Labi, ka notika. Jūsu smadzenēs mirgoja maza gaisma, un jūs atklājāt “spilgtu ideju”! Jūs vēlaties izveidot un pārdot jaunu produktu. Tātad, kur sākt?
Pirmais solis ir precīzi saprast, kā vēlaties, lai jūsu produkts izskatās. Varbūt jūsu ideja ir izveidot pielāgotu plānotāju. Varbūt tas ir pret traipiem izturīgs spilvens vai sega. Varbūt tas ir augsto tehnoloģiju golfa klubs. Kurš nopirks produktu? Kādas vajadzības viņš atrisina? Jums ir jādomā par to, kā cilvēki izmantos jūsu produktu.
Izpētiet savus konkurentus
Tiklīdz jūs zināt, kā jūsu produkts izskatīsies un kurš, jūsuprāt, vēlēsies iegādāties šāda veida produktu, ir pienācis laiks veikt konkurentu izpēti. Vai ir kādi produkti, kas tieši konkurē ar savējiem? Kas ir netiešā konkurence produktiem, kas saistīti?
Kas vispirms jāpārbauda?
Izlaižot jaunu produktu, pārliecinieties, vai zināt, kurš cits pārdod tādus produktus kā jūs? Kāda ir konkurenta cena? Kā viņi pārdod savu produktu? Zinot to, ko dara jūsu konkurents, palīdzēs jums izlemt, kā padarīt savus produktus īpašus, kā arī uzzināsit no tiem padomus!
Atrodiet savu mērķauditoriju
Sāciet, pārbaudot sociālos kanālus. Sociālie tīkli Facebook, Instagram, Pinterest un Twitter ir labākie veidi, kā zīmoli mijiedarbojas ar klientiem, kas padara tos par lielisku vietu, kur sākt savu auditorijas izpēti. Pievērsiet īpašu uzmanību cilvēkiem. Kāda veida klienti komentē un patīk jūsu ziņām? Vai tās galvenokārt ir sievietes vai vīrieši? Kādā vecuma demogrāfijā viņi iekļaujas? Kādas ir viņu problēmas ar jūsu konkurentu produktiem? Kas viņiem patīk? Vai viņi sūdzas par cenām vai domā, ka ir saprātīgi?
Hashtags var būt ļoti daiļrunīgs
Vēl viens triks ir hashtags pārbaude, ko uzņēmumi izmanto savās Instagram vai Twitter ziņās. Hashtags var būt ļoti daiļrunīgs. Jūs varat tos ne tikai mīnēt un vēlāk saglabāt savā zīmola kontā, bet arī sniegs priekšstatu par to, kāda veida cilvēkus viņi mēģina piesaistīt. Tas viss palīdzēs jums izveidot priekšstatu par to, kurš tieši ir jūsu mērķauditorija. Galu galā ar lielisku produktu nepietiek, ja vien nezināt, kurš to nopirks.
Izmantojiet stāstus, lai motivētu patērētājus
Visas šīs informācijas apkopošana nākotnē palīdzēs jums izveidot stāstu par savu produktu. Mūsdienās patērētāji vēlas justies saistīti ar produktu, it īpaši, ja šis izgudrojums atbilst īpašām vajadzībām vai aizpilda tukšumu tirgū. Ir pienācis laiks uzvilkt prātu un radoši pastāstīt par savu zīmolu! Šeit jūs varat izmantot savā konkurences pētījumā apkopoto informāciju par unikālo produktu metriku (UPI).
Neatkarīgi no tā, ar ko izceļas jūsu produkts, tas ir tieši tas, ko vēlaties uzsvērt mārketingā. Neatkarīgi no tā, vai jūsu cena ir konkurētspējīga, vai arī jūs izmantojat organiskas sastāvdaļas, jūs vēlaties patērētājiem norādīt pēc iespējas vairāk iemeslu, lai izvēlētos jūsu produktu.
Jūsu UPI apvienojumā ar lielisku vēsturi var dot jums priekšrocības salīdzinājumā ar citiem konkurentiem. Atkarībā no tā, kāds ir jūsu produkts, jums var nākties radoši izskaidrot, kā klienti to var izmantot. Video apmācība un augstas kvalitātes fotoattēli būs ārkārtīgi noderīgi šajā situācijā. Neviens negrasās iegādāties preci, ja nesaprot, kā to lietot.
Sociāla atbildība kļūst arvien nozīmīgāka patērētāju vidē, kas vērtē atgriešanos. Interese var palielināt arī saistīt savu produktu ar labdarības organizāciju, kurai ir jēga no jūsu zīmola.
Vēl viens aspekts ir jūsu personīgā stāsta reklamēšana. Vai jums ir interesants stāsts? Vai jūsu dzīvē notika kaut kas tāds, kas lika jums radīt šo produktu? Neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu stāsts, jums tas jāiesaista visos mārketinga plāna aspektos. Sākot no jūsu vietnes un sociālajiem kanāliem līdz apmaksātām reklāmām, šis stāsts jāizmanto kā pirmā zīmola tēma.
