Anda adalah 96 peratus yakin bahawa anda sudah bersedia untuk membuat janji temu dengan bos anda untuk rundingan gaji. Atau mungkin anda sedang berada di tengah-tengah proses permohonan, dan cadangan untuk ini untuk bos kelihatan. Tetapi mungkin anda sama seperti saya dan tahu bagaimana untuk mengatakan perkataan yang salah pada masa yang salah.
Tidak kira berapa kali anda mempraktikkan apa yang harus dikatakan kepada bos, masih ada risiko yang anda akan menyeberang kesalahpahaman dan kemarahan. Tetapi ini bukan sebab untuk panik, tetapi motivasi tambahan untuk penyediaan yang betul.
Komunikasi yang baik apabila memohon
Untuk mendapatkan petua yang berguna untuk memohon gaji, kami bercakap dengan Josh Dudi, pengarang Rundingan Gaji Fearless.
"Rundingan gaji adalah kerjasama. Dan unsur penting dalam kerjasama yang berjaya adalah komunikasi yang baik, "jelas Dudi. "Adalah penting untuk berkomunikasi dengan jelas dan jelas untuk mengelakkan kekaburan dan salah tafsir yang merumitkan keadaan dan melambatkan rundingan."
Daripada memberi nasihat tentang apa yang harus anda katakan, Dudi memberi amaran kepada anda tentang kata-kata tertentu yang harus anda elakkan dengan menghendaki gaji yang anda layak. Dalam artikel ini kita akan bercakap tentang kata-kata ini.
"Saya patut ..."
Soalan yang kerap ditanya untuk pemohon: "Berapa banyak yang anda peroleh sekarang dan apa yang anda harapkan daripada gaji jika anda menyertai kami?" Jangan terpedaya dengan ini.
"Saya menyeru isu gaji yang dahsyat ini. Ini sukar kerana biasanya dilakukan agak awal dalam proses permohonan, dan kebanyakan calon tidak menganggap ini sebagai sebahagian daripada rundingan gaji, walaupun itu, "jelas Dudi. - Menjawab soalan ini, mendedahkan nombor, akan lebih sukar bagi anda untuk menyetujui pembayaran pada masa akan datang. Sebaik sahaja anda menyebut gaji semasa anda atau gaji yang anda inginkan, anda akan dipaku ke nombor ini dan menerima tawaran yang sesuai. Ia boleh menyebabkan anda mahal, kerana syarikat boleh memberi gaji lebih tinggi daripada yang anda sebutkan. "
"Gaji saya yang dikehendaki ..."
Jangan bercakap tentang gaji semasa anda, atau tentang apa yang anda mahu!
"Memulihkan dari kesilapan ini boleh menjadi sukar, dan setiap situasi berbeza. Satu cara untuk menjauhkan diri dari nombor-nombor ini ialah melihat manfaat, mengesyorkan Dudi. "Jika insurans kesihatan, cuti berbayar, bonus yang disasarkan, atau aspek lain tidak dapat diselesaikan, anda boleh memanggil mereka sebab gaji yang lebih tinggi."
Anda juga boleh menjawab dengan cara yang sama:
"Saya tidak selesa mendedahkan gaji semasa saya. Saya lebih tertumpu pada bagaimana saya boleh menyumbang kepada kejayaan syarikat ini, dan bukan pada gaji saya semasa kerja saya sekarang. Saya tidak mempunyai pendapat khusus tentang gaji yang dikehendaki, dan anda tahu lebih baik daripada saya bagaimana kemahiran dan pengalaman saya dapat menyumbang kepada kejayaan perniagaan anda. Saya harap perubahan ini adalah langkah besar untuk saya berdua dari segi tanggungjawab dan dari segi upah. "
Maaf
Rundingan tidak menyenangkan. Menurut Dudi, ia perlu melancarkan sudut tajam sambil bercakap tentang gaji. Tetapi anda harus memahami bahawa mengenai isu permohonan itu sendiri dan kelulusannya, anda tidak boleh meminta maaf. Anda boleh meminta maaf kerana ketidakupayaan untuk melakukan sesuatu, katakan, projek, tetapi niat anda tidak berbaloi.
