Peralihan kepada kerjasama dengan rakan kongsi asing membawa kepada pembukaan peluang pembangunan baru, untuk memperkuat reputasi, untuk menambah kestabilan kepada syarikat. Dan di sini masalah pilihan yang tepat timbul daripada rakan niaga, yang sangat relevan untuk wakil perniagaan kecil. Seterusnya, kami akan membincangkan petua-petua yang berpengalaman yang diberikan oleh ahli perniagaan kepada mereka yang baru memulakan kerjasama dengan orang asing, dengan memberikan mereka maklumat penting.
Bagaimana untuk mempersiapkan diri bekerja dengan rakan kongsi asing?
Sebelum membuat kontrak dengan orang asing, anda perlu memberi perhatian kepada beberapa perkara penting.
- Penyelidikan pasaran.
- Membuat pautan. Di banyak negara, kenalan peribadi dan komunikasi rapat memainkan peranan yang besar dalam memulakan. Kerjasama dengan syarikat asing hanya mungkin dilakukan selepas mewujudkan hubungan.
- Kesimpulan kontrak terperinci. Segala sesuatu yang berbunyi semasa rundingan perlu direkod secara terperinci di atas kertas. Ini difahami, kerana ia melibatkan kerjasama dengan rakan niaga domestik. Tetapi dalam bekerja dengan orang asing terdapat juga titik penting seperti perbezaan kemungkinan norma undang-undang. Oleh itu, perundingan dengan peguam kedua-dua pihak adalah perlu.
- Kajian menyeluruh tentang struktur kerjasama dari segi undang-undang kedua-dua negeri dan piawaian cukai mereka.
- Pengesahan rakan kongsi perniagaan.
Seterusnya - kami akan membincangkan beberapa perkara ini dengan lebih terperinci.
Membuka akaun mata wang asing
Kontrak dengan syarikat asing lebih kompleks daripada dengan syarikat Rusia. Pertama sekali, anda perlu membuka akaun mata wang. Sehubungan ini, syarikat itu, selaras dengan keperluan undang-undang dan perundangan mata wang berkaitan dengan memerangi transaksi kewangan haram, tertakluk kepada pengesahan perbankan tambahan.
Di samping itu, apabila menerima wang dari luar negara atau ketika menghantarnya kepada rakan kongsi asing, diperlukan untuk membenarkan operasi ini. Sebagai contoh, hantar kontrak dan dokumentasi lain.
Check Trustworthiness Partner
Perlu diingatkan bahawa persiapan untuk transaksi dengan orang asing perlu dengan penjagaan khusus, termasuk pada tahap menyelesaikan kontrak. Pertama, cek amanah rakan kongsi perlu dijalankan.
Anda perlu memastikan bahawa orang asing didaftarkan mengikut undang-undang dan menjalankan aktiviti yang dia berhak untuk menjalankan.
Ia juga perlu menyedari prestasi kewangan syarikat dan mempunyai maklumat mengenai pemilik dan pengurusnya. Maklumat utama mengenai rakan niaga asing boleh didapati di laman webnya. Data ini mengenai pendaftaran, aktiviti, butiran, lokasi, pengurusan. Adalah dinasihatkan untuk memastikan bahawa maklumat itu adalah terkini.
Data yang lebih terperinci boleh didapati dalam pangkalan data dalam talian. Mereka boleh didapati di hampir mana-mana negara, mereka mengumpul maklumat yang firma mendedahkan kepada pelabur dan agensi kerajaan. Sumber-sumber ini mengandungi maklumat mengenai sejarah syarikat, pelaporan mereka, fakta material dan maklumat penting lain.
Dokumen dan kuasa berkanun
Kita tidak boleh lupa memeriksa dokumen berkanun seorang rakan kongsi yang berpotensi. Anda harus memastikan bahawa wakil syarikat menandatangani kontrak yang diberi kuasa olehnya untuk tindakan ini dan kuasa-kuasanya dilaksanakan dengan sewajarnya. Perlu diingat bahawa jika seseorang tidak mempunyai kuasa yang sesuai, transaksi tersebut dapat dinyatakan tidak sah.
Juga beri perhatian kepada bank di mana pihaknya dilayan.Adalah sangat penting bahawa struktur kewangan ini terletak di negara yang mana syarikat niaga itu didaftarkan.
Perhatian khusus perlu dibayar kepada fakta bahawa syarikat itu didaftarkan baru-baru ini. Jadi, sebuah syarikat yang beroperasi di pasaran selama kurang dari satu atau dua tahun dan tidak mempunyai sejarah harus dianggap sebagai pasangan yang berisiko.
