Ceļojumu aģentūru reklāmas, kā arī tās pakalpojumu reklamēšana pēdējā desmitgadē ir kļuvusi īpaši aktuāla. Kas to izraisīja? Fakts ir tāds, ka šodien atpūtas nozarē darbojas ļoti daudz uzņēmumu. Un katram no viņiem, lai gūtu peļņu, ir jāizceļas no konkurentu kopējās masas. Kā to izdarīt? Jāpasludina sevi gaišāka un skaļāka.
Protams, lieliem tūrisma tirgus dalībniekiem šādas darbības nebūs grūtas. Patiešām, ja tam ir nepieciešamais budžets, viņi var izvietot liela mēroga reklāmas projektu. Kas attiecas uz šī biznesa jaunpienācējiem, viņiem ir jāmeklē efektīvi, bet vienlaikus budžeta veicināšanas veidi. Tāpēc izklaides industrijas uzņēmumu īpašnieku visbiežāk uzdotais jautājums ir šāds: “Kā reklamēt ceļojumu aģentūru?”
Klasiskā metode
Tomēr, kā jūs zināt, tūrisma aģentūru reklāma, tāpat kā jebkura cita organizācija, ir tirdzniecības dzinējspēks. Un neaizmirstiet par to. Uzņēmuma reklamēšanai varat izmantot dažādas metodes. Vispopulārākais no tiem ir informācijas izvietojums:
- drukātajos materiālos;
- televīzijā;
- internetā.
Pastāv viedoklis, ka ceļojumu aģentūru reklamēšana drukātajos plašsaziņas līdzekļos jau ir zaudējusi savu popularitāti. Tāpēc daudzi uzņēmumu īpašnieki mēģina izmantot cita veida "veicināšanu". Tomēr, reklamējot ceļojumu aģentūru, ir jāizmanto visas pieejamās metodes bez izņēmuma. Un nedaliet tos efektīvos un neefektīvos.
Ceļojumu aģentūru reklāmas plašsaziņas līdzekļos - tie ir bezmaksas laikraksti un glancēti žurnāli, video radio un televīzijas kanāls. Līdzīga metode ir vienkāršākā pavadītā laika ziņā. Patiešām, profesionāļi nodarbojas ar šādu reklāmu. Tātad, dizaineri izveido slaidrādes un izstrādā izkārtojumu. Tekstu sastāda tekstu autori. Sludinātāji paziņo sludinājumu. Bet līdzīga metode ir arī visdārgākā. Galu galā augsti kvalificētu speciālistu pakalpojumi, ētera laiks un laikrakstu telpa nebūt nav lēti.
Lai ietaupītu naudu reklāmai žurnālos, vispirms ir vērts izvēlēties tematiskās publikācijas, kurās apskatīti atpūtas un ceļojumu jautājumi, kā arī pilsētas ziņas. Informācija par ceļojumu aģentūru visos citos līdzīgos plašsaziņas līdzekļos nedos vēlamo efektu.
Ceļojumu aģentūru reklāmas laikrakstā vajadzētu būt vērstai arī uz mērķauditoriju. Un tas tiek uzskatīts par efektīvāku nekā tas, kas tiek ievietots žurnālos. Patiešām, vairāk cilvēku lasa avīzes.
Ir vērts saprast, ka šāda ceļojumu aģentūras reklāma aptver maksimālu auditoriju. Tomēr reālo efektu šajā gadījumā saņem tikai uzņēmējs, kurš savā pasākumā ieguldīs ievērojamu naudas summu. Galu galā tikai pastāvīga zīmola mirgošana piesaistīs lielu skaitu klientu.
Pašu vietne
Tiešsaistes reklāmas ceļojumu aģentūras šobrīd tiek uzskatītas par visefektīvāko veidu, kā reklamēt uzņēmumu. Tas ļauj piesaistīt klientus sakarā ar to, ka šobrīd lielākā daļa cilvēku vēlas atrast nepieciešamo informāciju dažādās globālā tīmekļa vietnēs. Galu galā šeit jūs varat uzzināt par visu uzreiz - par cenām un viesnīcām, par lidojuma iespējām, par ekskursijām un atrakcijām, vīzu jautājumiem, kā arī par brīvdienām izvēlētās valsts paražām un tradīcijām.
Pirms tiek organizēta ceļojumu aģentūras reklāma vietnē, tā ir jāsagatavo noteiktā veidā.Patiešām, šī resursa apmeklētājiem noteikti jākļūst par aģentūras klientiem.
Laba ceļojuma vietne jums ir nepieciešama:
- Skaidra navigācija un skaidra struktūra.
- Augstas kvalitātes informatīvs saturs, kura mērķis ir mudināt potenciālo klientu iegādāties. Tas palīdzēs dažiem "pavedieniem" tekstā.
- Viegli iegaumējams domēna vārds.
- Īpaši skaitītāji, kas izsekos vietnes trafiku. Tas ļaus analizēt reklāmas efektivitāti.
