Vai vēlaties pacelt savu biznesu nākamajā līmenī, bet nezināt, kā to izdarīt? Šie starta dibinātāji kādreiz atradās jūsu vietā, bet viņi visi uzcēla lielus un veiksmīgus uzņēmumus. Neatkarīgi no tā, vai viņi iemācījās vadīties pēc saviem instinktiem vai stratēģiski izveidotās partnerības ar citiem zīmoliem, šie eksperti darīja visu, lai gūtu panākumus. Un tagad viņi var dalīties pieredzē.
Sekojiet savai intuīcijai visur, kur tas jūs ved
Kad Outdoorsy dibinātājiem Džefam Kavinam un Dženam Youngam vajadzēja pierādīt ieguldītājiem, ka viņu ideja izveidot Airbnb ir patiešām dzīvotspējīga, viņi nolēma veikt dažus tirgus pētījumus. Tāpēc viņi pārdeva savas mājas un devās astoņu mēnešu ceļojumā apkārt Amerikas Savienotajām Valstīm, lai intervētu simtiem RV entuziastu. Investori smējās par svaigo Outdoorsy izskatu RV automašīnu īrēm. Bet ceļojums sniedza vērtīgu informāciju.
"Es uzzināju kaut ko tādu, ko nekad nezināšu pētniecības laboratorijā, bibliotēkā vai Google," sacīja Kavins. Viņi atklāja, ka idejas par mūsdienu RV ceļotājiem ir novecojušas. Ceļotāji labi nesaprot, ka tradicionālajiem nomas uzņēmumiem nav pietiekama piedāvājuma un pieprasījuma pēc RV nomas.
Neskatoties uz skeptiķiem, Outdoorsy, kas šobrīd darbojas 14 valstīs, vairākās finansēšanas kārtās galu galā saņēma 81 miljonu ASV dolāru.
Pieļaujiet kļūdas un mācieties no tām
Veiksmīgam biznesam ir nepieciešams vairāk nekā tikai laba ideja, norāda Amy Errett, Madison Reed izpilddirektors un dibinātājs - uzņēmums, kas par pieņemamu cenu pārdod mājas krāsas mājās, kas izgatavotas bez skarbām ķimikālijām. Kad esat apstiprinājis, ka jums ir bizness, jums jāizdomā, kā augt un noturēt klientus. Tas ietver pārformulēšanu, elastīgumu un labākās prakses izmantošanu. Vissvarīgākā īpašība, kuru Errets meklē, lai prognozētu mazo uzņēmumu izaugsmi un panākumus? Izturība.
“Lieta nav pieļaut kļūdas. Tas viss ir saistīts ar kļūdām. Ja jūs pievēršat viņiem uzmanību un redzat izaugsmes iespējas tajos, tad dzīve strauji mainās, ”sacīja Errets.
Domājiet mazs, kļūstiet liels
Visiem uzņēmumiem nepieciešama klientu izaugsme. Bet dažreiz ir grūti saprast, kur šie klienti slēpjas. Šajā vietā spēlē spēcīgi cilvēki. Ietekmīga persona ir persona, kurai ir tiesības ietekmēt lēmumus pirkt citus cilvēkus viņu autoritātes, zināšanu, pozīcijas vai attiecību ar auditoriju dēļ. Bet pirms jūs nopelnāt daudz naudas ietekmīgai slavenībai, klausieties: patiesībā labāk strādāt ar mazāk pazīstamu cilvēku vai ar mikro ietekmējošu personu, kurai ir maza ieinteresētā auditorija sociālajos tīklos.
Paļaušanās uz mikrouzņēmumu ieinteresēto auditoriju biznesa attīstībā ir stratēģija, kas labi darbojas Pura Vida - rotaslietu firmas zīmei, kas vislabāk pazīstama ar krāsainajām aprocēm, kas izgatavotas no diegiem un pērlītēm. Lai radītu lojālus sekotājus un paplašinātu savu zīmolu, zīmols ļoti paļāvās uz kuratoru fotogrāfiju un autentisku mikro slēdžu auditoriju. Un ir acīmredzami, ka šī stratēģija darbojās - Vera Bredlija tikko nopirka kontrolpaketi uzņēmumā Pura Vida, uzsākot šo darbības uzsākšanu nākamajā izaugsmes posmā.
Pieskarieties slavenu mazumtirgotāju pārdošanas iespējām
Birchbox savu vārdu ir ieguvis tiešsaistē. Zīmola partnerība ar Walgreens paver iespējas vairāku miljardu dolāru vērtībā, sacīja Katya Bosham, izpilddirektore, kura 2010. gadā līdzdibināja Birchbox.Zīmola bezsaistes paplašināšana lieliem mazumtirgotājiem ir balstīta uz Boshan vīziju. Ideja ir rūpēties nevis par “kaislīgu”, bet gan “pasīvu” laiku izsalkušu pircēju - parastu sievieti, kura pārstāv 70% no skaistumkopšanas tirgus Amerikas Savienotajās Valstīs. Birchbox izaugsme norāda arī uz tendenci, kas parāda, ka digitālie zīmoli pieaug regulāros veikalos un pēc tam nonāk plašākā tirgū.
Gudri investējiet savā biznesā
Tūlītējā katla izgudrotājs Roberts Vangs, kura ārkārtīgi populārais programmējamais elektriskais spiediena katls pārkāpj virtuves produktu kategoriju, netic reklāmas varenībai, kas palīdz attīstīt savu biznesu. Tāpēc reklāma nekad nav bijusi Instant Pot biznesa plāna sastāvdaļa - ne 2010. gadā, kad Instant Pot debitēja pēc 18 mēnešu ilgas izpētes un attīstības, ne arī šodien, jo pārdošanas apjomi katru gadu turpina dubultoties, un Facebook abonentu skaits ir palielinājies līdz 1,6 miljons. Tā vietā Vangs tic ieguldījumiem jauninājumos, kas veicina verbālo reklāmu. Un viņa daudzšķautņainā pieeja ir intriģējoša.
Nāciet klajā ar kaut ko pārsteidzošu
Dažreiz ir vērts izgudrot velosipēdu vai šajā gadījumā grilu. To atklāja dibinātāji (un brāļi) Hanters un Grifs Jaggards, kad viņi izveidoja FireDisc plīti - lauku gatavošanas metodes, kas pazīstama kā discada, pielāgošanu, kuras gatavošanai izmanto pārveidotu fermas arklu disku. Iznākot ar kaut ko pilnīgi unikālu, nevis esoša ar turbokompresoru aprīkota produkta versiju, Jaggards kopš darbības uzsākšanas 2010. gadā ir spējis ātri attīstīt savu biznesu. Faktiski FireDisc tagad ir viens no visstraujāk augošajiem privātajiem uzņēmumiem valstī. Ar trīs gadu ieņēmumu pieaugumu par 1330%, uzņēmums ieņem 374. vietu Inc žurnālu sarakstā. Tas ir pārsteidzošs dibinātāju izgudrojums, un viņu pastāvīgā kvalitātes prioritāte padara tos spēcīgus. Jaggards sacīja: "noguris pirkt lietas, kas sabrūk".