Fungsi mana-mana, bahkan perniagaan yang paling berjaya dalam bentuk yang tidak berubah tidak dapat berlanjut selama-lamanya. Untuk mengekalkannya, terdapat teknik yang sangat penting. Ia membolehkan anda memberi kestabilan kepada model dan dengan ketara mengurangkan risiko kerugian kritikal, kebarangkalian yang terutama meningkat dengan keadaan yang berubah-ubah. Teknik ini adalah kepelbagaian perniagaan. Dengan bantuannya, semua risiko pelaburan dapat dikurangkan menjadi sifar.
Definisi konsep
Apakah kepelbagaian? Dalam kata yang mudah, konsep ini bermakna tidak lebih daripada pengagihan modal yang tersedia untuk pelbagai deposit. Inti dari proses ini adalah untuk mengurangkan risiko pelaburan. Sesungguhnya, jika satu portfolio pelaburan membawa tolak perniagaan, maka bakinya akan menyekatnya dengan tambahan mereka, yang akhirnya akan membawa kepada keuntungan akhir. Tidak hairanlah ada yang mengatakan bahawa anda tidak boleh meletakkan semua telur anda dalam satu bakul. Ia membolehkan anda memahami dengan tepat dengan betul tentang intipati proses pempelbagaian.
Perkataan yang menonjolkan konsep ini mempunyai akar Latin. Ia terbentuk dari dua bahagian. Yang pertama adalah perkataan diversus, yang bermaksud "berbeza" dalam terjemahan; dan yang kedua - facere - "lakukan."
Kepelbagaian perniagaan adalah perubahan, memperkenalkan kepelbagaian, memperluaskan pelbagai, mengorientasikan semula bidang lain dalam konteks perdagangan dan pelaburan dalam pasaran kewangan. Proses ini adalah pelaburan dalam pelbagai aset berdasarkan ketidakstabilan pasaran dunia, yang memperlihatkan kepada kita peningkatan yang tinggi, diikuti oleh kemelesetan. Itulah sebabnya melabur dalam satu portfolio pelaburan berisiko untuk sebarang perniagaan.
Dalam amalan perniagaan, kepelbagaian melibatkan pembangunan serentak pelbagai proses atau perkhidmatan teknologi yang tidak berkaitan. Proses ini adalah pelbagai dalam penggunaan barang yang dikeluarkan oleh syarikat, yang membolehkan ia berfungsi dengan sangat baik, tanpa mengira permintaan produk tertentu.
Kepelbagaian perniagaan membolehkan firma untuk terus bertahan menghadapi keadaan ekonomi yang sukar dengan merangkumi kerugian daripada produk tidak menguntungkan dengan jenis barangan atau perkhidmatan yang menguntungkan. Selain itu, proses ini boleh mengambil pelbagai bentuk. Dalam amalan moden, terdapat empat jenis strategi kepelbagaian utama. Ia adalah mendatar dan menegak, sepusat dan konglomeratif. Mari kita pertimbangkan mereka dengan lebih terperinci.
Kepelbagaian mendatar
Asas proses ini adalah pengambilalihan dan pengembangan produk baru. Dalam kes ini, kita bercakap tentang barang atau perkhidmatan yang boleh dijual kepada pengguna atau pelanggan hari ini. Strategi ini membolehkan syarikat bergantung pada tahap jualannya yang sedia ada, serta teknologi pengeluaran yang sudah dilaksanakan.
Contoh jenis kepelbagaian ini adalah penambahan jenis bahan mentah baru kepada senarai pelbagai syarikat tenusu yang sedia ada. Risiko adalah minimum. Sesungguhnya, kepelbagaian mendatar menganggap hanya peningkatan dalam pelbagai barangan. Sekiranya salah satu daripada jenis produk yang telah dihasilkan tidak menarik bagi pembeli, senarai pelbagai akan membolehkan anda memperoleh keuntungan yang stabil.
Integrasi vertikal
Proses pempelbagaian di bawah strategi ini melibatkan pergerakan syarikat baik naik atau turun sepanjang rantaian pengeluarannya. Dengan kata lain, syarikat mesti pergi ke peringkat yang mendahului kitaran pengeluaran semasa, atau menjalankan pembangunan selanjutnya. Taktik ini membolehkan anda mengurangkan pergantungan perniagaan kepada pihak ketiga dan menghalang kedua-dua keuntungan daripada superprofit, menutup semua proses utama dalam satu syarikat.
