Kaedah utama pujukan dan cadangan

Teknik dan kaedah kesan psikologi terhadap orang - ini adalah bahagian utama psikologi praktikal. Terima kasih kepada ini, sains setiap hari membuka, mengkaji, mengesahkan, umum dan mencadangkan penggunaan kaedah psikologi untuk mempengaruhi orang lain dalam kehidupan mereka. Ini mungkin keluarga, pengeluaran, buruh dan lingkungan sosial. Semua orang, ketika mereka berkomunikasi antara satu sama lain, mempengaruhi satu sama lain, sama ada secara sengaja atau tidak secara khusus, dan pada masa yang sama menggunakan mekanisme tertentu dalam praktik.

Apakah teknik dan cara mempengaruhi seseorang?

Antara yang utama, kami menyerlahkan perkara berikut:

• jangkitan
• cadangan;
• sabitan;
• paksaan;
• tiruan;
• galakan.

Yang tertua adalah mekanisme jangkitan. Ini adalah pemindahan perasaan emosi-psikologi dari satu sama lain (ketawa, panik). Kesan jangkitan pada sebahagian besarnya bergantung kepada intensiti keadaan emosi orang terjejas.

Cadangan: ciri kaedah

Cadangan adalah asas rayuan kepada bidang emosional-tidak sedarkan diri manusia. Ia mempunyai watak lisan, yang bermaksud ia dilakukan menggunakan kata-kata.

Maklumat yang dimaksudkan untuk saran harus sangat pendek, tetapi mempunyai makna maksimum dan ketepuan. Dan juga gunakan saat ekspresi supaya seseorang dengan serta-merta percaya pada apa yang dia diberitahu. Di samping itu, orang yang bertindak tidak seharusnya berada dalam keadaan emosi, tetapi mesti berada dalam minda yang baik, merasa yakin, kerana kredibiliti sumber maklumat adalah asas cadangan. Jika orang yang bertindak (mencadangkan) tidak mempunyai kuasa untuk perceiver tersebut (yang dicadangkan), maka sesi itu tidak akan berakhir dengan jayanya.

Adalah penting untuk diingat bahawa keberkesanan cadangan mungkin bergantung kepada suara seseorang. Ia harus menunjukkan keyakinan, kuasa dan kepentingan kata-kata.

Kaedah pemujuk: pengaruh faktor luaran pada seseorang

Setiap hari kita berhadapan dengan pujukan. Sebagai contoh, pengeluar makanan mahu kami membeli mentega dan keju mereka, dan studio filem untuk menghadiri perasmian filem mereka di pawagam.

Oleh kerana kaedah pujukan adalah komponen utama dalam kehidupan kita, selalunya kita tidak boleh selalu melihat bagaimana mereka berada di bawah pengaruh mereka dan pengaruh faktor luaran. Sains ini telah dikaji sejak zaman purba, matlamat akhirnya adalah untuk membuat orang lain dengan tenang mempelajari hujah tertentu dan menerima penghakiman baru unsur-unsur sistem pandangannya.

Apakah kaedah utama persuasi dan sejauh mana berkesannya?

Berikut adalah beberapa teknik persuasi yang sangat berkesan. Sebagai tambahan kepada mereka juga digunakan: dorongan, hukuman, pengalaman positif atau negatif, merayu kepada kualiti moral seseorang.

Kaedah persuasi termasuk jenis berikut:

