Okay, itu berlaku. Cahaya kecil menyala di otak anda dan anda menemui "idea yang terang"! Anda ingin membuat dan menjual produk baru. Jadi di mana untuk bermula?
Langkah pertama ialah memahami dengan tepat bagaimana anda mahu melihat produk anda. Mungkin idea anda adalah untuk membuat penjadual peribadi. Mungkin ia adalah bantal tahan bantal atau selimut. Mungkin ini adalah kelab golf berteknologi tinggi. Siapa yang akan membeli produk itu? Keperluan apa yang dia selesaikan? Anda perlu memikirkan bagaimana orang akan menggunakan produk anda.
Terokai pesaing anda
Sebaik sahaja anda tahu bagaimana produk anda akan kelihatan dan siapa yang anda fikir akan mahu membeli jenis produk ini, sudah tiba masanya untuk melakukan kajian pesaing anda. Adakah terdapat sebarang produk yang terus bersaing dengan anda? Apakah persaingan tidak langsung untuk produk yang berkaitan?
Apa yang anda perlukan untuk mengesahkan dahulu?
Apabila melancarkan produk baru, pastikan anda tahu siapa yang menjual produk seperti anda? Apakah harga pesaing? Bagaimana mereka menjual produk mereka? Mengetahui apa yang pesaing anda lakukan akan membantu anda memutuskan cara membuat produk anda istimewa, serta mempelajari tip dari mereka!
Cari penonton sasaran anda
Mulakan dengan menyemak saluran sosial. Rangkaian sosial Facebook, Instagram, Pinterest dan Twitter adalah cara terbaik untuk jenama berinteraksi dengan pelanggan mereka, yang menjadikan mereka tempat yang bagus untuk memulakan penyelidikan khalayak anda. Perhatikan orang ramai. Apakah jenis komen pelanggan dan seperti jawatan anda? Adakah mereka kebanyakan wanita atau lelaki? Apakah umur demografi yang patut mereka muat? Apakah masalah mereka dengan produk pesaing anda? Apa yang mereka suka? Adakah mereka mengadu tentang harga atau menganggapnya berpatutan?
Hashtags boleh menjadi sangat fasih
Satu lagi helah ialah memeriksa hashteg yang digunakan oleh syarikat-syarikat dalam jawatan Instagram atau Twitter mereka. Hashtags boleh menjadi sangat fasih. Anda tidak boleh hanya melambangkan mereka dan menyimpannya untuk akaun jenama anda nanti, tetapi ia juga akan memberi gambaran tentang jenis orang yang mereka cuba menarik. Semua ini akan membantu anda melukis gambar siapa sebenarnya penonton sasaran anda. Lagipun, mempunyai produk yang hebat tidak mencukupi kecuali anda tahu siapa yang akan membelinya.
Gunakan cerita untuk memberi motivasi kepada pengguna
Mengumpulkan semua maklumat ini pada masa akan datang akan membantu anda mengembangkan cerita di sekitar produk anda. Hari ini, pengguna ingin merasa berkaitan dengan produk, terutamanya jika penemuan ini memenuhi keperluan khusus atau mengisi kekosongan di pasaran. Sudah tiba masanya untuk meletakkan topi mental anda dan menjadi kreatif dalam memberitahu jenama anda! Di sini anda boleh menggunakan maklumat yang telah anda kumpul mengenai metrik produk unik (UPI) dalam penyelidikan yang kompetitif.
Apa jua produk anda menonjol, inilah yang anda mahu untuk memberi penekanan dalam pemasaran anda. Terlepas dari apakah harga anda kompetitif atau sama ada anda menggunakan bahan organik, anda ingin memberikan pengguna banyak alasan yang mungkin untuk memilih produk anda.
UPI anda - dikombinasikan dengan sejarah yang hebat - boleh memberi anda kelebihan berbanding pesaing lain. Bergantung pada apa produk anda, anda mungkin perlu menerangkan secara kreatif bagaimana pelanggan boleh menggunakannya. Tutorial video dan gambar berkualiti tinggi akan sangat berguna dalam keadaan ini. Tiada siapa yang akan membeli produk jika mereka tidak memahami cara menggunakannya.
Tanggungjawab sosial menjadi semakin penting dalam lanskap pengguna yang menghargai nilai. Menghubungkan produk anda kepada amal yang masuk akal untuk jenama anda juga boleh meningkatkan minat.
Satu lagi aspek ialah mempromosikan kisah peribadi anda. Adakah anda mempunyai cerita yang menarik? Adakah sesuatu berlaku dalam hidup anda yang membuat anda membuat produk ini? Apa sahaja cerita anda, anda mesti menenuninya ke dalam setiap aspek rancangan pemasaran anda. Dari laman web dan saluran sosial anda ke iklan berbayar anda, kisah ini harus digunakan sebagai tema jenama pertama anda.
