Trešdiena, 1975. gada 30. aprīlis. Vienas no lielākajām ASV brokeru sabiedrībām Šarls Šveiks dibinātājs un finanšu direktors tajā dienā atradās Sanfrancisko. Kārlis atgādina: “Es neatceros, vai bija saulaina diena, vai pilsēta bija apēnota miglā. Man galvā bija daudz domu. ” Investori tajā pavasarī bija labā noskaņojumā. Burvju dienas, kas saistītas ar prezidenta Niksona impēriju, beidzās, karš Vjetnamā beidzās, tirgus atjaunojās. Kopš decembra beigām indekss Dow Jones ir pieaudzis par gandrīz 50%. Čārlzs Šveiks bija cerību pilns. Un tajā pašā laikā viņa dzīves pieredze viņam teica, ka gandrīz viss sliktākais nebija beidzies.
Čārlzs Šveiks atver brokeru firmu
Pēc dažiem mēnešiem Čārlzam apritēs 38 gadi. Pēdējo 10 gadu laikā Dow Jones indekss ir flirtējis ar maģisko atzīmi 1000. Pirmo reizi tas tika pārvarēts 1972. gada 14. novembrī. Tajās dienās viņam bija ap 800. Čārlzam bija šaubas par viņa stabilitāti. Bet, ja viņam būtu teicis, ka līdz 1982. gada 21. decembrim Dow Jones indeksu nevarētu stingri noteikt virs 1000 atzīmes, viņš noteikti būtu izvēlējies citu taktiku.
Faktiski Čārlzs kādu laiku bija uz šāda lēmuma pieņemšanas robežas. Kurš atvērs brokeru firmu akciju tirgus lejupslīdes divu desmitgažu vidū? Šis bija Čārlza Švāba trešais solis sava biznesa uzsākšanā pēc Stenfordas biznesa skolas beigšanas.
Tirgus liberalizācija
Čārlzam tajā laikā bija 6 ciparu parāds. Viņam bija saistības pret Crocker Bank atmaksāt aizdevumu, ko viņš uzņēmās, lai nopirktu vienu no saviem biznesa partneriem. Turklāt viņam pēc šķiršanās bija palikuši vairāki parādi. Viņš apprecējās vēlreiz un kopā ar sievu Helēnu un meitu Keitiju dzīvoja nelielā dzīvoklī Sausalito pilsētā. Viņa sieva strādāja nekustamo īpašumu jomā, un viņš mēģināja organizēt sava uzņēmuma darbu, pārdodot akcijas ar atlaidi. Viņa uzņēmuma darbība kļuva iespējama, pateicoties Vērtspapīru un biržas komisijas veiktajam eksperimentam un tirgus liberalizācijai.
Ko darīs Merilina Linča?
Kārli trešdien mocīja viens jautājums. Atbilde uz viņu bija ļoti ietekmējusi viņa plānus. Gadu pēc izmēģinājuma perioda būtu jāsāk darboties likumam par tirgus liberalizāciju. Ko darīs Merilina Linča?
Merrill Lynch, kuru 1914. gadā dibināja leģendārais Čārlzs Merrils, bija mazumtirdzniecības brokeru tirgus parakstītājs un neapstrīdamais karalis. Tās filiāles bija visur: no viena okeāna krasta līdz otrai. Merillai Linčai bija tūkstošiem ļoti motivētu brokeru armijas, kas strādāja ar saukli "Merilla Linča ir amerikāņu stila". Šis sauklis tajā laikā bija zināms ikvienam amerikānim, kurš skatījās televizoru vai lasīja avīzes.
Čārlzs Merils uzcēla savu uzņēmumu pēc idejas atvērt investīciju pasauli vidusslāņa pārstāvjiem. Tas bija mērķis, par kuru apbrīnoja daudzi, arī Čārlzs Šveiks. Merilla bija pirmā, kas eksperimentēja ar algotiem brokeriem jau pagājušā gadsimta 40. gados, nopietni apsverot tādu jēdzienu kā “interešu konflikts”. Merilla Linča atkāpās no šī modeļa tikai 70. gados. Pēc tam Švābam bieži nācās dzirdēt: “Pagaidiet, kamēr Merilina Linča nolemj iedziļināties jūsu biznesā. Jūs tiksiet saspiests. ”
Negaidīta noklusēšana
Jo vairāk Schwab domāja par Merrill Lynch iespējām, jo vairāk viņš sliecās secināt, ka Merrill pazeminās komisiju vismaz par nelielu summu. Šajā gadījumā Schwab uzņēmums būtu bijis neizbēgams sabrukums.Viņš nevarēs konkurēt ar tik lielu gigantu kā Merrill.
Par to Švābs domāja, kad tajā rītā ieradās savā 120. Montgomerija birojā. Viņš aizveda liftu uz 24. stāvu, iegāja nelielā biroja ēkā un atvēra Wall Street Journal. Pirmajā lapā viņš uzreiz ieraudzīja ziņas: "Merrill Lynch iekasēs komisijas maksas par lielāko daļu darījumu līdz 5 tūkstošu dolāru apjomā." Šveiks neticēja savai laimei: Merilla Linča paaugstina maksu par vērtspapīru darījumiem!
Zemāks bizness
Šveiks baidījās, ka Merilina Linča pazeminās nodevas un liegs savam biznesam veiksmes iespējas. Tā vietā Merrill izmantoja liberalizācijas priekšrocības, lai palielinātu maksu par vidusšķiru un samazinātu maksas lieliem uzņēmumiem. Tiklīdz Kārli Švābu šokēja lasītais, viņš saprata, ka viņam priekšā ir atvērts ceļš ar daudziem pārkāpumiem. Tajā pašā laikā viņam bija jaunas iespējas, kuras viņam bija jāizmanto. Pēc tam viņš sev sacīja: "Man ir naidīgs bizness."