Jūs esat par 96 procentiem pārliecināts, ka esat gatavs vienoties ar savu priekšnieku sarunām par algu. Vai varbūt jūs šobrīd atrodaties pieteikšanās procesa vidū, un ir redzams priekšlikums par to priekšniekam. Bet varbūt tu esi tāds pats kā es un zini, kā nepareizā laikā pateikt nepareizu vārdu.
Neatkarīgi no tā, cik reizes jūs esat praktizējis, ko teikt priekšniekam, joprojām pastāv risks, ka jūs satiksies ar pārpratumiem un dusmām. Bet tas nav iemesls panikai, bet gan papildu motivācija pareizai sagatavošanai.
Laba komunikācija, piesakoties
Lai iegūtu noderīgus padomus par algas pieteikšanu, mēs sarunājāmies ar Joshu Dudi, “Bezbailīgo algu sarunu” autoru.
“Algu sarunas ir sadarbība. Un svarīgs veiksmīgas sadarbības elements ir laba komunikācija, ”skaidroja Dudi. "Ir svarīgi komunicēt ļoti skaidri un skaidri, lai izvairītos no neskaidrībām un nepareizām interpretācijām, kas sarežģī situāciju un palēnina sarunas."
Tā vietā, lai sniegtu padomus par to, kas jums jāsaka, Dudi brīdina jūs par noteiktiem vārdiem, no kuriem jums vajadzētu izvairīties, pieprasot pelnīto algu. Šajā rakstā mēs runāsim par šiem vārdiem.
"Es vienkārši esmu pelnījis ..."
Bieži uzdots jautājums pretendentiem: "Cik jūs nopelnāt šobrīd un ko jūs sagaidāt no algas, ja pievienojaties mums?" Nekļūdieties par to.
“Es to saucu par briesmīgu algas problēmu. Tas ir grūti, jo parasti tas tiek veikts salīdzinoši agrīnā pieteikšanās procesā, un vairums kandidātu to pat neuzskata par sarunu par algu daļu, pat ja tā ir, ”skaidroja Dudi. - Atbildot uz šo jautājumu, atklājot numurus, vēlāk būs grūtāk vienoties par samaksu. Tiklīdz jūs pieminēsit pašreizējo algu vai vēlamo algu, jums tiks piesūtīti šie numuri un saņemsit atbilstošu piedāvājumu. Tas var dārgi maksāt, jo uzņēmums varētu dot daudz augstāku algu nekā jūs minējāt. ”
"Mana vēlamā alga ..."
Nerunājiet ne par savu pašreizējo algu, ne par to, ko vēlaties!
“Atgūties no šīs kļūdas var būt grūti, un katra situācija ir atšķirīga. Viens no veidiem, kā atbrīvoties no šiem skaitļiem, ir apskatīt ieguvumus, iesaka Dudi. "Ja veselības apdrošināšana, apmaksāts atvaļinājums, mērķtiecīga prēmija vai citi aspekti nav pārliecinoši, varat tos nosaukt par iemesliem, kāpēc alga ir augstāka."
Varat arī atbildēt līdzīgi:
“Man nav ērti atklāt savu pašreizējo algu. Es drīzāk koncentrētos uz to, kā es varu dot ieguldījumu šī uzņēmuma panākumos, nevis uz savu algu pašreizējā darbā. Man nav konkrēta viedokļa par vēlamo algu, un jūs labāk nekā es zināt, kā manas prasmes un pieredze var dot ieguldījumu jūsu biznesa panākumos. Es ceru, ka šīs izmaiņas man ir liels solis uz priekšu gan atbildības, gan algas ziņā. ”
Piedod
Sarunas ir nepatīkamas. Pēc Dudi domām, runājot par algām, ir nepieciešams izlīdzināt asus stūrus. Bet jums ir jāsaprot, ka jautājumā par pašu pieteikumu un tā apstiprināšanu nevajadzētu atvainoties. Jūs varat atvainoties par nespēju kaut ko darīt, teiksim, projektu, bet jūsu nodoms nav tā vērts.