Tidak dan kata-kata negatif lain
"Anda mahu terus memperbaik keadaan semasa rundingan upah.Anda boleh melakukan ini dengan mengelakkan ungkapan negatif dan memfokuskan pada kata-kata positif, "jelas Dudi. - Daripada mengatakan "Tidak, saya tidak bersetuju" (dua kata negatif), anda boleh, contohnya, berkata: "Saya akan merasa lebih baik dengan ..." (kata-kata positif). Kata-kata negatif memperlambat sesuatu dan boleh membuat dinding yang tidak kelihatan di antara anda dan bos, membuat kerjasama sukar. Pada mulanya, menggunakan kata-kata positif boleh menjadi sukar, tetapi dengan amalan anda akan menjadi lebih baik dan lebih baik dalam hal ini. "
Ya
Kedengarannya seperti kata yang tepat yang anda katakan dalam proses permohonan. Walau bagaimanapun, Dudi menegaskan menggunakan kata dengan bijak:
"Anda sering mendapat tawaran kerja yang kelihatan sangat menarik. Ia lebih banyak daripada yang anda jangkakan. Naluri anda dalam kes ini boleh meminta anda menerima tawaran kerja, kerana ia begitu baik. "
Tetapi adakah itu?
"Mungkin anda meremehkan kepentingan anda dalam keadaan ini. Daripada "ya", anda boleh memanggil tawaran kaunter untuk mengetahui sejauh mana anda dapat meningkatkannya. Proses itu harus berakhir dengan syarikat yang mengatakan ya kepada anda. Sebaik sahaja dia berkata "ya" atau anda tidak mempunyai lagi aduan, proses itu akan berakhir, "kata lelaki itu.
"Kemudian"
Bagi semua orang yang memilih untuk menanggalkan segala-galanya: perkara ini adalah untuk anda.
"Kadang-kadang lebih mudah untuk mengelakkan bahagian-bahagian perbualan yang tidak menyenangkan, menangguhkannya untuk kemudian, setelah anda sudah diupah. Ini boleh menjadi kesilapan yang mahal, kerana selepas memulakan kerja, anda tidak akan mempunyai peluang yang sama untuk berunding. Mengatasi ketidakselesaan anda dan kini cuba mendapatkan rundingan gaji yang terbaik, "kata Dooley.
Perkataan "cuba"
Seseorang boleh dengan mudah mengatakan "kita boleh mencuba ..." - jujur, dia mengatakan atau tidak, dia membuatnya segera dengan jelas bahawa tiada apa yang akan berlaku. Frasa ini harus dielakkan kerana ia akan menunjukkan rasa tidak selamat dan ketakutan anda. Sebaliknya, gunakan perkataan yang lebih positif dan jelas, seperti "Saya akan merasa lebih baik dengan ...".
"Lagi"
Adalah sukar untuk mengelakkan frasa ini, kerana, pada akhirnya, kita mahu menuntut lebih banyak dalam rundingan upah. Tetapi menurut Dudi, perkataan itu terlalu umum untuk berunding dengan jayanya. Daripada meminta gaji "lebih" atau "lebih", anda harus lebih spesifik.
"Jangan biarkan apa-apa peluang apabila anda sedang berunding. Daripada bertanya jika anda boleh mendapatkan lebih banyak gaji, anda harus berkata: "Saya akan merasa lebih selesa dengan gaji ... rubles."
"Saya mahu"
Mari kita pergi ke perkataan terakhir: "Saya mahu." Kata ini boleh meruntuhkan rundingan gaji, kerana ia melanggar permohonan anda dan semua hujah yang anda gunakan untuk meneguhkan keperluan anda dari awal lagi. Berdasarkan kebolehan anda, anda layak mendapatkan gaji yang lebih besar.
Pergi dengan fakta gaji dan angka. Ketahui tahap apa yang menjadi kebiasaan dalam industri anda.
"Anda boleh bercakap tentang berapa banyak wang yang anda mahukan. Anda juga boleh bercakap tentang apa yang syarikat mahu. Tetapi ini kurang berkesan daripada bercakap mengenai keperluan syarikat. Inilah perkara yang paling penting, "jelas Dudi. "Fokus pada keperluan syarikat dan bagaimana anda boleh memenuhi keperluan ini supaya mereka mengenali nilai anda dan membayar anda dengan sewajarnya."