1. Arahan. Apabila orang yang yakin adalah positif tentang orang yang memujuk (jika dia mempunyai kuasa), dia memberi arahan kepada pendengar, meyakinkan mereka untuk bersikap dengan cara tertentu dan yang diperlukan. Dalam bentuk arahan, pengarah memberi cadangan langsung kepada bawahannya: "Lakukan seperti berikut, dan kami akan mencapai keputusan seperti itu dan apa-apa."
2. Pasukan dan pesanan. Kaedah-kaedah ini sering digunakan sekiranya terdapat kredibiliti di hadapan penonton. Perkara utama ialah pesanan dijalankan. Tetapi untuk kejayaan, orang perseorangan tidak boleh mengkritik tugas-tugas tersebut. Sebagai contoh, atas permintaan ibu bapa atau nenek untuk mengumpul mainan, bayi akan bertindak balas dengan berbeza jika ibu itu ketat dengannya, dan nenek lembut.
3. Petua. Apabila ada kepercayaan, kedekatan, pemahaman antara manusia.Sudah tentu, anda perlu memberikan nasihat dengan betul, dan melakukannya agar tidak menyinggung perasaan orang yang disayangi.
4. Petunjuk. Impak jenis ini tidak langsung, kerana maklumat itu tidak dilaporkan secara langsung, tetapi dalam bentuk setengah jenaka atau perbandingan. Untuk sebahagian besar, petunjuk itu tidak bertujuan untuk pemikiran seseorang, tetapi sebaliknya terhadap keadaan emosinya. Ia lebih baik digunakan apabila seseorang berada dalam semangat yang penuh semangat, penuh semangat.
5. Kelulusan tidak langsung. Teknik ini boleh digunakan apabila orang secara keseluruhan bertindak dengan betul. Matlamat utama bukan untuk membiarkan anda mematikan jalan yang betul. Tetapi kenapa kelulusan tidak langsung? Jika seseorang diberitahu semuanya secara langsung dan dalam teks biasa, ia akan menjadi seperti pujian dan dapat menakutkannya. Tidak semestinya untuk melihat seseorang secara langsung di mata dan berkata: "Sudah selesai! Oleh itu, anda akan mencapai yang dikehendaki. " Lebih baik menggunakan frasa yang meyakinkan. Sebagai contoh: "Pendekatan sedemikian, sebagai peraturan, memberikan hasil yang sangat baik."
6. Placebo. Kesan ini telah lama diketahui oleh ubat. Sebagai peraturan, doktor memberikan pesakit, bukannya ubat yang serius, asid askorbik biasa dan mengatakan bahawa ini adalah ubat generasi baru, dan ia akan membantu menentang semua penyakit. Pesakit percaya hasil rawatan yang baik dan disembuhkan. Anda juga boleh menggunakan teknik ini untuk meyakinkan pengantara bahawa dia akan berjaya. Sebagai contoh, beri anak jiran ini dan katakan bahawa semasa dia memeliharanya, dia akan dapat mencapai segala impiannya. Benar, jika dia membuat usaha. Dan kemudian anda dapat melihat, anak itu pasti berjaya.

Semua teknik ini diketahui oleh semua orang, tidak ada yang mengagumkan di dalamnya, perkara utama adalah menggunakannya dengan betul, dan kemudian kejayaannya dijamin. Terdapat kaedah psikologi persuasi, tujuan utamanya adalah untuk mempengaruhi kesedaran manusia dan penerimaan pandangan anda.

Helah psikologi

Kaedah persuasi, contohnya dibentangkan dalam artikel, digunakan secara meluas oleh ahli psikologi. Mari kita analisa helah utama mereka:

1. Fundamental. Bercakap secara langsung kepada pengantara, yang secara terang-terangan mengetahui maklumat yang diperlukan, yang menjadi asas bagi bukti kebenaran.
2. Percanggahan. Pengenalpastian ketidakkonsistenan dalam hujah-hujah yang disakinkan dan pemeriksaan menyeluruh mengenai hujah-hujah peribadi untuk konsistensi untuk mengelakkan balasan.
3. Menyimpulkan kesimpulan. Argumen tidak didedahkan dengan segera, tetapi secara beransur-ansur. Mencari persetujuan di setiap langkah.
4. Keping. Argumen yang meyakinkan dibahagikan kepada kuat, sederhana, lemah. Yang pertama biasanya tidak peduli, tujuan utamanya adalah.
5. Penekanan. Menggariskan titik-titik tertentu dalam hujah-hujah yang diberikan oleh pengantara ("anda mengatakan sendiri").
6. Mengabaikan Ia digunakan sekiranya fakta yang dikutip oleh pengantara tidak boleh disangkal.
7. Argumen dua hala. Untuk kredibiliti, mereka bercakap terlebih dahulu mengenai kelebihan, dan kemudian tentang kelemahan kaedah yang dicadangkan untuk menyelesaikan masalah ini.
8. Kaedah Boomerang. Pengantara dikembalikan dengan hujahnya sendiri, tetapi diarahkan ke arah yang lain. Hujah-hujah untuk menjadi argumen terhadap.

Mengenai paksaan

Kaedah-kaedah pujukan dan paksaan memerlukan penggunaan yang sepatutnya di dalam interlocutor. Kedua-dua kaedah ini tidak boleh diambil dari satu sama lain, terdapat hubungan dialektik di antara mereka, objektivitas bersatu, dan penggunaannya ditentukan oleh tahap perkembangan hubungan dalam masyarakat.

