Plānojot uzņēmuma dibināšanu, cilvēks parasti sāk lasīt stāstus, ko stāsta veiksmīgie uzņēmēji. Vai arī apmeklē visa veida kursus un apmācības, kurās māca, kā kļūt veiksmīgam. Bet labāk mācīties no tiem, kuriem neizdevās. Diemžēl cilvēkiem nepatīk runāt par bankrotu.
Rijs Šlomo, veselīgas pārtikas restorānu ķēdes Kale Me Crazy dibinātājs un izpilddirektors, atceras dienu, kad zaudēja visu, un nekautrējas par to runāt. Viņš uzskata, ka šī diena viņam deva nenovērtējamu pieredzi, kas palīdz dzīvē.
Veiksmīgs sākums
Sekojot vairāku veiksmīgu uzņēmēju piemēram, viņš sāka savu biznesu ar nelielu kiosku tirdzniecības centrā. 2006. gadā Rijs izvērsa savu biznesu, iegādājoties vēl 13 stendus. Mēneša ieņēmumi sasniedza 300 tūkstošus dolāru. Šī summa ir pietiekama, lai nopirktu māju ASV. Rijs nekad nedomāja, ka var nopelnīt tik daudz naudas tik īsā laikā.
Viņš, kurš uzauga ģimenē ar nelieliem ienākumiem, jutās kā visvarens. Viņam šķita, ka viņš var divkāršot vai trīskāršot peļņu, tiklīdz izlemj to darīt.
Rijs nopirka jaunu automašīnu un ieguldīja līdzekļus nekustamajā īpašumā Floridā. Pārcēlās uz Lasvegasu. 2007. gadā, 2008. gada globālās finanšu krīzes priekšvakarā, viņš noslēdza telpu nomu un atvēra juvelierizstrādājumu veikalu.
Kritums
Krīze, kuru vairākus gadus prognozēja analītiķi un ekonomisti, viņam bija pārsteigums. Investīcijas strauji samazinājās. Rotaslietas krīzes augstumā nevienu neinteresēja. Īres maksa bija jāmaksā katru mēnesi. Lai bizness turpinātos, bija nepieciešama arī nauda.
Nepilna gada laikā Rijs bankrotēja. Viņš pat nevarēja samaksāt īri. Man bija jāiesniedz pieteikums bankrota tiesā.
Tagad Rijs Šlomo saprot, ka ne tikai krīze izraisīja viņa bankrotu. Galvenais iemesls bija viņa kļūdaini tirdzniecības lēmumi.
Analīze un pārdomāšana
Lai izveidotu receptes, kas viņam ļauj izdzīvot, Rijs analizēja visus savus lēmumus un, kur vien iespējams, ietaupīja.
Divus gadus vēlāk, aizņemoties trūkstošo summu no drauga, viņš atvēra jaunu biznesu: nodibināja uzņēmumu, kas pārdeva jogurtu. Viņš ļoti rūpīgi veica uzņēmējdarbību, trīs gadus vēlāk pārdeva uzņēmumu un uzsāka jaunu piedzīvojumu: 2013. gadā viņš atvēra uzņēmumu Kale me Crazy, veikalu ķēdi, kas pārdod sulas un veselīgu pārtiku.
Šodien viņam pieder divdesmit viens veikals Atlantā un pieci būvē citās ASV pilsētās. Visu mūžu viņš ir iemācījies četrus noteikumus, kas jāievēro, lai gūtu panākumus biznesā. Un sniedz padomus iesācējiem.
Kapitāla aizsardzība
Tagad viņš visiem iesaka nesteigties ar pirmās nopelnītās naudas atkārtotu ieguldīšanu. Izdevās nopelnīt naudu - tas ir lieliski. Bet viņš uzskatīja, ka no savas rūgtās pieredzes ir nepieciešams "drošības spilvens" bezmaksas naudas veidā.
Viņš uzskata savu lielāko biznesa kļūdu, lai steidzīgi reinvestētu pirmo peļņu, neveicot nopietnu nekustamā īpašuma tirgus analīzi. Viņu apžilbināja vēlme iegūt vairāk naudas.
Lai izveidotu ilgtspējīgu biznesu, nav jāsāk mazs, bet jāpieņem pārdomāti lēmumi. Tagad Rijs saka, ka, ja viņš toreiz domātu, viņš varētu būt viens no tiem, kurš krīzes laikā nopelnīja daudz naudas. Bet viņš steidzās un zaudēja visu.
Labākais lēmums ietaupīt kapitālu ir jāgaida laba iespēja.
Novērtējiet to, kas ir
Bankrots iemācīja Rijam Šlomo vairāk nekā jebkad vērtēt naudu.Viņš sniedz piemēru ar cilvēkiem, kuri laimē loteriju vai saņem lielas mantojuma summas un visu zaudē īsā laikā. Šis ir psiholoģisks brīdis, kas raksturīgs visiem cilvēkiem, kuri nav pieraduši pie lielas naudas: viņi zemapziņā cenšas no tiem atbrīvoties. Ar to viņš izskaidro savus pārgalvīgos lēmumus par ieguldījumiem šajos gados.
Pat cilvēks, kurš zina, cik grūti nopelnīt naudu, nekad to nemācīs, kamēr nezaudēs visu. Viņš visiem iesaka iemācīties kontrolēt izmaksas un vienmēr kaut kādu summu rezervēt. Tas ļauj cilvēkam pierast pie tā, ka viņam vienmēr ir nauda.
Iemācieties aprēķināt riskus
Rijs Šlomo uzsver, ka nekad nav jāparaksta nomas līgums, veikala atvēršana vai kāds cits komerciāls līgums, kamēr nav novērtēti visi biznesa riski un vērtība.
Viņš atgādina, ka, atverot savu juvelierizstrādājumu veikalu, viņš aizrāvās ar lielo cilvēku un tūristu skaitu, kuri dodas uz veikalu. Tāpēc es parakstīju nomas līgumu ar lielu samaksu, nedomājot, ka tie būs telpu īpašnieka ienākumi. Rijs nolēma: ja veikalā dodas daudz cilvēku, tad liels pārdošanas apjoms ļaus viņam samaksāt tik augstu īres maksu. Tiklīdz krīze izcēlās, viņš nespēja samaksāt saimnieka rēķinus.
Veikalā, kā tagad saprot uzņēmējs, pircēju skaitam un pārdošanas apjomam nav nozīmes. Vienīgais, kas tirdzniecībā ir svarīgs, ir tīrā peļņa, un tikai tad, kad tas jau ir veikala īpašnieka kabatā.
Nesteidzieties
Rijs saka, ka tad, kad cilvēks ir apsēsts ar kādu ideju vai kaut ko iepriecina, viņam ir grūti paņemt pārtraukumu, lai apdomātu detaļas un aprēķinus.
Bet, lai veikals, kas pat atrodas ļoti labā ēkā, kļūtu komerciāli veiksmīgs un nestu labu peļņu, ir nepieciešama daudzu faktoru kombinācija. Mums jānovērtē rajona iedzīvotāju pirktspēja, līdzīgu veikalu pieejamība ar līdzīgām precēm tuvumā. Pat autostāvvieta var ietekmēt pārdošanu.
Pēc Roja Šlomo teiktā, bankrots bija vissmagākais un dramatiskākais notikums viņa dzīvē. Bet, pateicoties viņai, viņš ieguva nenovērtējamu pieredzi, kas ļāva viņam kļūt par galveno uzņēmēju.