Pabeidzot vietnes sagatavošanu, kurā ceļojumu aģentūra reklamēsies, un nosakot tās mērķus (piemēram, piesaistot trafiku vai pārdodot ekskursijas), jums jāizvēlas viens no rīkiem, ar kuru informācija tiks pārsūtīta. Apsvērsim tos sīkāk.
Kontekstuālā reklāma
Informācija par ceļojumu aģentūru ir atrodama Rambler, Google vai Yandex meklēšanas lapā. Tā ir kontekstuālā (teksta reklāmas) ceļojumu aģentūra. Līdzīgu informāciju var ievietot dažādās meklētājprogrammu partneru vietnēs.
Sludinājumi tiek izvietoti meklēšanas rezultātu labajā pusē un augšpusē. Kas jādara, lai šāda reklāma parādītos, piemēram, Yandex? Lai to izdarītu, jums ir nepieciešami atslēgvārdi, kurus lietotāji ievada meklēšanas joslā, meklējot ceļojumu vai ceļojumu.
Kontekstuālo reklāmu ieteicams izmantot, lai reklamētu ceļojumu aģentūras un viesnīcas, kā arī tūrisma operatorus. Ir vērts teikt, ka šī metode ļauj sasniegt ātrāko un visspēcīgāko efektu.
Lai novērtētu šādas reklāmas potenciālu, jums vajadzētu apskatīt statistiku par lietotāju pieprasījumiem. Piemēram, mēneša laikā meklētājā ievadot frāzi “ceļojums uz Ēģipti” bija 99 000, “Maskavas ceļojumu aģentūrās” - 9 000. Kontekstuālā reklāma ir ideāla, lai realizētu pēdējā brīža paketes un ieinteresētu potenciālos klientus ar īpašiem piedāvājumiem.
Meklēšanas veicināšana
Šis ir viens no tiešsaistes reklāmas rīkiem, kas palīdz palielināt potenciālo klientu apmeklējumu ceļojumu aģentūru vietnēs. Meklēšanas veicināšana ļauj iekļūt TOP-10 rezultātos, kurus Yandex vai Google piešķir atslēgvārdiem, kuri ievadīti meklēšanas virknē. Tomēr, lai sasniegtu šādus rezultātus, būs vajadzīgas ievērojamas laika izmaksas. Un tas, savukārt, neļaus sniegt tūlītēju informāciju potenciālajiem patērētājiem.
Kontekstuālā reklāmkarogu reklamēšana
Tas ir izvietojums Yandex partneru vietnēs vai Google, kā arī meklēšanas rezultātu lapā īpašiem grafiskās animācijas veida blokiem. Šāda tūrisma produkta reklāma piesaista uzmanību ar savu spilgtumu un dinamiku.
Izmantojot sociālos tīklus
Šī informācijas iesniegšanas metode internetā ir ļoti efektīva, un to pašlaik plaši izmanto daudzi uzņēmumi. Izrādās efektīva un ceļojumu aģentūras reklāma. Tā piemērs ir jau vairāk nekā 5000 visdažādāko grupu, kas reklamē līdzīgus produktus. Izmantojot šo metodi, jūs varat nomainīt pat savu vietni. Galu galā sociālie tīkli sniedz iespēju informēt lietotājus par jauniem piedāvājumiem, informēt, ka ir pēdējā brīža paketes, pieņemt pieteikumus utt. Populāra grupa pat var kļūt par sava veida reklāmu konkrētai ceļojumu aģentūrai.
Forumu izmantošana
Reklāma šādos tiešsaistes resursos ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā reklamēt ceļojumu tūres. Mūsdienās ir liels skaits vietņu, kurās apmeklētāji var ievietot savus fotoattēlus, dalīties iespaidos par ceļošanu, par viesnīcu un atpūtas iespējām. Šeit skan arī informācija par tūrisma operatoriem. Līdzīgām vietnēm ir PR atbalsts. Viņa spēj neitralizēt negatīvās atsauksmes par ceļojumu aģentūrām un reklamēt noteiktus galamērķus un viesnīcas.Šāda informācija rada augstu uzticamības pakāpi saistībā ar tās iesniegšanu padomu vai pieredzējuša ceļotāja stāsta veidā.
Tūrisma aģentūrai ir arī citi reklāmas triki. Apsveriet, kā papildus internetam varat potenciālajiem klientiem sniegt nepieciešamo informāciju.
Personīgā paaugstināšana
Šajā gadījumā runa nav tikai par ekskursiju īstenošanu, izmantojot “aukstos zvanus”, vai strādājot ar klientu. Personīgā reklamēšana attiecas uz prezentācijām, saziņu ar auditoriju, tīmekļa semināriem un lekcijām bezsaistē. Šādu prezentāciju rezultāts vienmēr piesaistīs potenciālos klientus, jo ceļojuma tēma vienmēr ir aktuāla, un daudzi cilvēki ir ieinteresēti dažāda veida tīmekļa semināros. Mēneša laikā viena vai divas lekcijas dod taustāmus rezultātus.