Terdapat pelbagai jenis kepelbagaian menegak. Mereka berkaitan dengan situasi apabila syarikat berhenti menjual barangan menggunakan peruncit dan membuka kedai borong dan runcitnya sendiri.
Penyepaduan perniagaan menegak juga diperhatikan apabila memperoleh pembekal bahan mentah dan sumber yang diperlukan untuk pengeluaran barangan sendiri, serta ketika membuka perniagaan tambahan, misalnya, ketika menjual bahan binaan, disertai dengan penawaran layanan untuk pembangunan kembali rumah. Strategi sedemikian akan memastikan harga terbaik untuk pelanggan dan memudahkan proses membekalkan bahan untuk berfungsi.
Kepelbagaian kepekatan
Strategi ini mempunyai nama lain. Kadang-kadang ia dikatakan sebagai kepelbagaian yang berkaitan. Proses ini melibatkan pengembangan portfolio pengeluaran, yang dilakukan dengan mengorbankan saluran perniagaan atau produk. Ini membolehkan anda menggunakan sepenuhnya sumber dan teknologi dengan sepenuhnya dan cekap dengan pelupusan syarikat.
Asas untuk mempelbagaikan perniagaan di bawah strategi sedemikian adalah untuk membuat barang atau perkhidmatan pelengkap yang dapat meningkatkan dan memudahkan pengambilan produk pengeluaran utama. Syarikat-syarikat kecil sering pergi dengan cara ini. Satu contoh kepelbagaian sepusat perniagaan kecil adalah pengambilalihan mainan oleh pengilang barangan kanak-kanak. Langkah ini membolehkan anda meningkatkan pengedaran produk anda dan mendapat akses ke pasaran baru.
Satu lagi contoh kepelbagaian sepusat adalah perluasan pelbagai kedai roti kecil dengan menawarkan produk separuh siap pelanggannya, serta adunan untuk pembuatan buatan rumah.
Strategi kepelbagaian perniagaan ini membolehkan anda mengakses pengalaman yang ada dan penyelesaian turnkey. Di samping itu, ia membantu mengurangkan persaingan dalam segmen ini, serta meningkatkan kecekapan penggunaan sumber yang ada.
Kepelbagaian konglomeratif
Strategi ini juga kadang-kadang dipanggil secara berbeza. Ramai tahu ia sebagai kepelbagaian yang tidak berkaitan. Proses ini tidak lebih dari kelakuan beberapa bidang perniagaan yang tidak bebas yang tidak meningkatkan aktiviti masing-masing.
Apabila menggunakan strategi ini, syarikat mendapat akses kepada kalangan pengguna yang berbeza. Malah, ini boleh dipanggil pelaburan keuntungan semasa syarikat dalam industri yang sangat menguntungkan. Kadang-kadang kepelbagaian jenis ini membolehkan syarikat dalam masa terdekat untuk mendapatkan akses kepada teknologi terkini, yang, pada akhirnya, akan meningkatkan kualiti produk semasa.
Bilakah strategi kepelbagaian konglomerat mencari permohonan? Syarikat menggunakannya dalam kes-kes di mana mereka mempunyai peluang untuk menerapkan pengalaman dan pengetahuan yang sedia ada, serta di hadapan teknologi untuk mendapatkan kelebihan yang tidak dapat dinafikan dalam segmen pasaran baru.
Bagaimanakah kepelbagaian perniagaan ini dijalankan? Contoh pemakaian strategi sedemikian kini tersedia dalam jumlah besar. Ini berlaku untuk pengeluar kasut banyak, yang, menggunakan pengalaman dan pengetahuan mereka dalam pilihan pelanggan, memasuki pasaran baru untuk syarikat, mula menghasilkan pakaian dan aksesori.
Keuntungan utama dari kepelbagaian yang tidak berkaitan adalah prospek untuk mengembangkan perniagaan yang lebih menguntungkan di masa depan, serta kesan penurunan penurunan musiman dalam penjualan barang utama. Kelemahan atau risiko strategi sedemikian adalah keperluan untuk memperuntukkan sumber yang penting untuk membangunkan arah baru. Dan ini, dengan kerja pengurusan yang lemah, boleh menyebabkan kerugian.
Kepelbagaian antarabangsa
Strategi ini boleh sama ada berkaitan atau tidak berkaitan. Tetapi, bagaimanapun, ia menonjol sebagai jenis kepelbagaian yang berasingan, kerana ia sangat penting bagi syarikat.
