Salah satu idea yang paling popular untuk perniagaan kecil ialah pembukaan kedai dalam talian mereka. Daya tarikan pilihan ini untuk menjalankan perniagaan terutama terletak pada fakta bahawa usahawan tidak perlu mempunyai modal permulaan yang besar.
Anda boleh menjual kumpulan produk yang berbeza di Internet. Pertumbuhan berterusan ditunjukkan oleh perdagangan makanan organik. Dalam segmen ini, pendatang baru dapat dengan mudah bersaing walaupun dengan syarikat besar dan jenama. Bagaimana untuk mengoptimumkan jualan untuk pembeli tertentu?
Penyelidikan Google
Pencipta enjin carian terbesar di dunia baru-baru ini telah menjalankan kajian tentang ciri-ciri tingkah laku pengguna pelbagai kedai dalam talian. Akibatnya, ia menjadi jelas bahawa kebanyakan pembeli mula menggunakan belanja perbandingan. Orang ramai secara aktif membandingkan harga dan jenama. Pada masa yang sama, bilangan pesanan yang dibuat menggunakan telefon pintar, bukan komputer peribadi, meningkat sebanyak 60%.
Trend ini
Kajian serupa telah menunjukkan satu lagi trend penting. Orang ramai tidak lagi memberi perhatian kepada jenama yang digalakkan. Pengaruh jenama terkenal telah lemah. Pembeli mula membuat pilihan yang lebih sedar. Jika ciri-ciri barang sama, orang sering mengambil produk yang lebih murah dari syarikat yang kurang terkenal.
Trend ini membuka prospek pertumbuhan yang besar untuk usahawan yang bercita-cita tinggi. Google membahagi semua pembeli berpotensi ke dalam tiga kategori. Bagaimana untuk bekerja dengan setiap kumpulan dan meningkatkan jualan kedai dalam talian anda?
Pemburu
Orang semacam itu kelihatan terutamanya pada produk yang dilancarkan di bawah jenama terkenal, dan mencari alternatif yang lebih murah untuknya. Google menyatakan bahawa bilangan carian yang mengandungi frasa "lebih murah daripada" telah meningkat sebanyak 175%. Pelanggan biasanya menetapkan batas atas tertentu, lebih mahal daripada yang mereka tidak akan membeli barang pada prinsipnya. Pedagang boleh menggunakan trend ini untuk meningkatkan jualan di kedai sendiri. Contohnya, apabila menerangkan mana-mana produk, anda boleh memberi tumpuan untuk membandingkan ciri-ciri produk dengan cadangan yang sama dari jenama yang lebih terkenal, dengan tumpuan terutamanya pada kos rendah analog.
Anda juga boleh mengoptimumkan teks bertulis untuk pertanyaan: "lebih murah daripada", "serupa dengan" dan beberapa yang lain.
Sokongan Nilai
Kategori pembeli ini terbentuk baru-baru ini. Faktanya ialah orang ramai mula membeli barang dari syarikat yang berkongsi nilai dan garis panduan hidup mereka. Melalui pembelian barang-barang tertentu, ungkapan keperibadian seseorang berlaku.
Kedai dalam talian kecil boleh memanfaatkan trend industri ini. Kedudukan tegar akan dengan cepat mencapai khalayak target yang dikehendaki. Walau bagaimanapun, segmen ini kadang-kadang menjadi brek pertumbuhan. Oleh itu, peniaga perlu mengambil kira semua nuansa terlebih dahulu dan kemudian membuat keputusan sama ada untuk berkembang ke arah ini atau tidak.
Analog
Satu lagi pilihan untuk meningkatkan jualan. Dalam kes ini, anda perlu memberi tumpuan kepada pemimpin pendapat. Sebagai contoh, adalah wajar untuk menjual produk yang serupa dengan ciri-ciri yang digunakan oleh orang yang popular. Masalah dalam kes ini adalah berbeza. Hakikatnya selebriti sering menggunakan perkara-perkara mahal yang penduduknya tidak mampu. Pedagang perlu menjual sama analog, dan tidak palsu. Oleh itu, anda boleh mendapatkan denda yang besar, yang boleh mengakhiri semua aktiviti perniagaan.Anda hanya perlu sentiasa menganalisis tawaran dari pelanggan dan memilih produk yang serupa dengan ciri-ciri.
Kesimpulannya
Alat ini untuk meningkatkan jualan boleh digunakan bersama. Sebagai contoh, sekarang banyak pemimpin pendapat berusaha membeli produk mesra alam. Ciri ini boleh digunakan dengan mudah untuk membangunkan jenama anda sendiri. Dalam kes ini, usahawan akan dapat meningkatkan pertumbuhan penjualan barangan dengan ketara.
Segmen di atas boleh digunakan bukan sahaja di kedai dalam talian. Ia terpakai untuk jualan luar talian secara tetap. Secara semulajadi, dalam hal ini, pengaruh tertentu akan diberikan oleh lokasi toko itu sendiri. Walau bagaimanapun, petua ini boleh digunakan dalam kes ini. Tiada perbezaan asas.