Terma kontrak
Apabila menyimpulkan kontrak, spesifikasi maksimum semua syaratnya perlu disediakan. Terma terperinci penghantaran:
- Tempat penghantaran.
- Destinasi
- Ketersediaan kelebihan.
- Masa penghantaran.
- Harga.
- Syarat pembayaran.
- Lampiran kontrak.
Antara lain, kontrak mesti termasuk klausa yang menunjukkan tanggungjawab setiap pihak. Siapa dan apa perbelanjaan yang ditanggung sekiranya terdapat sebarang masalah yang berkaitan dengan ketidakpatuhan kontrak.
Langkah berjaga-jaga tambahan
Terdapat situasi di mana, selepas kontrak itu selesai, pihak kaunter boleh membuat invois butiran lain yang berbeza daripada yang dinyatakan dalam kontrak. Maka adalah perlu untuk mengetahui sebab untuk ini dan mendapatkan pengesahan bertulis, yang diberikan oleh beberapa sumber, bahawa butir-butir baru sebenarnya milik pihak syarikat, dan bukan kepada penipu.
Sekiranya tidak ada keyakinan penuh dalam pasangan, dan kesimpulan kontrak dengannya sangat diperlukan untuk anda, masuk akal untuk mendaftarkan jaminan tambahan dalam kontrak. Di sini, cara yang boleh dipercayai untuk menguatkuasakan kewajipan adalah surat kredit.
Dan anda juga boleh merakam dalam klausa kontrak yang menyediakan semua jenis jaminan dan sekatan. Ini mungkin, sebagai contoh, menjamin pegangan atau syarikat induk pihak kaunter, serta jaminan bank, denda dan denda.
Komunikasi dengan rakan kongsi asing
Perlu diingatkan bahawa ia adalah rumit oleh fakta bahawa wakil-wakil rakan perniagaan asing dibesarkan dalam keadaan yang sama sekali berbeza, dan dalam kerja mereka, mereka dapat memberi tumpuan kepada aspek-aspek yang tidak biasa untuk anda. Apa yang perlu dilakukan untuk mengelakkan kesulitan komunikasi. Untuk melakukan ini, adalah dinasihatkan:
- Untuk mempelajari tradisi negara dengan penduduk yang ingin anda bekerjasama. Orang Amerika boleh menunjukkan kepada anda gambar dengan anjing kegemaran mereka, bermain tenis, tetapi ini tidak bermakna mereka menganggap anda kawan. Nilai-nilai tradisi kuno Cina yang lebih tinggi daripada yang lain dan melihat orang asing sebagai orang cetek. Orang Perancis mungkin berat sebelah dalam perbualan mereka dalam Bahasa Inggeris. Orang Jepun akan menerima maklumat yang paling terperinci dan akan berminat dengan pembezaan jelas perunding mengikut umur dan kedudukan. Malah pengetahuan tradisi dangkal akan menjadi kelebihan anda.
- Berhubung dengan tradisi perniagaan negara rakan kongsi perniagaan. Kontrak dengan Finns atau Jerman akan dibezakan oleh kejelasan, butiran, peringkat kerja yang jelas, serta tarikh akhir. Pada masa yang sama, perjanjian itu disimpulkan dengan Jepun, akibatnya, akan pendek dan tidak sepenuhnya jelas, membolehkan interpretasi yang berbeza oleh kedua belah pihak. Orang Cina dalam proses bekerja dengan nilai kontrak yang tenang rakan kongsi, keyakinan dan kekangan mereka. Jenaka British banyak dan mengatakan sesuatu yang tidak dimaksudkan, tetapi pada akhirnya rundingan adalah berkesan
- Ketahui bahasa rakan kongsi. Ini bukan mengenai tahap pemilikan yang tinggi, kerana ini terdapat penerjemah dalam rundingan. Tetapi, walaupun pengetahuan tentang norma linguistik memungkinkan untuk lebih memahami mentaliti orang lain. Contohnya, Jerman mempunyai struktur bahasa yang jelas dan jelas digabungkan dengan tabiat orang ini untuk dipesan, dengan soalan yang serius dan jawapan yang bijak.
Oleh itu, pengetahuan mengenai tradisi dan bahasa adalah satu tambah besar dalam mewujudkan kerjasama.
Kesimpulannya
Terdapat banyak perkara kecil dalam membina hubungan dan bekerja dengan rakan kongsi asing, dari halangan bahasa kepada perbezaan norma undang-undang.Oleh itu, untuk menganjurkan perniagaan yang berjaya, anda memerlukan strategi pemikiran yang baik, merangka kontrak yang cekap, memeriksa kebolehpercayaan rakan kongsi dan mengkaji kebiasaan negara, termasuk yang berkaitan dengan aspek perniagaan.