Setiap daripada kita menyedari hakikat bahawa kedai-kedai sedang menjalankan segala macam cara untuk menggalakkan pengguna untuk meninggalkan wang sebanyak mungkin. Tetapi tidak semua orang mempunyai idea yang jelas tentang bagaimana ia dilakukan. Pada hakikatnya, terdapat banyak helah, contohnya, seperti mengesan dengan kamera tersembunyi bagaimana wang dibelanjakan; penggunaan tanda lantai untuk melambatkan kelajuan kedai. Semua ini diperlukan untuk meningkatkan perbelanjaan pengguna.
Mannequins pengintip
Ada kemungkinan apabila anda berada di kedai, anda merasakan bahawa seseorang sedang menonton anda. Malah, perasaan anda tidak menipu anda, ini sebenarnya yang berlaku. Di sesetengah tempat, kamera tersembunyi ditetapkan dalam manekin untuk mengkaji tabiat pengguna. Selain hakikat bahawa pencuri dikesan dengan cara ini, pihak pengurusan kedai dapat melihat ungkapan di wajah dan laluan di sepanjang dewan.
Teknologi moden membolehkan anda menavigasi apabila tiba-tiba anda memerlukan bantuan dalam memilih barangan. Sensor mengesan dilation pelajar, kadar jantung apabila membuat pembelian. Oleh itu, penjual cuba menentukan produk mana yang popular tanpa menggunakan wawancara dan kumpulan fokus.
Malah lantai tidak terbiar
Anda mesti melihat tanda-tanda bergaris di lantai di pasar raya. Ternyata ia digunakan khusus untuk mengawal seberapa cepat anda pergi ke kedai. Kajian telah menunjukkan bahawa penumpuan garisan dapat membantu melambatkan langkah pembeli, yang merangsangnya untuk menumpukan pada produk tertentu, dan oleh karenanya, untuk membazirkan wang tambahan.
Melihat garis-garis yang terletak secara selari, pengguna melihatnya sebagai laluan menuju ke matlamat. Perkara yang sama boleh dikatakan mengenai lokasi plat warna yang berbeza, yang juga direka untuk memanipulasi pemikiran pembeli untuk merangsang pembelian.
Kesan warna kontras
Pemasar membayar perhatian kepada warna yang digunakan di kedai. Biasa adalah teknik seperti warna yang berbeza. Contohnya, di pintu masuk pasar raya anda boleh disambut dengan warna hangat, seperti oren, merah jambu, merah, kuning. Tetapi pergi sedikit lagi, anda mendapati diri anda seperti warna-warna seperti hijau, biru, putih - iaitu, sejuk. Menurut para penyelidik, pelbagai macam ini meningkatkan mood dan membolehkan anda merasa seperti tamu selamat datang di dinding ini.
Kesan muzik santai
Muzik yang didengar di kedai juga dipilih secara khusus. Jadi, sebagai contoh, melodi lambat membuat pembeli perlahan dan mempertimbangkan dengan teliti produk yang dicadangkan. Dan muzik latar belakang yang santai membawa pelanggan ke keadaan tenang, menyumbang kepada masa yang menyenangkan yang dihabiskan di kedai. Adalah dipercayai bahawa kerja-kerja klasik mendorong pembelian lebih mahal.
Ilusi meningkatnya permintaan
Di kedai pakaian, helah ini digunakan sebagai penempatan barang yang sengaja pada meja pameran. Dalam kes ini, para pemasar berusaha untuk memberikan pengunjung kesan bahawa sebilangan besar orang berminat dengan pakaian, itulah sebabnya ia bertaburan. Di bawah pengaruh pemikiran ini, pengguna mempunyai keinginan untuk memperoleh sesuatu yang serupa, dan dia mengeluarkan wangnya untuk meninggalkannya di kedai.
Bau yang menyenangkan
Kedai sering membuat percubaan untuk menarik pembeli dengan bantuan pengaruh pada reseptor penciuman mereka.Terdapat kajian mencadangkan bahawa teknik ini berfungsi, meningkatkan kos dengan lebih dari 20%. Sering kali, untuk tujuan ini, bau benih dan buah sitrus dipilih.
Rantaian kedai sering menggunakan rasa yang sama untuk mewujudkan persatuan yang kuat dengan jenama. Oleh itu, di kedai-kedai "Hugo Boss" anda kerap merasakan bau musky dengan campuran adunan citrus. Dia mengagumkan kedua-dua jantina dan membantu jenama mewujudkan personaliti.
Jangan percaya mata anda
Penempatan produk juga mempengaruhi keupayaan untuk membuat pembelian. Penggunaan teknik ini adalah tradisional. Produk yang kini perlu dijual kedai di tempat pertama adalah pada paras mata. Sudah jelas bahawa dengan cara ini pembeli akan membezakannya dari orang lain. Sebagai peraturan, ini adalah tawaran paling mahal. Jika anda melihat di atas atau di bawah tempat ini, anda dapati bahawa ada sesuatu yang lebih murah. Begitu juga produk atau barang mahal yang diletakkan di tahap mata kanak-kanak.
Keperluan di hujung dewan.
Di pasar raya, pengurus memberi perhatian besar kepada lokasi barang di tingkat perdagangan. Barang-barang yang penting (roti, susu, telur), sebagai peraturan, diletakkan sedemikian rupa sehingga dapat dicapai setelah melewati hampir seluruh toko, dan di sepanjang jalan mengenali seluruh macamnya.