Malangnya, statistik tidak boleh dipadamkan. 50% daripada perusahaan baru tidak bertahan dalam 5 tahun pertama selepas dibuka, dan 96% daripada projek tidak hidup untuk melihat ulang tahun kesepuluh mereka. Tetapi adakah mungkin untuk meramalkan terlebih dahulu yang kumpulan permulaan anda akan berada di: di kalangan orang lama atau di antara mereka yang tidak akan bertahan setahun?
Ini adalah isu penting, kerana tiada siapa yang mahu menghabiskan masa dan wang mereka untuk projek sia-sia. Seorang usahawan yang berjaya menunjuk kepada 5 tanda-tanda yang menunjukkan bahawa permulaan tidak akan berlangsung setahun.
Pelabur tidak berminat untuk menyokong idea anda.
Dana pelabur akan membolehkan anda mengembangkan perniagaan anda lebih cepat daripada yang anda boleh lakukan dengan wang anda sendiri. Dengan adanya pembiayaan, anda dengan serta-merta mempunyai peluang untuk melabur dalam pengiklanan, menyewa pakar kelas pertama, dan membeli perisian dan peralatan yang diperlukan. Semua ini pada awalnya memberikan perniagaan anda kelebihan ketara berbanding pesaing.
Sekiranya anda sedang berjuang untuk menarik minat pelabur tetapi gagal, terdapat masalah yang serius. Anda boleh, tentu saja, mengakui kemungkinan anda tidak tahu bagaimana untuk membentangkan idea anda, tetapi kemungkinan besar idea anda sama sekali tidak baik seperti yang anda fikirkan. Sebagai peraturan, pelabur adalah ahli perniagaan yang berpengalaman, sehingga mereka dapat dengan cepat dapat menilai prospek suatu ide.
Anda tidak mempunyai rancangan untuk menguji produk dan penyesuaiannya ke pasaran
Kejayaan bukanlah rakan dengan ahli perniagaan yang degil dan tidak bersalah. Semakin jauh, perubahan persekitaran yang lebih cepat: pasaran, pesaing, pengguna dan keperluan mereka. Atas sebab ini, berfikir tentang pelancaran projek anda, anda perlu merancang dengan teliti ujian produk, penyesuaiannya kepada perubahan keperluan, pengoptimuman, interaksi pelanggan, dan analisis kompetitif. Persekitaran hanya akan berubah lebih cepat dan lebih cepat, hanya perniagaan yang siap berubah dengan dunia dan menyesuaikan diri dengannya akan bertahan dan berjaya. Inilah yang Jeff Bezos berkata: "Kita perlu sentiasa dibimbing oleh masa depan. Dunia sedang berubah di sekeliling anda, apa yang pernah menjadi tailwind kini boleh menjadi angin kepala. Anda perlu menerima ini dan memikirkan apa yang perlu dilakukan kerana mengadu bukan strategi. "
Perniagaan anda tidak menyelesaikan masalah pasaran dengan cara yang baru
Kehadiran persaingan di pasaran, bahkan sangat besar, tidak bermakna perniagaan anda akan gagal. Malah, persaingan adalah satu perkara yang baik untuk seorang usahawan, ia merupakan petunjuk permintaan terhadap produk atau perkhidmatan anda. Tetapi jika model perniagaan anda adalah salinan tepat dari apa yang sudah anda miliki, dan banyak ahli perniagaan sedang membina projek yang sama, anda mungkin tidak akan berjaya.
Persoalan yang harus anda tanyakan kepada diri sendiri terlebih dahulu dan jumlah yang tak terhingga adalah: "Apa yang akan membuat orang membeli dari saya, bukan dari pesaing saya?" Oleh itu, adalah sangat penting untuk memberi perhatian kepada analisa awal pesaing, untuk mengenal pasti apa yang mereka lakukan salah atau tidak seperti pelanggan ingin, di mana mereka tidak bekerja untuk membina kelebihan daya saing mereka.
