Guru pelaburan Warren Buffett melabur di Apple dan Coca-Cola, tetapi dia masih melihat kilang cokelat California See Candies sebagai perniagaan impiannya, yang hampir tidak diperoleh pada tahun 1972.
Sebab untuk kagum kilang
Apa yang dipanggil "Oracle from Omaha" menghargai Lihat untuk pulangan kewangannya yang besar, keperluan modal yang sederhana, kelebihan daya saing, profesionalisme tinggi kakitangan dan coklat sendiri. (Lihat penyata kewangan Berkshire Hathaway).
Sejak membeli kilang pada tahun 1972, Buffett sering memuji dia. Dia dan rakan pelaburannya Charlie Munger "membuat keuntungan yang luar biasa dan menghabiskan masa dengan berguna," tulisnya dalam surat kepada para pemegang saham pada tahun 1991. "Mereka mahu mengkonsolidasikan manfaat ekonomi dalam Lihat Kembang, tetapi tidak mencari jalan untuk meningkatkan pegangan sebanyak 100%," kata pelabur itu dalam surat tahun 1994.
Pertimbangkan di bawah setiap aspek perusahaan.
Keuntungan sebanyak 8000%
Nampaknya alasan utama bagi cinta Buffett untuk melihat gula-gula adalah keuntungan besar yang dia terima daripada pelaburan: sejak tahun 1972, pulangannya adalah 8,000% atau lebih daripada 160% setahun.
Menurut pejabat San Francisco Business Times, Buffett meringkaskan pertemuan tahunan para pemegang saham: "$ 25 juta dilaburkan di kilang, dan ini memungkinkan untuk mendapatkan sekitar 2 bilion keuntungan kasar."
Mengikut data baru-baru ini, sejak pembelian See Candies oleh pelabur, pendapatan tahunan syarikat telah meningkat dari $ 30 juta setahun dan kira-kira $ 5 juta dalam keuntungan kasar kepada lebih daripada $ 380 juta hasil jualan dan $ 80 juta dalam pendapatan kasar.
Buffett tetap bersyukur kepada kilang gula-gula untuk berbilion-bilionya, memandangkan ia hampir enggan memperoleh perniagaan kerana diabaikan $ 5 juta.
Dalam surat dari tahun 2007, pelabur mengingatkan bahawa "Saya hampir menamatkan urus niaga pembelian dan jualan, kerana penjual meminta $ 30 juta, dan dia berkeras tidak melebihi jumlah $ 25 juta. Untungnya, pemilik kilang "Surrendered, jika tidak, Buffett akan fidgeted, dan $ 2 bilion akan pergi ke orang lain."
Coklat "lembu tunai"
Buffett telah berulang kali dipuji oleh See Candies untuk keperluan modalnya yang sederhana.
Jualan tunai dari coklat menandakan bahawa perniagaan itu segera memperoleh pendapatan, dan kitaran pengeluaran dan pengedaran yang pendek meminimumkan jumlah dana yang dilaburkan dalam dana pusingan, dia menulis dalam surat dari tahun 2007.
Syarikat itu mengambil hanya $ 40 juta dalam pelaburan dari Berkshire Hathaway untuk memperoleh keuntungan lebih daripada $ 2 bilion untuk syarikat multidisiplin. Ini menjadi "lembu tunai," menyediakan dana untuk usaha Buffett yang lain.
"Sama seperti Adam dan Hawa memulakan aktiviti yang membawa kepada enam bilion orang, kilang gula-gula menghasilkan aliran wang tunai baru untuk konglomerat. (Perintah alkitabiah" berbuah dan berkembang "adalah sesuatu yang Berkshire mengambil dengan serius)," tulis dia berada di 2007.
Oleh itu, Lihat Candies dapat menyumbang dan mengagihkan jumlah yang besar yang membantu Berkshire mendapatkan syarikat-syarikat baru, yang seterusnya mendapat pendapatan baru untuk diedarkan. (Bayangkan pembiakan arnab), "tulis pelabur itu pada 2014.
"Kuat kesetiaan" kepada jenama
Dua kelebihan daya saing utama See adalah jenama terkenal dan pelanggan setia, yang memungkinkan untuk dengan mudah menetapkan harga yang lebih tinggi untuk secara senyap mendorong pesaing keluar dari pasaran.
