Apabila merancang untuk membuka perniagaan, seseorang biasanya mula membaca cerita yang diberitahu oleh usahawan yang berjaya. Atau menghadiri pelbagai kursus dan latihan di mana mereka mengajar bagaimana untuk menjadi berjaya. Tetapi belajar lebih baik daripada mereka yang gagal. Malangnya, orang tidak suka bercakap tentang muflis.
Roy Shlomo, pengasas dan ketua pegawai eksekutif Kale Me Crazy, rangkaian restoran makanan kesihatan, mengingati hari dia kehilangan segala-galanya dan tidak malu bercakap mengenainya. Dia percaya pada hari itu dia memberikan pengalaman yang tidak ternilai yang membantu dalam kehidupan.
Bermula berjaya
Berikutan contoh beberapa ahli perniagaan yang berjaya, beliau memulakan perniagaannya dengan sebuah kios kecil di pusat membeli-belah. Pada tahun 2006, Roy memperluas perniagaannya dengan memperoleh 13 lagi gerai. Pendapatan bulanan berjumlah 300 ribu ringgit. Jumlah ini cukup untuk membeli rumah di Amerika Syarikat. Roy tidak pernah fikir dia boleh membuat banyak wang itu dalam masa yang singkat.
Dia, yang dibesarkan dalam keluarga dengan pendapatan yang sederhana, merasakan dirinya maha kuasa. Ia seolah-olah dia boleh menggandakan atau melipatgandakan keuntungan sebaik sahaja dia memutuskan untuk melakukannya.
Roy membeli kereta baru dan melabur dalam hartanah di Florida. Pindah ke Las Vegas. Pada tahun 2007, sebelum krisis kewangan global tahun 2008, beliau memasuki premis pajakan dan membuka sebuah kedai barang kemas.
Jatuh
Krisis ini, yang diramalkan oleh penganalisis dan ahli ekonomi selama beberapa tahun, mengejutkannya. Pelaburan disusutnilai dengan cepat. Tiada siapa yang berminat dalam perhiasan pada kemuncak krisis. Sewa itu perlu dibayar setiap bulan. Untuk mengekalkan perniagaan, wang juga diperlukan.
Dalam masa kurang daripada setahun, Roy menjadi bankrap. Dia tidak dapat membayar sewa. Saya terpaksa memfailkan permohonan dengan mahkamah muflis.
Sekarang Roy Shlomo memahami bahawa bukan sahaja krisis menyebabkan muflisnya. Alasan utama adalah keputusan perdagangannya yang salah.
Analisis dan Pemikiran semula
Untuk membuat resipi yang membolehkannya bertahan, Roy dianalisis semua keputusannya dan disimpan di mana mungkin.
Dua tahun kemudian, meminjam jumlah yang hilang dari seorang kawan, dia membuka perniagaan baru: dia mengasaskan sebuah syarikat menjual yoghurt. Dia menjalankan perniagaan dengan hati-hati, menjual syarikat itu tiga tahun kemudian dan memulakan pengembaraan baru: pada tahun 2013 ia membuka syarikat Kale me Crazy, sebuah rangkaian kedai menjual jus dan makanan yang sihat.
Hari ini, dia memiliki dua puluh satu kedai di Atlanta dan membina lima di bandar-bandar lain di Amerika Syarikat. Beliau telah mempelajari kehidupan empat peraturan yang mesti dipatuhi untuk mencapai kejayaan dalam perniagaan. Dan memberi nasihat kepada pemula.
Perlindungan modal
Sekarang dia menasihatkan semua orang untuk tidak tergesa-gesa dengan pelaburan semula wang yang diperolehi pertama. Diuruskan untuk membuat wang - itu hebat. Tetapi dia merasakan keperluan untuk mempunyai "beg udara" dalam bentuk wang percuma dari pengalaman pahitnya sendiri.
Dia menganggap kesilapan perniagaannya yang besar untuk melabur semula keuntungan pertama dengan tergesa-gesa, tanpa analisis serius terhadap pasaran hartanah. Dia dibutakan oleh keinginan untuk mendapatkan lebih banyak wang.
Untuk membina perniagaan yang mampan, tidak perlu memulakan kecil, tetapi anda perlu membuat keputusan yang bermaklumat. Sekarang Roy mengatakan bahawa jika dia fikir, dia boleh menjadi salah seorang yang membuat banyak wang semasa krisis. Tetapi dia bergegas, dan kehilangan segalanya.
Keputusan terbaik untuk menyelamatkan modal anda adalah untuk menunggu peluang yang baik.
Menghargai apa
Kebankrapan mengajar Roy Shlomo untuk menghargai wang lebih dari sebelumnya.Beliau memberi contoh dengan orang yang memenangi loteri atau menerima banyak warisan, dan kehilangan semuanya dalam masa yang singkat. Ini adalah masa psikologi yang merupakan ciri semua orang yang tidak digunakan untuk wang yang besar: mereka secara sedar berusaha untuk menyingkirkan mereka. Dengan ini, beliau menerangkan keputusan pelaburannya yang melulu pada tahun-tahun tersebut.
Malah seseorang yang tahu betapa sukarnya untuk membuat wang tidak akan belajar sehingga dia kehilangan segala-galanya. Beliau menasihati semua orang untuk belajar untuk mengawal kos dan sentiasa mempunyai jumlah simpanan. Ini membolehkan seseorang membiasakan diri dengan hakikat bahawa dia sentiasa mempunyai wang.
Belajar untuk mengira risiko
Roy Shlomo menekankan bahawa anda tidak perlu menandatangani kontrak sewa, kedai atau kontrak komersial yang lain sehingga semua risiko dan nilai perniagaan dinilai.
Dia mengimbas kembali bahawa apabila dia membuka kedai perhiasannya, dia terpesona oleh banyak orang dan pelancong yang pergi ke kedai. Oleh itu, saya menandatangani perjanjian sewa dengan bayaran yang tinggi, tanpa berfikir bahawa ini akan menjadi pendapatan pemilik premis. Roy memutuskan bahawa jika ramai orang pergi ke kedai, maka jumlah jualan yang besar akan membolehkannya membayar sewa yang tinggi itu. Sebaik sahaja krisis meletus, dia tidak dapat membayar bil-bil tuan tanah.
Di kedai, ketika pengusaha kini memahami, jumlah pembeli dan penjualan tidak penting. Satu-satunya perkara yang penting dalam perdagangan adalah keuntungan bersih, dan hanya apabila ia sudah berada di dalam saku pemilik kedai.
Jangan tergesa-gesa
Roy mengatakan bahawa apabila seseorang terobsesi dengan idea atau gembira dengan sesuatu, sukar untuk dia berehat untuk merenung butiran dan pengiraannya.
Tetapi untuk kedai, walaupun terletak di bangunan yang sangat baik, untuk menjadi berjaya secara komersial dan membawa keuntungan yang baik, kombinasi banyak faktor diperlukan. Kita mesti menilai kuasa beli penduduk di kawasan itu, adanya kedai yang sama dengan barang-barang serupa di dekatnya. Malah tempat letak kereta boleh menjejaskan jualan.
Menurut Roy Shlomo, muflis adalah peristiwa yang paling tertekan dan dramatik dalam hidupnya. Tetapi terima kasih kepadanya, dia mendapat pengalaman yang tidak ternilai, yang membolehkannya menjadi seorang usahawan utama.