertimbangkan bagaimana, sebagai tambahan kepada Internet, anda boleh membentangkan maklumat yang diperlukan kepada bakal pelanggan.
Promosi peribadi
Dalam kes ini, bukan sahaja mengenai pelaksanaan lawatan menggunakan "panggilan sejuk" atau semasa bekerja dengan pelanggan. Promosi peribadi merujuk kepada persembahan, komunikasi dengan penonton, webinar dan ceramah luar talian. Kesan pembentangan sedemikian akan sentiasa menarik pelanggan berpotensi, kerana tema perjalanan sentiasa relevan, dan ramai orang yang berminat dengan webinar pelbagai jenis. Satu atau dua kuliah dalam tempoh sebulan memberikan hasil yang ketara.
Blogging peribadi oleh pengurus
Perlu menyebut nasihat dan tanggapan peribadi, serta nota pekerja syarikat, dapat menjadi salah satu faktor penentu yang klien akan datang untuk dilayani dalam sebuah syarikat perjalanan tertentu. Orang selalu lebih suka berurusan dengan orang yang hidup. Itulah sebabnya anda tidak harus memberi tumpuan kepada penerangan standard pelancongan. Kesan jualan yang ketara akan membolehkan anda mendapatkan kesan peribadi pengurus agensi.
Jualan pelbagai langkah
Jika agensi pelancongan akan mempromosikan produknya mengikut skim standard, maka hasilnya juga akan menjadi standard. Untuk mempromosikan syarikat, disyorkan untuk menerapkan sistem jualan langkah demi langkah. Ia melibatkan pelaksanaan sesuatu belanjawan sesuatu pelanggan dan pada masa yang sama bertujuan untuk membuktikan kepada pengguna kecekapan mereka sendiri dalam bidang pelayanan. Selepas itu, lebih mudah untuk menawarkan produk yang lebih mahal.
Anda boleh mula menarik pelanggan, contohnya, dengan pelaksanaan program lawatan. Selepas itu, lebih mudah untuk beralih untuk menjual pelancongan pengguna yang sama di negara mereka sendiri. Dan pada masa itu, pelanggan ditawarkan baucar belanjawan ke resort, dan sebagainya. Perkembangan jualan dalam kes ini berlaku disebabkan oleh peningkatan amanah yang beransur-ansur. Pada masa yang sama, agensi pelancongan mula membentuk pangkalan pelanggannya secara langsung berkaitan dengan syarikat.
Percetakan Iklan
Agensi pelancongan sepatutnya mempunyai buku kecil dan risalah yang berwarna-warni dengan lawatan, yang juga mencerminkan tawaran menarik untuk bakal pelanggan. Percetakan sedemikian diedarkan di kalangan penduduk bandar dengan menyebarkan peti mel atau mengedarkan di tempat yang sesak. Untuk tujuan ini, buku kecil istimewa boleh dibeli di mana tawaran jelas menanti orang yang berminat. Peralatan tersebut boleh diletakkan di kedai atau di pawagam.
Bilangan pelanggan tambahan dapat menarik poster. Poster-poster besar ini diletakkan di papan buletin di perhentian bandar.
Cara yang cukup berkesan menyebarkan maklumat ialah pengiklanan luar agensi pelancongan. Ia meliputi populasi yang luas dan membolehkan syarikat itu menarik sejumlah besar pelanggan. Pengiklanan luar merangkumi pelbagai spanduk dengan maklumat mengenai lawatan, skrin dan paparan elektronik, sepanduk, tanda cahaya, tiang, panel, dan lain-lain. Maklumat sedemikian terdapat di lapangan dan pameran, arena sukan, berhampiran lebuh raya pejalan kaki dan di tempat lain yang terbesar orang yang bergerak.
Pelaksanaan pakej minit terakhir
Kadang-kadang dalam lawatan sudah dijual ada tempat kosong. Dalam kes sedemikian, agensi pelancongan menjualnya dengan diskaun yang besar. Bagi pelanggan, ini adalah tiket biasa, tetapi hanya dengan waktu berlepas yang cepat. Syarikat itu mengemukakan tawaran istimewa seperti itu, sebagai peraturan, beberapa hari sebelum permulaan cuti. Kurang kerap berlaku dalam seminggu.
Pakej minit terakhir memberi manfaat kepada syarikat pelancongan. Pertama, banyak pelanggan tertarik dengan bantuan mereka, dan kedua, syarikat itu hanya menjual semula lawatan tersebut.Lagipun, baucar minit terakhir ialah pelanggan yang membeli mereka enggan kerana keadaan hidup, dan tidak ada yang wajib memulangkan wang kepada mereka secara penuh, mengikut syarat-syarat kontrak. Maka ternyata bahawa lawatan seperti itu membolehkan orang ramai untuk berehat lebih murah, dan agensi pelancongan - untuk mendapatkan lebih banyak.
Tagline
Mereka yang telah mempelajari semua kaedah di atas mempromosikan agensi pelancongan harus diingat bahawa moto syarikat akan menarik perhatian pelanggan. Slogan untuk agensi pelancongan adalah kunci kepada popularitinya. Contoh yang paling berjaya:
- "Maka tuhan-tuhan itu beristirahat."
- "Hanya dengan peraturan anda."
- "Dunia bermula di sini."