"Setiap penduduk California tahu sesuatu, kebanyakannya positif, mengenai Lihat Kilang gula-gula," kata Buffett kepada sekumpulan pelajar di University of Florida Business School pada tahun 1998.
"Seseorang membeli sekotak cokelat untuk seorang gadis pada Hari Valentine, dan dia mencium pemberi yang bermaksud" Lihat permen adalah cara untuk mendapatkan ciuman, "tambah pelabur itu. "Jika ini boleh dimasukkan ke dalam fikiran rakyat, maka harga harus dinaikkan."
Lihat Candies juga menikmati reputasi positif di kalangan para pembeli berdasarkan banyak pengalaman yang baik yang diperoleh daripada berinteraksi dengan kedua-dua kakitangan dan produk coklat, "kata Buffett dalam surat tahun 1983.
Imej jenama yang menarik membolehkan syarikat itu mendasarkan harga jualnya kepada nilai produk untuk pelanggan, dan bukannya pada kos pengeluarannya, tambahnya. Tidak hairanlah, kilang menaikkan harga dari kurang daripada $ 2 satu paun pada tahun 1972 kepada lebih daripada $ 20.
Tahun lalu, Ketua Pegawai Eksekutif Tesla, Ilon Musk mengkritik kelebihan daya saing pengeluar, seperti kesetiaan jenama, untuk peluang yang tidak meyakinkan untuk menghasilkan wang. Buffett menjawab: "Ilon mampu di beberapa kawasan untuk mengubah fakta terbalik." Pada masa yang sama, pelabur itu berkata bahawa beliau meragui niatnya untuk mengatasi pasukannya dari segi petunjuk utama dalam industri gula-gula.
Nilai pengurusan dan kakitangan
Buffett kerap memuji Lihat pengurusan dan kakitangan kedai.
Dalam suratnya 1988, dia mendakwa bahawa "dengan Charlie Munger, 5 minit selepas pembelian syarikat, dia meletakkan Chuck Huggins di kepala The Candies, yang mengetuai perniagaan gula-gula untuk masa yang lama."
Pada tahun 2005, seorang pelabur menulis bahawa Huggins, yang "cinta kepada pelanggan dan jenamanya telah tersebar di seluruh organisasi," mengamati kenaikan sepuluh kali ganda keuntungan lebih daripada 34 tahun kerja di syarikat itu.
Menurut Buffett, disuarakan kepada para pelabur pada tahun 1987: "Kedai-kedai buah-buahan adalah menarik untuk dikunjungi, tetapi kebanyakannya tidak begitu menarik minat para pemilik perniagaan. Sebagaimana yang anda lihat, pada tahun-tahun kebelakangan ini, tidak ada seorang pun kecuali See Candies yang telah membuat keuntungan yang signifikan dari kegiatan kedai-kedai gula-gula. Chuck at See tidak dikaitkan dengan peningkatan dalam industri makanan. Kemungkinan besar, ini adalah satu jenis. "
Walaupun Huggins mungkin menyumbang kepada kejayaan kilang itu, peletakan jawatannya pada tahun 2006 tidak menjejaskan syarikat itu. Pengganti kepada pemimpin, Brad Kinstler, "kini mengambil syarikat itu ke tahap yang baru," tulis Buffett pada tahun 2011.
Warren juga sering mengagumi khidmat pelanggan di See. "Para kakitangan yang ceria, membantu adalah sama lihat nama jenama sebagai logo di dalam kotak," jelasnya dalam satu surat daripada 1983.
Coklat
Ketagihan coklat kepada Buffett juga boleh menjadi alasan untuk lampirannya kepada syarikat.
Selama bertahun-tahun, Lihat produk telah dijual di mesyuarat perniagaan tahunan Berkshire Hathaway. Malah, menjelang 2013, para peserta telah menggunakan lebih daripada 13,400 paun produk coklat.
Merujuk kepada mesyuarat tahunan yang akan datang, dalam satu surat daripada 2015, Buffett berjanji bahawa "dia dan Charlie akan mengambil cukup Coca-Cola, See Candies fudge dan serbuk kacang untuk memenuhi keperluan kalori mingguan penyerang NFL (Liga Bola Sepak Kebangsaan) ) ".