Biznesa plāna izstrāde ir priekšnoteikums uzņēmējdarbības uzsākšanai. Tālāk ir aprakstīti sagatavotā projekta finansēšanas un ieviešanas procesi. Tomēr šajos posmos ieguldītās pūles var būt veltīgas, ja ideja principā nav realizējama noteiktos apstākļos.
Daudzu jaunuzņēmumu tulkošanas prakse ir parādījusi, ka to autoriem bija pārmērīgs optimisms, kas viņiem neļāva objektīvi novērtēt panākumu iespējas. Un pats galvenais - ievērojamas zīmes šaubām par idejas dzīvotspēju reālā konkurencē var rasties pat pirms biznesa plāna izveidošanas. Šādu šaubu cēloņi var būt 5 zemāk minētie jautājumi.
1. Vai produktam ir pieprasījums?
Daudzi jaunizveidoti uzņēmumi domā neierobežotas ideju brīvības apstākļos, kas ir viņu neapstrīdamās priekšrocības. Tā ir radošās domas brīvība bez ierobežojumiem un ierobežojumiem, kas galu galā dod pasaulei unikālus izgudrojumus un vērtīgus masveida patēriņa produktus. Tomēr dzīvotspējīgai idejai vajadzētu būt arī vēl vienai nozīmīgai īpašībai - tirgus pieprasījumam. Biznesa projekta atvasinājumiem preču un pakalpojumu veidā vajadzētu būt praktiskai lietošanai noteiktai auditorijai. Ja pats izstrādājums patīk tā radītājam un viņš vēlas ar to piesātināt tirgu, bet nav pietiekama patērētāju pieprasījuma, ideja ir lemta neveiksmei.
Tirgus izpēti palīdzēs pārbaudīt šāda pieprasījuma esamība noteiktā segmentā. Vismaz pēc izstrādājamai nišai tuviem produktiem var novērtēt, cik pamatota būs konkrēta projekta īstenošana.
2. Vai produkts ir konkurētspējīgs?
Pat ja tirgū ir mērķauditorija, kuru varētu interesēt produkts, tas nenozīmē, ka ideja būs veiksmīga. Viens no galvenajiem daudzu uzņēmumu sabrukuma iemesliem sākumposmā ir nespēja izturēt konkurenci. Ja spēcīgi spēlētāji ar līdzīgu piedāvājumu jau atrodas vietnē, kur plānots reklamēt un pārdot produktus, jaunam uzņēmumam var nebūt nekādu izredžu.
Atkal jums jāgriežas pie tirgus izpētes vai vienkārši jāizpēta īpaša produktu pārdošanas platforma, lai novērtētu konkurences līmeni. Ir svarīgi noteikt, vai produkts tā priekšrocību un atšķirīgo īpašību dēļ var izraisīt lielāku interesi nekā alternatīva tirgū.
3. Kāds ir idejas finansiālais potenciāls?
Šis ir visproblemātiskākais jautājums, uz kuru jāatbild, jo pat biznesa plāna izstrādes posmā ir ārkārtīgi grūti novērtēt iespējamo komerciālo atdevi. Un tomēr daudzas idejas, pēc analoģijas ar ieviestajiem jaunuzņēmumiem, vismaz aptuveni, bet sniedz zināmu informāciju. Pirmkārt, sākot ar ražošanu, tiek pamatots, cik daudz resursu būs nepieciešami mērķa produkta ražošanai? Salīdzinot šos rādītājus ar potenciālo klientu iespējamo interesi un kopumā ar situāciju tirgū, būs iespējams sastādīt vispārēju ideju par uzņēmuma finansiālo dzīvotspēju.
4. Vai ir nepārvarami šķēršļi idejas īstenošanai?
Pat ja visi apstākļi tirgū veicina jauna uzņēmuma parādīšanos ar savu produktu un finanšu rādītājiem sola izpildīt vispozitīvākās cerības, nesteidzieties izveidot biznesa plānu. Varbūt šādiem pievilcīgiem apstākļiem bez konkurentiem ir diezgan vienkārši skaidrojumi, kas atrodas pavisam citā plaknē.
Fakts ir tāds, ka daudzu jaunu uzņēmumu dibināšana paliek uzņēmēju plānos juridisku vai tehnoloģisku ierobežojumu dēļ. Piemēram, vienā gadījumā nebūs iespējams iegūt licenci produktu ražošanai ar noteiktu īpašību kopumu, bet otrā gadījumā jau loģistikas šķēršļi neļaus tehniski organizēt ražošanu noteiktā reģionā.
5. Vai ir pietiekami daudz resursu idejas īstenošanai?
Plānotā projekta īstenošanas pirmais posms ir visgrūtākais un problemātiskākais. Atkarībā no produkta veida būs nepieciešami ne tikai ļoti atšķirīgi materiāli ieguldījumi, bet arī psiholoģiski spēki. Ir jābūt pārliecībai, ka pirmajās darba dienās no projekta netiks atmests rezultātu trūkuma dēļ. Patiešām, jaundibinātie uzņēmumi pirmo reizi gūst peļņu tikai pēc gadiem. Pat ja jūs varat atrast finansējumu, jums nevajadzētu pārvērtēt savas personīgās īpašības kā vadītājam. Tikai stingra un pamatota ticība izvirzīto mērķu sasniegšanai dos iespēju gūt panākumus.
Protams, pozitīvās atbildes uz apspriestajiem jautājumiem nenozīmē, ka ideja būs dzīvotspējīga. Tas var būt tāds, bet tikai tad, ja ir izpildīts viss kopums citu, netiešu un sekundāru nosacījumu. Pavisam citā veidā ideja parādīsies jau sagatavota biznesa plāna formā, kurā sīki aprakstīts projekts un identificēti, iespējams, citi neatrisināmi šķēršļi. Jums arī tam jābūt gatavam, izvērtējot pielāgojumu veikšanas iespējas.