Katrs no viņiem naudu tērē dažādos veidos, jo viņiem ir atšķirīgas vajadzības un intereses. Pēc pētnieku domām, cilvēka pirkšanas paradumi var daudz pateikt par viņa personību. Cilvēki tērē naudu noteiktām precēm, un to var izmantot, lai identificētu personības iezīmes, saprastu, cik viņi ir materiālisti vai cik tieksmi uz paškontroli.
Studiju gaita
Pētījumā, kas publicēts žurnālā Psychological Science, tika analizēti vairāk nekā divi miljoni elektronisko izdevumu reģistru - no kredītkartēm, debetkartēm un tiešsaistes darījumiem - no vairāk nekā 2000 brīvprātīgajiem.
“Mūsu rezultāti pirmo reizi parāda, ka cilvēki var prognozēt savus tēriņus,” sacīja pētījuma līdzautors Džo Gladstone no Londonas Universitātes koledžas.
Dalībnieki aizpildīja arī anketu, kurā bija jautājumi par materiālisma, paškontroles, pieredzes atklātības, godīguma, ekstraversijas, patīkamības un neirotisma jautājumiem.
Pētnieki izmantoja mašīnmācīšanās paņēmienus, lai analizētu, vai dalībnieku relatīvās izmaksas pa kategorijām bija paredzamas noteiktām iezīmēm. Kopumā korelācijas starp modeļa prognozēm un dalībnieku personisko īpašību novērtējumiem bija pieticīgas.
Kādi ir rezultāti?
Aplūkojot īpašas korelācijas starp izdevumu kategorijām un raksturlielumiem, pētnieki atklāja, ka cilvēki, kuri bija atvērtāki pieredzei, vairāk tērēja lidojumiem, tie, kuri bija ekstravertāki, vairāk iegādājās pārtiku un dzērienus, tie, kuri bija patīkamāk, vairāk ziedoja labdarībai, tie, kuri bija apzinīgāki, vairāk naudas ieguldīja uzkrājumos, un tie, kas bija materiālistiskāki, vairāk tērēja rotaslietām un mazāk ziedojumiem.
Pētnieki arī atklāja, ka tie, kuri ziņoja par lielāku paškontroli, mazāk tērē bankas maksām, un tie, kuri neirotismu vērtē augstāk, mazāk tērē hipotēkas maksājumiem.
Pielietojums banku un finanšu pakalpojumos
Iegūtie rezultāti tiek skaidri piemēroti banku un finanšu pakalpojumu jomā, kas arī rada potenciālas ētiskas problēmas. Piemēram, finanšu pakalpojumu firmas var izmantot personības prognozes, lai identificētu cilvēkus ar noteiktām iezīmēm, piemēram, zemu paškontroles līmeni, un pēc tam mērķētu viņus uz dažādiem domēniem, sākot no tiešsaistes reklāmas līdz tiešajam pastam.