Buat rancangan pemasaran
Sekarang bahawa anda mempunyai produk anda, anda telah menyelesaikan kisah anda dan mengetahui penonton anda, sudah tiba masanya untuk membangunkan rancangan pemasaran untuk mengubah idea yang besar menjadi sesuatu yang benar-benar menghasilkan wang. Pada peringkat ini, anda mungkin telah menghabiskan banyak wang untuk membuat produk, inventori, reka bentuk laman web dan banyak lagi, tetapi seperti yang mereka katakan, anda perlu berbelanja untuk mendapatkan wang, bukan?
Pertama, anda perlu mencadangkan saluran pemasaran yang anda mahu gunakan. Ini bergantung kepada maklumat mengenai penonton anda yang anda kaji sebelum ini. Anda mahu menjual produk anda di tempat yang khalayak anda paling mudah diakses. Ini boleh bermakna rangkaian sosial, e-mel, iklan berbayar, dll. Tetapi sebelum menyelam ke iklan berbayar, mari kita lihat beberapa cara anda boleh menyediakan kedai e-dagang dan produk anda untuk keterlihatan organik yang lebih baik.
Pengoptimuman enjin carian adalah percuma sepenuhnya. Satu-satunya perkara yang perlu anda belanjakan di SEO ialah masa. Sewa profesional untuk membantu anda mengoptimumkan tapak anda untuk enjin carian. Mengoptimumkan halaman kategori dan halaman produk dengan kata kunci dan kandungan berkualiti tinggi adalah cara paling mudah untuk mendapatkan lalu lintas organik ke kedai anda. Ini dapat meningkatkan keterlihatan laman web anda dalam hasil carian dan akhirnya menangkap bakal pelanggan yang sudah mencari sesuatu seperti ini di Google.
Kehadiran anda di rangkaian sosial tidak langsung mempengaruhi kredibiliti anda.
Media sosial berfungsi seiring dengan SEO. Enjin carian seperti Google mengambil ekuiti jenama ketika menilai mereka pada halaman hasil carian. Kehadiran anda di rangkaian sosial tidak langsung mempengaruhi kredibiliti anda. Mempunyai kandungan menarik dalam profil sosial anda dan sebilangan besar pengikut dapat memberi kesan positif kepada SEO anda. Tetapi di samping itu, pengguna sangat menghargai media sosial pada peringkat kajian.
Kebanyakan pelanggan pergi ke penyelidikan sosial mengenai jenama dan produk ... dan akhirnya membeli. Sebenarnya, 76% pengguna mengatakan mereka membeli produk tersebut selepas melihat mesej jenama di rangkaian sosial. Membangunkan strategi pemasaran media sosial yang merangkumi pengurusan organik dan beberapa iklan berbayar boleh menyebabkan banyak bunyi di sekitar jenama anda.
Sekarang mari kita pergi ke promosi berbayar. Iklan bpk boleh membantu anda mencapai sejumlah besar pelanggan berpotensi. Tetapi mereka tidak selalunya sesuai untuk produk baru. Jika produk anda boleh dengan mudah digambarkan oleh kata kunci, hebat! Iklan mungkin merupakan pilihan yang bagus untuk anda. Sekiranya produk anda memerlukan penjelasan yang lebih sedikit, menggunakan pengiklanan di skrin dan video akan membolehkan anda mempamerkan ciri produk baru anda dengan lebih baik. Anda boleh menggunakan Rangkaian Paparan Google dan iklan YouTube untuk memaparkan imej dan video kepada bakal pelanggan.
Lancarkan produk anda
Banyak kerja dibelanjakan untuk membawa produk baru ke pasaran, tetapi ini tidak bermakna kerja anda berakhir pada hari pelancaran.Hari pelancaran adalah salah satu aspek yang paling penting dalam keseluruhan proses, jadi penting untuk memastikan bahawa anda memahami semuanya dengan betul. Pertimbangkan untuk membuat pelancaran lembut dengan beberapa ahli keluarga atau rakan dan mendapatkan maklum balas yang anda perlukan mengenai produk anda sebelum mengumumkannya kepada dunia. Ini dapat membantu mengurangkan kekeliruan.
Apabila anda akhirnya bersedia untuk melancarkan, biarkan produk anda mengambil peringkat tengah. Salah satu cara terbaik untuk membuat keributan ialah untuk menjadikan pelancaran anda menjadi acara, lengkap dengan hadiah atau pertandingan supaya orang dapat memenangi produk percuma. Gunakan saluran sosial anda sebagai papan iklan untuk acara dan mempromosikan pelancaran dengan iklan berbayar untuk khalayak sasaran anda. Gunakan Instagram untuk bekerjasama dengan orang yang berpengaruh sebagai pertukaran produk percuma dan biarkan mereka menunjukkan produk mereka kepada pengikut mereka. Idea ini akan membantu meningkatkan kesedaran tentang produk anda dan jenama anda supaya anda boleh menetapkan perniagaan anda untuk kejayaan jangka panjang!