Cik liela nozīme ir apmaksātai reklāmai sociālajos tīklos salīdzinājumā ar citiem plašsaziņas līdzekļiem, piesaistot klientus? Uz šo jautājumu sīki atbildēja uzņēmuma Pen Name Consulting dibinātājs Ādams Borgšteins.
Sociālie tīkli ir radījuši lielisku iespēju uzņēmējiem: nekad nav bijis tik vienkārši izplatīt jūsu vēstījumu simtiem, tūkstošiem vai pat miljoniem cilvēku. Bet, ja vēlaties visus šos apmeklētājus sasniegt ar resursiem, tas būs daudz pūļu vērts.
Kāpēc tas nav labākais risinājums?
Šis ir vienkāršs piedāvājuma un pieprasījuma gadījums, un sociālo mediju platformas to ierobežo. Organiskā sasniedzamība, tas ir, jūsu spēja tieši sazināties ar auditoriju, kas dod priekšroku jums sekot un mijiedarboties ar jūsu biznesu, ir praktiski zaudēta. Piemēram, pakalpojumā Facebook tas aptver vidēji mazāk nekā 5 procentus jūsu apmeklētāju. Facebook vienkārši nerāda jūsu ziņojumus lielākajai daļai abonentu, ja vien jūs maksājat par šo privilēģiju. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc sociālo mediju reklāma kļūst dārgāka, jo zīmoli savstarpēji pārspēj konkurenci par lietotāju uzmanību.
Sociālie mediji sniedz ne tik daudz priekšrocību. Ja jums ir ierobežots budžets, tas viss var nopietni ierobežot jūsu izaugsmi un paplašināšanās iespējas.
Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu pilnībā atteikties no digitālo platformu izmantošanas. Apmaksātas sociālo mediju reklāmas ir lielisks mārketinga ideju avots. Izmantojot nelielu naudas summu, jūs varat viegli pārbaudīt dažādu auditoriju virsrakstus, attēlus un piedāvājumus. Tas ir vērtīgs pētījums. Tomēr, ja visa jūsu attīstības stratēģija ir atkarīga no maksas abonementiem, jūs varat kaitēt jūsu biznesam.
Bet ir arī cits veids!
Jums vienkārši jādažādo sava stratēģija. Digitālajā pasaulē ir daudz veidu, kā piesaistīt klientus: maksas saturs, e-pasta biļetenu saņemšana, organiska meklēšana (trafika nopelnīšana, izmantojot interesantu saturu), sabiedriskās attiecības, ietekmīgs mārketings un piesaistīti plašsaziņas līdzekļi. Sāciet, identificējot vairākus kanālus, uz kuriem vēlaties koncentrēt savus centienus. Ideālā gadījumā vismaz dažiem no viņiem nevajadzēs tērēt daudz naudas.
Tādā veidā jūs varat pārbaudīt, kas darbojas, veidojot daudzkanālu pieeju, kas nākotnē atmaksāsies.
Daudzās mārketinga aģentūrās eksperti sāk analizēt datus un informāciju patērētājiem, un pēc tam to izmanto, lai atbalstītu taktiku, kas klientiem ļauj iegūt SEO, izmantojot organisko saturu. Sociālie tīkli var būt ideāla platforma tiem, kas nevēlas pielikt pūles, taču meklētājprogrammas joprojām ir labākais biznesa draugs. Galvenais uzdevums ir saistīt to ar stratēģiju, kas atvieglo e-pasta adrešu iegūšanu. Tikai tad ir vērts koncentrēties uz apmaksātu reklāmu sociālajos tīklos, lai palielinātu tiešo pārdošanu.
Praktisks piemērs
Piemēram, ir klients, kuram tirgotāji ir izveidojuši 40 oriģinālus rakstus, kas ir paredzēti, lai piesaistītu trafiku uz viņa vietni. No pirmā acu uzmetiena tas var nešķist labākais veids, kā palielināt ieņēmumus. Bet divu gadu laikā šie 40 raksti ļāva zīmolam aizņemt vairāk nekā 12 000 atslēgvārdu (2000. gada vietā), ierindojoties starp trim labākajiem Google rezultātiem gandrīz 400 dažādu meklēšanas tēmu un stāstu starpā.
Šis trafika pieplūdums atviegloja tiešo tirdzniecību rakstu lapās un uzņēmuma datu bāzei pievienoja tūkstošiem e-pasta adrešu, kuras tika izmantotas, lai reklamētos biļetenos.
Tas bija saprātīgas SEO plānošanas (zināšanas par mērķauditorijas atlases atslēgvārdiem), stratēģiju ģenerēšana (uznirstošo logu vai citu abonementu izveidošana vietnes apmeklētājam) un produktu piedāvājumu pozicionēšana noteiktās lapās (piemēram, vietējā reklāma, kurā tika pārdoti produkti, kas saistīti ar konkrēta raksta tēmu). . Tādējādi trafiks bija tehniski “bezmaksas”, tāpat kā e-pastu pievienošana tam. Un tikai pēc tam saturu var augšupielādēt sociālo tīklu platformās un tieši pārdot reklāmu patērētājiem, ņemot vērā viņu vispārzināmās intereses.
Nobeiguma vārds
Ja jūs atsakāties no visiem centieniem izveidot apmaksātu reklamēšanu, jūs par zemu novērtējat savu zīmola ilgtermiņa izaugsmi un to pazemināt. Un, vienlaicīgi nospiežot visas sviras, kļūst arvien grūtāk noskaidrot, kuri datu vākšanas kanāli ir visaugstākie. Bet dažādojot un segmentējot stratēģiju, izaugsmes iespējas var sajust bezgalīgas.