Usahawan moden sedar bahawa syarikat mereka mempunyai banyak kelemahan. Mereka biasanya menyebabkan penurunan ketara dalam keuntungan. Tetapi pada masa yang sama, anda boleh mengambil kesempatan daripada beberapa petua untuk mengubah kelemahan menjadi kekuatan perusahaan. Ini disahkan oleh banyak firma yang berjaya yang bermula dalam keadaan yang buruk dan sukar.
Jenis Kelemahan
Terdapat banyak kelemahan yang wujud di hampir setiap syarikat. Ini termasuk kekurangan sumber, kekurangan teknologi inovatif, struktur organisasi yang lemah dan kekurangan lain.
Sekiranya pemilik perniagaan memilih laluan yang betul untuk pembangunan syarikat itu, mengambil kesempatan daripada kelemahan-kelemahan ini, dia dapat memperoleh asas pelanggan yang serius dan reputasi yang positif.
1. Para pesaing yang berkesan
Kelemahan mana-mana syarikat permulaan adalah bahawa ia tidak diketahui di pasaran. Oleh itu, pelanggan lebih suka menghubungi organisasi yang lebih terkenal dan dipercayai. Adalah agak sukar untuk mengatasi persaingan, kerana lebih mudah bagi firma lain untuk menarik pembeli kerana jangka panjang kerja. Mereka boleh mempunyai sumber yang besar, yang membawa kepada peluang untuk mengurangkan kos barangan dan perkhidmatan yang ditawarkan.
Mana-mana pemilik syarikat baru boleh mengatasi kelemahan itu. Untuk melakukan ini, fokus pada teknik pemasaran. Adalah penting untuk menyerlahkan semua orang yang berada dalam sasaran penonton perniagaan. Adalah mereka yang harus diarahkan pada pelbagai acara yang diperlukan untuk meningkatkan permintaan dan kemasyhuran syarikat. Jika anda hanya bekerja dengan wakil-wakil penonton sasaran, anda boleh meningkatkan pendapatan dari kerja syarikat dengan ketara.
Oleh itu, syarikat-syarikat yang tidak dapat mengatasi persaingan sengit harus memperuntukkan banyak wang dan usaha untuk pemasar berpengalaman. Adalah dinasihatkan untuk membuka jabatan khas yang ditugaskan untuk bekerja dengan penonton sasaran. Hasilnya adalah kelebihan daya saing di mana syarikat itu bekerja secara sengaja untuk pembeli yang berpotensi, dan bukan untuk semua orang di pasaran. Oleh itu, aktiviti pemasaran yang kompeten boleh meningkatkan keuntungan, mengumpul modal yang ketara dan mengurangkan kos pengiklanan.
2. Maklumat salah maklumat pelanggan
Satu lagi masalah yang dihadapi oleh pelbagai perusahaan ialah pesaing sentiasa menimbulkan salah faham pelanggan. Banyak pembeli yang berpotensi hanya tersilap mengenai kerja syarikat-syarikat yang berlainan dalam pelbagai industri.
Sebagai contoh, syarikat yang mengeluarkan pinjaman kepada perusahaan lain menyebabkan emosi yang tidak menyenangkan di kalangan pemilik organisasi. Usahawan yakin bahawa mendapatkan pinjaman yang besar adalah usaha terakhir yang harus digunakan hanya dalam keadaan kecemasan, apabila tidak mungkin melakukan kegiatan tanpa modal tambahan. Di samping itu, banyak firma yakin bahawa bank adalah cara yang paling menguntungkan dan paling selamat untuk mendapatkan modal yang dipinjam.
Akibatnya, firma yang pakar dalam pengeluaran dana yang dipinjam pada faedah, tetapi bukan bank, tidak begitu popular. Malah usahawan yang tidak pernah menggunakan perkhidmatan perusahaan-perusahaan ini yakin bahawa mereka menawarkan minat yang terlalu tinggi dan keadaan-keadaan kasar yang lain.
Kelemahan seperti itu boleh berubah menjadi daya saing. Untuk melakukan ini, sekali lagi, anda perlu menggunakan usaha pemasaran tertentu.Adalah penting untuk berhati-hati mempertimbangkan jenis mesej yang akan dihantar kepada khalayak sasaran anda, supaya bakal pembeli mengubah sikap mereka terhadap syarikat dan bidang aktiviti tertentu. Malah, PR tidak terlalu rumit dan proses yang mahal, tetapi dengan bantuannya untuk memastikan orang mengubah sikap mereka terhadap produk. Ini akan meningkatkan permintaan dan meningkatkan reputasi perniagaan syarikat.
Untuk menukar pendapat khalayak sasaran, anda boleh menggunakan mesej pengiklanan, video khas, acara awam atau membuat laman web anda sendiri dengan artikel berguna dan relevan. Kewangan yang penting perlu diperuntukkan untuk tujuan ini, tetapi amalan menunjukkan bahawa kosnya cepat dibayar disebabkan peningkatan permintaan.
3. Pelbagai sempit
Syarikat-syarikat baru tidak dapat menawarkan pelanggan dan pelanggan mereka sejumlah besar perkhidmatan dan barangan. Ini adalah kelemahan yang ketara, kerana pesaing menawarkan pelbagai yang kaya dan luas.
Bagaimana untuk menangani kelemahan ini?
Tetapi kelemahan seperti itu boleh menjadi kelebihan daya saing. Untuk melakukan ini, gunakan petua berikut:
- menukar standard industri perkhidmatan;
- menawarkan cara pengendalian organisasi tertentu, yang berkaitan dengan pelanggan yang bekerja pada hari kerja;
- meningkatkan kualiti perkhidmatan atau produk terhad;
- gunakan PR yang berkesan;
- meningkatkan kualiti perkhidmatan, terima kasih kepada pelanggan yang akan menyedari bahawa mereka ditawarkan pendekatan individu yang tidak tersedia di syarikat besar yang berfokus pada kuantitas dan bukannya kualiti;
- Bentuk hubungan peribadi dengan pelanggan, yang meningkatkan kesetiaan mereka.
Ini disebabkan oleh tindakan di atas yang boleh meningkatkan populariti syarikat. Ia boleh menjadi permintaan yang besar berbanding dengan syarikat besar yang beroperasi di pasaran untuk masa yang lama. Kelemahan firma besar ialah mereka tidak dapat menyediakan pelanggan dengan tahap perkhidmatan yang baik. Oleh itu, untuk menarik pelanggan sedemikian tidak sukar.
Kesimpulannya
Mana-mana syarikat di peringkat awal kerja menghadapi banyak kesukaran. Tetapi walaupun mereka, apabila menggunakan pendekatan yang betul, boleh menjadi kelebihan daya saing syarikat. Untuk melakukan ini, adalah penting untuk menggunakan teknik pemasaran yang berbeza, PR atau pendekatan individu untuk setiap pelanggan. Kaedah tertentu yang akan relevan dan berkesan bergantung kepada skop syarikat dan ciri-ciri lain dalam kerjanya. Tetapi dalam mana-mana, anda perlu menggunakan banyak teknik pemasaran.