Izveidojiet mārketinga plānu
Tagad, kad jums ir savs produkts, jūs esat iedomājies savu stāstu un pazīstat savu auditoriju, ir pienācis laiks izstrādāt mārketinga plānu, lai lielu ideju pārvērstu par kaut ko tādu, kas nopelna naudu. Šajā posmā jūs, iespējams, jau esat iztērējis daudz naudas, lai izveidotu produktu, inventāru, tīmekļa vietnes dizainu un daudz ko citu, bet, kā saka, jums ir jāpavada, lai nopelnītu naudu, vai ne?
Pirmkārt, jums ir jāizdomā, kurus mārketinga kanālus vēlaties izmantot. Tas būs atkarīgs no informācijas par jūsu auditoriju, kuru jūs iepriekš pētījāt šajā procesā. Jūs vēlaties pārdot savu produktu tajās vietās, kur jūsu auditorija ir vispieejamākā. Tas var nozīmēt sociālos tīklus, e-pastu, apmaksātu reklāmu utt. Bet pirms ienirsties apmaksātā reklāmā, apskatīsim dažus veidus, kā varat sagatavot savu e-komercijas veikalu un savus produktus labākai organiskai redzamībai.
Meklētājprogrammu optimizācija ir pilnīgi bezmaksas. Vienīgais, kas jums jāpavada SEO, ir laiks. Algojiet profesionāli, kurš palīdzēs optimizēt vietni meklētājprogrammām. Kategoriju lapu un produktu lapu optimizēšana ar atslēgvārdiem un augstas kvalitātes saturu ir vienkāršākais veids, kā panākt dabisko trafiku uz savu veikalu. Tas var palielināt jūsu vietnes redzamību meklēšanas rezultātos un galu galā piesaistīt potenciālos klientus, kuri jau kaut ko meklē Google.
Jūsu klātbūtne sociālajos tīklos netieši ietekmē jūsu uzticamību.
Sociālie mediji darbojas roku rokā ar SEO. Tādi meklētājprogrammas kā Google ņem vērā zīmola vienlīdzību, klasificējot tos meklēšanas rezultātu lapā. Jūsu klātbūtne sociālajos tīklos netieši ietekmē jūsu uzticamību. Ja jūsu sociālajos profilos ir pievilcīgs saturs un liels skaits sekotāju, tas var pozitīvi ietekmēt jūsu SEO. Bet turklāt patērētāji pārskata posmā augstu vērtē sociālos medijus.
Lielākā daļa klientu iesaistās zīmolu un produktu sociālajā izpētē ... un galu galā pērk. Faktiski 76% patērētāju teica, ka viņi iegādājās produktu pēc zīmola ziņas apskatīšanas sociālajos tīklos. Sociālo mediju mārketinga stratēģijas izstrāde, kas ietver bioloģisko pārvaldību un dažas apmaksāts reklāmas, var radīt lielu troksni ap jūsu zīmolu.
Tagad pāriesim pie maksas paaugstināšanas. MPK reklāmas var palīdzēt sasniegt lielu skaitu potenciālo klientu. Bet tie ne vienmēr ir piemēroti jauniem produktiem. Ja jūsu produktu var viegli aprakstīt ar atslēgvārdiem, lieliski! Reklāmas, iespējams, ir lieliska iespēja jums. Ja jūsu produktam ir nepieciešams nedaudz vairāk skaidrojumu, ekrāna un videoreklāmas izmantošana ļaus jums labāk parādīt jaunā produkta funkcijas. Varat izmantot Google reklāmas tīklu un YouTube reklāmas, lai attēlotu attēlus un videoklipus potenciālajiem klientiem.
Palaidiet savu produktu
Daudz darba tiek veltīts jauna produkta ienākšanai tirgū, taču tas nenozīmē, ka jūsu darbs beidzas izlaišanas dienā.Palaišanas diena ir viens no vissvarīgākajiem visa procesa aspektiem, tāpēc ir svarīgi pārliecināties, ka visu saprotat pareizi. Pirms paziņojat pasaulei, apsveriet iespēju veikt nelielu izlaišanu ar dažiem ģimenes locekļiem vai draugiem un saņemt nepieciešamās atsauksmes par savu produktu. Tas var palīdzēt mazināt neskaidrības.
Kad esat beidzot gatavs palaišanai tirgū, ļaujiet savam produktam kļūt par galveno. Viens no labākajiem veidiem, kā satraukties par viņu, ir pārvērst jūsu atvēršanu pasākumā, kurā ietilpst dāvanas vai konkurss, lai cilvēki varētu laimēt bezmaksas produktus. Izmantojiet savus sociālos kanālus kā pasākuma stendus un reklamējiet atklāšanu ar apmaksātām reklāmām jūsu mērķauditorijai. Izmantojiet Instagram, lai sadarbotos ar ietekmētājiem apmaiņā pret bezmaksas produktiem un ļaujiet viņiem parādīt savu produktu saviem sekotājiem. Šīs idejas palīdzēs palielināt izpratni par jūsu produktu un zīmolu, lai jūs varētu iestatīt savu biznesu ilgtermiņa panākumiem!