Personīga emuāru veidošana, ko veic menedžeri
Ir vērts pieminēt, ka personīgi padomi un iespaidi, kā arī uzņēmuma darbinieku piezīmes var kļūt par vienu no izšķirošajiem faktoriem, kādēļ klients tiks apkalpots noteiktā ceļojumu uzņēmumā. Cilvēki vienmēr dod priekšroku darījumiem ar dzīvu cilvēku. Tāpēc jums nevajadzētu koncentrēties uz standarta ekskursijas aprakstu. Ievērojams pārdošanas efekts ļaus jums iegūt aģentūras vadītāju personiskos iespaidus.
Daudzpakāpju pārdošana
Ja ceļojumu aģentūra reklamēs savu produktu saskaņā ar standarta shēmu, tad arī tā rezultāti būs standarta. Lai reklamētu uzņēmumu, ieteicams izmantot pakāpeniskas pārdošanas sistēmu. Tas ietver klienta budžeta izpildi un tajā pašā laikā mērķis ir pierādīt patērētājam viņu pašu kompetenci pakalpojumu jomā. Pēc tam būs daudz vieglāk piedāvāt dārgākus produktus.
Jūs varat sākt piesaistīt klientus, piemēram, īstenojot ekskursiju programmas. Pēc tam būs vieglāk pāriet uz to pašu patērētāju ekskursiju pārdošanu savā valstī. Un tikai tad klientiem tiek piedāvāti budžeta kuponi kūrortam utt. Pārdošanas apjoma palielināšanās šajā gadījumā notiek pakāpeniskas uzticības palielināšanās dēļ. Tajā pašā laikā ceļojumu aģentūra sāk veidot savu klientu bāzi, kas ir lojāli saistīta ar uzņēmumu.
Reklāmas druka
Tūrisma aģentūrai vajadzētu būt krāsainiem bukletiem un skrejlapām ar ekskursijām, kas atspoguļo arī interesantus piedāvājumus potenciālajiem klientiem. Šāda apdruka tiek izplatīta starp pilsētas iedzīvotājiem, izkaisot pastkastītes vai izplatot pārpildītās vietās. Šiem nolūkiem var iegādāties īpašus bukletus, kuros ieinteresētie gaida spilgtus piedāvājumus. Šādu aprīkojumu var ievietot veikalos vai kinoteātros.
Plakātus var piesaistīt papildu klientu skaits. Šie lielie plakāti ir izvietoti uz ziņojumu dēļiem pilsētas pieturās.
Pietiekami efektīvs informācijas izplatīšanas veids ir ceļojumu aģentūras vides reklāma. Tas aptver plašu iedzīvotāju skaitu un ļauj uzņēmumam piesaistīt lielu skaitu klientu. Vides reklāmā ietilpst dažādi reklāmkarogi ar informāciju par ekskursijām, ekrāniem un elektroniskajiem displejiem, reklāmkarogi, gaismas zīmes, statņi, paneļi utt. Šāda informācija ir atrodama laukumos un izstādēs, sporta arēnās, netālu no gājēju šosejām un citās lielākajās vietās. pārvietojas cilvēki.
Pēdējās minūtes pakešu ieviešana
Dažreiz jau pārdotās ekskursijās ir tukšas vietas. Šādos gadījumos ceļojumu aģentūras tos pārdod ar ievērojamām atlaidēm. Klientam tā ir parasta biļete, bet tikai ar ātru atiešanas laiku. Uzņēmums šādus īpašos piedāvājumus parasti piedāvā dažas dienas pirms svētku sākuma. Retāk tie notiek nedēļas laikā.
Pēdējā brīža komplekti ir izdevīgi ceļojumu uzņēmumiem. Pirmkārt, daudzi klienti tiek piesaistīti ar viņu palīdzību, un, otrkārt, uzņēmums šādas ekskursijas vienkārši pārdod tālāk.Galu galā pēdējā brīža kuponi ir tie, no kuriem klienti, kuri tos nopirka, atteicās dzīves apstākļu dēļ, un saskaņā ar līguma noteikumiem nevienam nav pienākuma viņiem atdot naudu pilnā apmērā. Tātad izrādās, ka šādas ekskursijas ļauj cilvēkiem lētāk atpūsties, bet ceļojumu aģentūras - nopelnīt vairāk.
Tagline
Tiem, kuri ir izpētījuši visas iepriekš minētās ceļojumu aģentūras reklamēšanas metodes, jāpatur prātā, ka uzņēmuma devīze piesaistīs klientu uzmanību. Tūrisma aģentūras sauklis ir tās popularitātes atslēga. Veiksmīgāko no tiem piemēri:
- "Tātad dievi atpūtās."
- "Tikai pēc jūsu noteikumiem."
- "Pasaule sākas šeit."
