Maria Nurislamova ir Scentbird smaržu izvēles pakalpojuma līdzdibinātāja un faktiski arī dibinātāja. Pēc trīsdesmit vienas sievietes viņai izdevās kļūt par veiksmīgu uzņēmēju pat dzimtenē Krievijā, bet tālu aiz tās robežām. Amerikā reģistrētam uzņēmumam ir 60 miljonu ASV dolāru ieņēmumi. Protams, pirms desmit gadiem vienkārša Berezņakova meitene, kas ieradās iekarot Ņujorku, pat neiedomājās, ka drīz kļūs par vienu no ietekmīgākajām sievietēm biznesa pasaulē.
Vērienīgs students
Marija ir dzimusi Bereznyaki. Jau skolniece viņa kopā ar vecākiem pārcēlās uz Permu un devās uz skolu, padziļināti studējot matemātiku un angļu valodu. Vecāki nevēlējās, lai viņas meita kļūtu par humānistu, tāpēc viņi uzstāja, lai viņa iestājas Politehniskajā universitātē. Tomēr Masha studijas šķita garlaicīgas. Tāpat kā daudzi ambiciozi jaunieši, meitene sapņoja par to, kā izkļūt no dzimtās pilsētas un doties iekarot pasauli.
Šī iespēja tika pasniegta Mašai. Deviņpadsmit gadu vecumā viņa devās uz Ņujorku programmas Work & Travel ietvaros. Kad stažēšanās beidzās, mūsu varone nolēma palikt Amerikā. Vecāki bija šokēti, īpaši tētis. Par laimi, viņa mātei izdevās pārliecināt viņu par nepieciešamību dot meitai iespēju izvēlēties.
Noderīgas saites
Amerikā Marija iestājās lētā biznesa koledžā. Tomēr joprojām bija jāiegūst augstākā izglītība, jo bez diploma nevar veidot karjeru. Meitene pati nopelnīja naudu studijām, no vecākiem neņēma ne santīma. Viņa strādāja par viesmīli un masieri. Starp citu, Amerikā ir ļoti viegli apvienot darbu un studijas. Strādājošie studenti paši izvēlas, kad apmeklēt nodarbības: brīvdienās, astoņos no rīta vai astoņos vakarā.
Koledžā bieži notika semināri, kur ieradās cienījami runātāji. Reiz viņus apciemoja Alexis Ohanyan, kurš ir Reddit sociālā foruma dibinātājs. Pēc viņa runas noklausīšanās Maša bija mežonīgi sajūsmā. Viņa nolēma, ka par katru cenu kļūs par uzņēmēju un atvērs savu startup. Starp citu, pēc semināra meitene devās pie Aleksisa un pameta kontaktus, sakot, ka vēlas būt draugi.
Protams, Ohanjans nesazinājās, bet pēc kāda laika Maša viņu nejauši sastapa kafejnīcā. Meitene uzaicināja uzņēmēju ierakstīt interviju ar viņu un ievietot to vietnē YouTube. Savādi, ka Aleksis piekrita. Tātad mūsu varonei bija iespēja nodibināt noderīgus kontaktus un uzzināt vairāk par uzņēmējdarbības niansēm.
Liktenīga tikšanās
Marija bija aktīvi iesaistīta darbā un uzsāka vairākus projektus, taču tie nedeva lielu peļņu. Bija daudz nevajadzīgas rutīnas un nulles efekta. Tomēr meitene nepadevās un turpināja meklēt sevi. Kādu dienu liktenis viņu atveda kopā ar tautieti Sergeju Gusevu. Puisis savulaik pārcēlās no Permas uz Maskavu un arī izmēģināja sevi kā biznesmenis. Jaunieši nolēma apvienot spēkus. Paralēli viņu starpā uzliesmoja romantiskas jūtas. Tātad, kas zina, varbūt Scentbird kļūs par viņu ģimenes biznesu.
Pirmie soļi
Tomēr nepieņemsim sevi priekšā. Pirmais, ko izlēma Sergejs un Marija, ir niša. Viņi nolēma vētra smaržu tirgū. Meitene nolēma palīdzēt katram cilvēkam atrast viņa perfekto aromātu. Lai to izdarītu, puiši izveidoja vietni, kurā lietotājiem tika lūgts atstāt savu e-pasta adresi, uzrakstīt trīs iecienītākās smaržas un aprakstīt, kāpēc viņi tika izvēlēti. Tādējādi tika izveidota bāze, lai gūtu priekšstatu par esošajiem priekšlikumiem.
Tad Marija un Sergejs nolēma katram nosūtīt trīs zondes. Viņi cerēja, ka persona, kurai pudele patika, tiks atstāta pie sevis, bet pārējie tiks atdoti.Nu, protams, viņš pārskaitīs naudu par smaržu puišu kontā. Tomēr amerikāņi izrādījās tie zagļi. Visi atstāja paraugu ņēmējus pie sevis, bet par tiem nemaksāja ne santīma.
Jauns plāns
Tad puiši nolēma rīkoties savādāk. Lai iegūtu zondes, jums bija jāabonē nominālā maksa. Marija un Sergejs ar savām rokām ielēja smaržas pudelēs, kuras pasūtīja no Ķīnas, līmēja Scentbird uzlīmi un nosūtīja saņēmējiem. Pasūtījumu bija tik maz, ka puiši gandrīz piespiedu kārtā uzrādīja smaržas blogeriem un ārštata darbiniekiem, cerot, ka kāds tos reklamēs. Un tā tas notika. Viens no blogeriem ievietoja video pārskatu, pēc kura mūsu varoņi uzreiz saņēma trīs simtus pasūtījumu.
Lēnām bizness sāka augt, taču tā attīstībai bija nepieciešama investoru iesaiste. Kad ikmēneša ienākumi sasniedza atzīmi 50 tūkstoši dolāru (vairāk nekā trīs miljoni rubļu), Marija vērsās pie ilgstoša paziņa Igora Shoifota, kurš tikko bija iesaistīts ieguldījumos. Viņš teica mūsu varonei ierasties Sanfrancisko.
Meitene sagatavoja prezentāciju, lai priekšlikums ieinteresētu investorus. Viņa operēja ar precīziem skaitļiem, kas atstāja lielu iespaidu uz ietekmīgiem cilvēkiem. Marijas un Sergeja projekts vienojās par finansējumu. Mūsu varone atgriezās Ņujorkā ar čeku par 350 tūkstošiem dolāru (vairāk nekā 22 miljoniem rubļu).
Veiksmīga uzņēmēja
Projekts sākās 2014. gadā. Vairāku gadu laikā viņš ir pulcējis vairāk nekā 300 tūkstošus abonentu. Tā kā bizness tiek veikts Amerikas Savienotajās Valstīs, galvenie klienti ir amerikāņi. Pārsvarā vīrieši vecumā no 28 līdz 32 gadiem un sievietes no 26 līdz 28 gadiem. Mēneša ieņēmumi ir USD 5 miljoni (vairāk nekā 314 miljoni rubļu).
Papildus smaržām pakalpojums piedāvā arī citus skaistumkopšanas produktus. Par vienu zondi cilvēks maksā 15 USD (944 rubļus), par trim - 35 (2200 rubļi). Biznesa un studiju pieprasījuma attīstīšanai Marija un Sergejs regulāri veic abonentu aptaujas un lūdz dalīties iespaidos par šo vai citu smaržu.