Proses yang sama adalah salah satu cara strategik utama untuk meningkatkan keuntungan. Ia terpakai dalam kes-kes di mana kepelbagaian di peringkat kebangsaan sudah siap sepenuhnya. Apabila melaksanakan strategi antarabangsa itu, syarikat akan memerlukan tahap kecekapan pengurusan dan struktur kepimpinan yang berstruktur yang tinggi. Ini disebabkan oleh perkembangan isu-isu yang sangat luas. Mereka berkaitan dengan strategi pemasaran syarikat untuk kedua-dua perniagaan dan untuk satu negara. Pada masa yang sama, ciri negara serantau dan negara, serta model produk yang dimakan harus diambil kira. Dengan menggunakan strategi sedemikian, syarikat itu mendapat kesan yang signifikan terhadap skala pengeluaran, serta akses kepada sumber-sumber yang bernilai dan jarang berlaku. Pada masa yang sama, dia secara maksimal menggunakan sumbernya sendiri dan mengurangkan risiko daripada penurunan jualan dan genangan.
Keperluan proses
Bilakah kepelbagaian perniagaan diperlukan? Ia sering berlaku bahawa syarikat tertentu menumpukan usahanya dalam pertumbuhan hanya dalam satu kawasan. Ini, tentu saja, membolehkannya mencapai kesempurnaan tertentu. Lagipun, kakitangan dan pengurusan syarikat memperoleh kemahiran yang ketara dan pengalaman yang luas. Keadaan ini menjadikan syarikat bersaing, mewujudkan insentif tambahan untuk peningkatan pengeluaran secara lebih lanjut. Walau bagaimanapun, sebagai contoh, pengganti mungkin muncul di pasaran. Dan ini menjadikan perniagaan menyerang kawasan lain, sering tanpa sebarang hubungan fungsi dan pengeluaran dengan produk terdahulu.
Isu utama kepelbagaian dalam kes ini adalah penentuan batas sempadan dan senarai aktiviti yang mungkin terjadi dalam rancangan strategik syarikat. Untuk ini, syarikat mesti melalui beberapa peringkat kepelbagaian, yang patut dipertimbangkan dengan lebih terperinci.
Kajian dan penilaian selanjutnya mengenai kedudukan syarikat
Ini adalah tahap pertama kepelbagaian, yang melibatkan penjelasan yang berikut:
- tahap pencapaian kepelbagaian, dinyatakan melalui nisbah jumlah jualan barang kepada jumlah jualan unit tertentu;
- jenis kepelbagaian;
- sifat operasi perniagaan (domestik, multinasional atau global);
- memberi tumpuan kepada tindakan yang diperlukan untuk mencipta dan membangunkan unit baru atau mengukuhkan kedudukan utama yang sedia ada;
- langkah-langkah yang perlu untuk mengembangkan portfolio dan menangkap industri-industri baru, yang melibatkan penyingkiran laman-laman yang tidak menggalakkan, serta menggunakan kelebihan persaingan yang dipertingkatkan berkaitan dengan nisbah pelaburan dalam pelbagai bidang.
Pengembangan pelan perniagaan untuk mempelbagaikan perusahaan akan membolehkan anda menjawab dengan betul dan soalan-soalan lain yang dihadapi syarikat. Dalam dokumen ini, adalah penting untuk mencerminkan perkara berikut:
- Apakah kekuatan perniagaan syarikat itu?
- bagaimana pengeluaran semasa yang stabil dan menguntungkan;
- ketersediaan sumber bebas.
Perlu diingat bahawa kepelbagaian syarikat perniagaan selalu bermula dengan manuver, dibina atas kekuatan pengeluaran. Itulah sebabnya anda tidak perlu mengambil contoh sebagai kejayaan aktiviti pesaing.Lagipun, tiada siapa yang menyedari kemampuan dan sumber mereka sepenuhnya. Jurang dalam pengetahuan boleh menyebabkan keputusan yang salah apabila memilih satu bentuk atau kepelbagaian. Di samping itu, pada tahap ini, adalah berfaedah untuk menjalankan analisis dalaman yang mendalam tentang sumber syarikat, sambil menyusun senarai lengkap semua kekuatannya.