Teknik paksaan adalah kaedah pengaruh yang mempunyai dua faktor: moral - psikologi dan fizikal. Ia pada asasnya sama dengan kepercayaan. Memang, dalam kedua-dua tugas utama fasilitator adalah untuk ahli sengketa untuk mula berfikir seperti dia. Seperti ketika menggunakan kaedah persuasi, dalam paksaan, seseorang pertama kali membuktikan pandangan langsungnya, menggunakan berbagai bukti. Oleh itu, mereka dianggap sebagai cara utama memberi kesan psikologi kepada mereka yang berpengalaman.

Perbuatan pujukan adalah hampir salah satu yang paling sukar dan memerlukan peraturan tertentu.Tempat utama dalam proses ini adalah argumentasi kedudukan dan keinginan untuk membuatnya sehingga orang lain menerimanya. Kaedah-kaedah paksaan dan pujukan adalah direka untuk memaksa rakan sekerja untuk melakukan apa yang anda perlukan.

Mengenai Promosi

Ia menjadi jelas bagaimana kaedah persuasi ditujukan. Kaedah galakan - adakah mereka memberi kesan psikologi kepada seseorang? Teknik kaedah ini bertujuan merangsang dan menyatukan tingkah laku positif yang berpendidikan. Tetapi penting untuk diingat bahawa promosi tidak boleh berubah menjadi membanggakan, kerana ini akan menghalang keinginan untuk bertindak. Ini amat diperlukan untuk kanak-kanak prasekolah, sekolah dan remaja.

Ahli psikologi O. Zaporozhets, setelah mempelajari kaedah ini, menyimpulkan bahawa galakan dan pujian daripada guru dan saudara mara mempunyai kesan yang baik terhadap kegiatan anak-anak. Kesan ini merangkumi dua peringkat. Pada yang pertama - pujian akan bertindak sebagai pengukuhan positif aktiviti secara langsung. Pada keuntungan langsung kedua akan mendapat motivasi dalaman dan bawah sedar untuk tindakan selanjutnya. Untuk beralih kepada kaedah ini, perlu mempertimbangkan objektiviti dan keadilan. Juga, jangan lupa tentang umur dan ciri-ciri individu murid. Amalan menggalakkan seseorang dengan cara yang penting dalam keluarga sering membawa kepada masalah besar.

Keperluan Promosi

Perkara-perkara berikut perlu diambil perhatian:

1. Ia adalah perlu untuk menggalakkan tindakan kanak-kanak, yang merupakan contoh untuk orang lain.
2. Dengan kaedah ini, anda perlu mengambil kira usia akaun dan ciri peribadi.
3. Promosi adalah berkesan hanya dari individu yang bereputasi atau microsocium.
4. Anda tidak boleh menggunakan kaedah yang berkaitan dengan anak-anak yang sama.

Dalam prinsip ini, perkara utama adalah bahawa kanak-kanak atau pekerja berasa bangga dan berpuas hati dengan hasil yang baik di tempat kerja atau sekolah.

Nisbah pujukan dan cadangan

Kaedah cadangan dan kepercayaan - apakah hubungan antara mereka? Kadang-kadang nampaknya dalam kedua-dua kes pengenaan pemikiran atau perasaan orang lain terjadi. Adakah terdapat perbezaan antara kedua-dua kaedah dan apakah itu?

Kepercayaan adalah elemen pandangan dunia seseorang yang mendorongnya bertindak dengan cara tertentu (contohnya, tidak bersetuju dengan keintiman pada tarikh pertama, kerana anak perempuan yang baik bertindak seperti ini). Untuk mempengaruhi seseorang dalam kes ini bermakna untuk memindahkan pandangan dunia kepada orang lain (untuk meyakinkan sahabat bahawa tidak ada hubungan seks pada tarikh, kerana ia betul). Cadangan tidak menjejaskan rangka rujukan manusia. Mari kita perhatikan lebih terperinci.

Perincian cara kaedah cadangan

Cadangan adalah satu lagi proses, terutamanya kesan psikologi yang agresif. Mengurangkan kesedaran orang dan pemikiran kritikal, mereka yakin mengenakan sikap yang harus diterima. Proses ini melalui alam bawah sedar. Orang yang disyorkan secara buta menyerap maklumat. Ini boleh berlaku melalui hipnosis, tekanan, atau manifestasi emosi-pencerobohan. Ramai yang percaya bahawa ada kemungkinan untuk memberi inspirasi kepada seseorang dengan sesuatu yang mental.