Nav un citi negatīvi vārdi
“Jūs vēlaties turpināt uzlabot situāciju sarunās par algu.To var izdarīt, izvairoties no negatīviem izteicieniem un koncentrējoties uz pozitīviem vārdiem, ”skaidro Dudi. - Tā vietā, lai pateiktu “Nē, es nepiekrītu” (divi negatīvi vārdi), jūs varētu, piemēram, pateikt: “Es justos labāk ar ...” (pozitīvi vārdi). Negatīvi vārdi palēnina lietas un var radīt neredzamas sienas starp jums un priekšnieku, apgrūtinot sadarbību. Sākumā pozitīvu vārdu lietošana var būt sarežģīta, taču ar praksi šajā ziņā kļūsit labāks un labāks. ”
Jā
Tas izklausās precīzi kā vārds, kas jums jāsaka pieteikšanās procesā. Dudi tomēr uzstāj, ka vārds jālieto saprātīgi:
“Jūs bieži saņemat darba piedāvājumu, kas izskatās ļoti pievilcīgs. Tas ir daudz vairāk, nekā jūs gaidījāt. Jūsu instinkts šajā gadījumā var pamudināt jūs pieņemt darba piedāvājumu, jo tas ir tik labs. ”
Bet vai tas tā ir?
“Varbūt jūs par zemu novērtējāt savu nozīmi šajā situācijā. “Jā” vietā jūs varat piezvanīt uz letes piedāvājumu, lai uzzinātu, cik daudz jūs varat to palielināt. Procesa beigām vajadzētu būt tam, ka uzņēmums jums saka jā. Tiklīdz viņa pateiks “jā” vai jums vairs nebūs sūdzību, process beigsies, ”skaidro vīrietis.
"Vēlāk"
Visiem tiem, kas dod priekšroku atlikt visu: šis priekšmets ir paredzēts jums.
“Dažreiz ir vieglāk izvairīties no nepatīkamām sarunas daļām, atlikt to uz vēlāku laiku pēc tam, kad jūs jau esat nolīgts. Tā var būt dārga kļūda, jo pēc darba uzsākšanas jums nebūs tādas pašas iespējas vienoties. Pārvariet savu diskomfortu un tagad mēģiniet maksimāli izmantot sarunas par algu, ”saka Doļijs.
Vārds "izmēģināt"
Kāds var viegli pateikt "mēs varam mēģināt ..." - ja godīgi, viņš saka vai nē, viņš uzreiz liek saprast, ka no tā nekas nesanāks. No šīs frāzes vajadzētu izvairīties, jo tā parādīs jūsu nedrošību un bailes. Tā vietā izmantojiet vairāk pozitīvu un skaidru vārdu, piemēram, "Es justos labāk ar ...".
"Vairāk"
No šīs frāzes ir grūti izvairīties, jo galu galā sarunās par algām mēs vēlamies pieprasīt vairāk. Bet, pēc Dudi teiktā, šis vārds ir pārāk vispārīgs, lai veiksmīgi risinātu sarunas. Tā vietā, lai prasītu “vairāk” algas vai “vairāk” atvaļinājumu, jums vajadzētu būt precīzākam.
“Sarunu laikā neatstājiet neko nejaušībai. Tā vietā, lai vaicātu, vai jūs varat saņemt lielāku algu, jums vajadzētu teikt: "Es justos ērtāk, ja alga būtu ... rubļi."
"Es gribu"
Pārejam pie pēdējā vārda: “Es gribu”. Šis vārds var sagraut sarunas par algu, jo tas pārkāpj jūsu pieteikumu un visus argumentus, kurus jūs jau no paša sākuma izmantojāt, lai pamatotu savas prasības. Balstoties uz jūsu spējām, jūs esat pelnījis saņemt lielāku algu.
Kopā ar algas faktiem un skaitļiem. Uzziniet, kāds līmenis ir norma jūsu nozarē.
“Jūs varat runāt par to, cik daudz naudas vēlaties. Varat arī runāt par to, ko uzņēmums vēlas. Bet tas nav tik efektīvi, kā runāt par to, kas uzņēmumam vajadzīgs. Tas ir vissvarīgākais, ”skaidroja Dudi. “Koncentrējieties uz uzņēmuma vajadzībām un to, kā jūs varat apmierināt šīs vajadzības, lai viņi apzinātos jūsu vērtību un attiecīgi maksātu jums.”