Satu lagi perkara penting ialah kestabilan yang ada pada perniagaan semasa. Lagipun, mana-mana syarikat akan memerlukan pelaburan. Dan mereka harus diambil tepat dari pengeluaran semasa. Itulah sebabnya, walaupun sebelum pembukaan arah baru, ia perlu untuk mengesahkan kestabilan, produktiviti dan keuntungan perniagaan semasa.
Satu lagi perkara yang sangat penting untuk dipertimbangkan pada peringkat pertama ialah kecukupan dana yang ada. Mereka penting untuk sebarang projek baru. Itulah sebabnya ia patut memastikan sekurang-kurangnya sumber sumber manusia dan kewangan yang minimum yang akan membolehkan kami mempertimbangkan dan menilai semua bidang kepelbagaian perniagaan yang mungkin. Sekiranya tidak, projek ini harus ditangguhkan atau cara alternatif untuk meningkatkan bahagian kehadirannya di pasaran (usaha sama, subkontraktor, dll.).
Cari destinasi
Ini adalah langkah kedua yang diperlukan untuk mempelbagaikan perniagaan.
Ia dilakukan berdasarkan analisis industri dan makroekonomi, yang akan mewujudkan kawasan dengan kadar pertumbuhan yang tinggi dan iklim pelaburan yang menggalakkan. Walau bagaimanapun, paling sering peringkat pemilik perniagaan ini mengambil kira sambungan peribadi dan kenalan mereka, menggunakan pengetahuan dan pengalaman mereka sendiri.
Penilaian arah
Ini adalah langkah ketiga ke arah kepelbagaian perniagaan. Pada peringkat ini, syarikat mesti menjalankan kajian terperinci tentang pasaran, keamatan, dinamik, trend, serta persaingan yang sedia ada dan keutamaan pengguna. Sebagai hasil kerja, senarai keseluruhan parameter muncul, mengingat yang mana anda boleh menentukan kawasan yang paling menarik. Ini akan membolehkan anda memilih pilihan yang paling menarik, serta membuat kesimpulan:
- mengenai prospek jangka panjang dan potensi pasaran;
- ketersediaan jumlah sumber yang diperlukan untuk menangkap bahagian pasaran tertentu;
- mengenai prestasi jualan dalam segmen terpilih;
- kewujudan pelan yang jelas untuk membiayai proses pelbagaian, yang sepatutnya termasuk pelaburan dalam peralatan dan teknologi, serta dalam mempromosikan barangan dan meningkatkan kualiti kerja dengan pelanggan.
Ia juga penting untuk menentukan apakah penilaian ke atas keberkesanan jenis strategi yang dipilih, dan untuk menerangkan dalam pelan perniagaan tahap kerja yang jelas untuk masa depan dari tiga hingga lima tahun.
Analisis portfolio syarikat
Selepas menilai semua bidang kepelbagaian perniagaan yang mungkin, tindakan pengesahan harus dijalankan untuk menggambarkan setiap bidang berkaitan dengan portfolio produk umum syarikat. Ini adalah langkah keempat, terakhir kerja yang dilakukan.
Portfolio syarikat adalah gabungan semua produk yang ditawarkan kepada pelanggan. Peranan dan kedudukan setiap produk atau barisan produk arah baru harus jelas ditetapkan dalam pelan perniagaan. Ini akan membolehkan mereka memasuki rangka strategi kepelbagaian, yang akan menjadi kunci kejayaan syarikat. Penilaian serupa dengan tahap kebolehpercayaan yang mencukupi dapat dilakukan dengan menggunakan pelbagai kaedah analisa portfolio (matriks BCG, matriks ADL dan lain-lain).
Pembezaan
Dalam amalan, inovasi produk tidak hanya melalui kepelbagaian. Ini difasilitasi oleh proses pembezaan. Ia melibatkan pembangunan dan pelaksanaan produk baru.
Apakah perbezaannya? Dengan istilah ini difahami pengenalan beberapa produk yang diubahsuai secara substansial yang membezakannya daripada produk pesaing yang serupa.
Apakah perbezaannya? Ini adalah peningkatan daya tarikan produk kerana kepelbagaiannya. Matlamat utama kerja ini adalah untuk meningkatkan daya saing syarikat, dengan mengambil kira ciri-ciri segmen pasaran dan keutamaan pengguna.
Pembezaan pemasaran boleh dilakukan dengan menumpukan keupayaan produk dengan menukar harga, pembungkusan atau memasuki pasaran sekunder, serta dengan mengambil kira tawaran produk yang dikemukakan oleh pesaing (saluran pengedaran, harga, imej, dll.).