Adakah anda mahu mengambil perniagaan anda ke peringkat seterusnya, tetapi tidak tahu bagaimana untuk melakukannya? Pengasas permulaan ini pernah berada di tempat anda, tetapi mereka semua membina syarikat yang besar dan berjaya. Sama ada mereka belajar untuk dibimbing oleh naluri mereka sendiri atau perkongsian strategik dengan jenama lain, pakar ini melakukan segala-galanya untuk berjaya. Dan kini mereka dapat berkongsi pengalaman mereka.
Ikuti intuisi anda di mana sahaja ia membawa anda
Apabila Pengasas Outdoorsy Jeff Cavins dan Jen Young perlu membuktikan kepada para pelabur bahawa idea mereka untuk membuat Airbnb benar-benar berdaya maju, mereka memutuskan untuk melakukan penyelidikan pasaran. Jadi mereka menjual rumah mereka dan memulakan perjalanan lapan bulan di seluruh Amerika Syarikat untuk mewawancarai beratus-ratus peminat RV. Para pelabur tertawa pada pemandangan Outdoorsy segar di sewa kereta RV. Tetapi perjalanan memberikan maklumat berharga.
"Saya belajar sesuatu yang saya tidak akan tahu di makmal penyelidikan, perpustakaan, atau Google," kata Cavins. Mereka mendapati bahawa idea mengenai pelancong RV hari ini sudah lapuk. Pelancong tidak faham dengan baik bahawa syarikat sewa tradisional tidak mempunyai bekalan dan permintaan yang mencukupi untuk sewa RV.
Walaupun skeptik, Outdoorsy, yang kini beroperasi di 14 negara, akhirnya menerima $ 81 juta dalam beberapa pusingan pembiayaan.
Buat kesilapan dan pelajari dari mereka
Perniagaan yang berjaya memerlukan lebih daripada sekadar idea yang baik, menurut Amy Errett, CEO dan pengasas Madison Reed, sebuah syarikat yang menjual cat rumah yang berdasarkan rumah dengan harga yang berpatutan, tanpa bahan kimia yang keras. Sebaik sahaja anda mengesahkan bahawa anda mempunyai perniagaan, anda perlu memikirkan cara mengembangkan dan mengekalkan pelanggan anda. Ini termasuk reformulasi, fleksibiliti dan pengambilan amalan terbaik. Ciri paling penting yang dicari oleh Errett untuk meramalkan pertumbuhan dan kejayaan perniagaan kecil? Ketahanan.
"Perkara ini bukan untuk tidak membuat kesilapan. Ini semua mengenai kesilapan. Jika anda memberi perhatian kepada mereka dan melihat peluang untuk pertumbuhan di dalamnya, maka kehidupan berubah dengan cepat, "kata Errett.
Fikirkan kecil, dapatkan yang besar
Semua perniagaan memerlukan pertumbuhan pelanggan. Tetapi kadang-kadang sukar difahami di mana pelanggan-pelanggan ini bersembunyi. Inilah tempat orang berkuasa datang. Orang yang berpengaruh adalah seseorang yang mempunyai hak untuk mempengaruhi keputusan untuk membeli orang lain kerana kuasa, pengetahuan, kedudukan atau hubungan mereka dengan penonton. Tetapi sebelum anda membuat banyak wang untuk selebriti yang berpengaruh, dengar: sebenarnya, anda lebih baik bekerja dengan orang yang kurang dikenali, atau dengan pengaruh mikro, yang mempunyai penonton yang berminat kecil di rangkaian sosial.
Bergantung pada penonton yang berminat dalam bidang usaha mikro dalam pembangunan perniagaan adalah strategi yang berfungsi dengan baik untuk Pura Vida, jenama perhiasan yang paling terkenal dengan gelang berwarna-warni yang diperbuat daripada benang dan manik. Jenama sangat bergantung pada fotografi yang digariskan dan penonton mikropon yang sah untuk mewujudkan pengikut setia dan memperluas jenamanya. Dan jelas bahawa strategi ini telah dilakukan - Vera Bradley hanya membeli saham mengawal di Pura Vida, melancarkan permulaan ini dalam peringkat pertumbuhan seterusnya.
Sentuh kuasa jualan peruncit terkenal
Birchbox telah membuat namanya dalam talian. Perkongsian jenama dengan Walgreens membuka pintu kepada peluang berbilion dolar, kata Katya Bosham, Ketua Pegawai Eksekutif, yang mengasaskan Birchbox pada tahun 2010.Pengembangan jenama luar talian untuk peruncit besar adalah berdasarkan visi Boshan. Idea ini adalah untuk menjaga bukan "bersemangat", tetapi pembeli yang lapar "pasif" - wanita biasa yang mewakili 70% pasaran kecantikan di Amerika Syarikat. Pertumbuhan Birchbox juga menunjuk kepada trend yang menunjukkan bahawa jenama digital berkembang di kedai biasa dan kemudian memasuki pasaran yang lebih luas.
Melabur secara bijak dalam perniagaan anda
Pencipta Pot Instan Robert Wang yang pemasak tekanan elektrik yang sangat mudah diprogramkan melanggar kategori produk dapur, tidak percaya dengan kuasa pengiklanan untuk membantu mengembangkan perniagaannya. Itulah sebabnya pengiklanan tidak pernah menjadi sebahagian daripada pelan perniagaan Instan - tidak pada tahun 2010, apabila Instant Pot membuat debutnya selepas 18 bulan penyelidikan dan pembangunan, atau hari ini, kerana jualan terus berganda setiap tahun, dan jumlah pelanggan Facebook telah meningkat kepada 1.6 juta. Sebaliknya, Wang percaya dalam melabur dalam inovasi yang mencetuskan pengiklanan lisan. Dan pendekatan pelbagai rupanya menarik.
Datang dengan sesuatu yang luar biasa
Kadang-kadang ia layak mencipta basikal atau, dalam kes ini, panggangan. Ini adalah pengasas (dan saudara lelaki) Hunter dan Griff Jaggard yang menemui ketika mereka mencipta api FireDisc - penyesuaian kaedah memasak luar bandar yang dikenali sebagai discada, yang menggunakan cakera membajak ladang yang ditukar untuk memasak. Setelah menghasilkan sesuatu yang unik, bukan versi produk turbocharged yang sedia ada, Jaggards telah dapat dengan cepat mengembangkan perniagaan mereka sejak dilancarkan pada tahun 2010. Malah, FireDisc kini merupakan salah satu syarikat swasta yang paling pesat berkembang di negara ini. Dengan pertumbuhan pendapatan tiga tahun sebanyak 1330%, syarikat itu menduduki tempat ke-374 dalam senarai majalah Inc. Inilah ciptaan yang menakjubkan dari para pengasas dan penumpuan kualiti yang mantap menjadikannya kuat. Jaggard berkata "bosan membeli barang-barang yang runtuh."