Pertimbangkan contoh mudah. Katakan anda ingin memasuki pasaran untuk produk pembersihan hijau. Ini adalah trend yang menjadi semakin popular. Semakin banyak orang bimbang tentang kesihatan dan alam sekitar mereka. Tetapi terdapat beberapa pengilang di pasaran ini, jadi jika anda baru mulai menghasilkan dan cuba menjual produk pembersihan, itu akan menjadi sangat sukar.Tetapi anda hanya perlu memikirkan hakikat bahawa pengguna sedar tidak hanya dengan kandungan pakej, tetapi juga apa yang akan berlaku di sebelah pakej ini, sama ada ia diproses atau tidak, dan lebih baik ia tidak wujud sama sekali, anda akan mendapati bahawa pengeluar yang menjual dana dalam pembungkusan atau tawaran pembeli untuk menggunakan pembungkusan kitar semula, hampir tiada.
Jika anda mengkaji sejarah perniagaan yang berjaya, anda akan mendapati bahawa banyak usahawan memenangi hanya dengan menemui dan menghapuskan kekurangan pesaing.
Matematik sangat penting.
Selalunya perniagaan yang baik hanya matematik. Jika anda ingin membuat wang, anda perlu membelanjakan wang. Penting untuk menganalisis nombor-nombor: overhead, nilai pasaran, potensi keuntungan.
Jika, contohnya, anda mendapati jurang antara berapa anda merancang untuk menghasilkan dan berapa banyak yang anda boleh jual, maka anda sama ada perlu mencari pasaran baru di mana anda boleh menjual produk anda pada harga yang tinggi, atau mula menghasilkan sesuatu yang lebih murah .
Malangnya, beberapa usahawan meluangkan masa untuk menganalisis anggaran projek mereka terlebih dahulu dengan teliti, sebelum pelancaran. Dan ini sangat cepat membawa mereka kepada keruntuhan kewangan.
Perniagaan anda ketinggalan dalam arti teknologi
Dunia sentiasa berubah. Dan cara tercepat ini berlaku dalam bidang teknologi. Hanya fikir, kami mengambil masa 20 tahun untuk beralih dari Internet dial-up ke komunikasi berkelajuan tinggi, yang terdapat di setiap telefon mudah alih. Dan jika anda menjangkakan perniagaan anda wujud selama beberapa tahun, anda perlu bersedia untuk sentiasa menyesuaikan diri dengan perubahan teknologi. Sebagai contoh, jika sebelum ini hanya cukup untuk membuka kedai, kini penting untuk mempunyai kehadiran di Internet, rangkaian sosial, aplikasi mudah alih, kerana orang sedang duduk di komputer kurang dan kurang memilih untuk melakukan kebanyakan operasi menggunakan telefon mereka.
Berapa lama projek anda tinggal?
Adakah perniagaan anda akan berfungsi pada tahun kedua? Ia bergantung kepada 5 kriteria yang sama seperti yang dinyatakan di atas. Anda perlu duduk dan menguji projek anda pada parameter asas setiap tahun. Jika anda mendapati bahawa beberapa aspek telah mula runtuh, anda perlu meluangkan masa dan berfikir tentang bagaimana anda boleh menghapuskan kekurangan yang dikenalpasti. Perniagaan anda mesti menarik minat pelabur, pengujian dan pengoptimuman produk harus menjadi sebahagian daripada pelan tahunan, cadangan anda sentiasa membantu menyelesaikan masalah pengguna dengan cara yang baru. Pastikan untuk menganalisis belanjawan, jangan mengelakkan kemajuan teknologi, dan aktif memperkenalkan inovasi. Jika anda melakukan semua ini, maka anda akan mempunyai lebih banyak peluang untuk membina perniagaan yang berjaya yang akan membayar dan akan membawa anda keuntungan selama bertahun-tahun.