Maksājumu termināls kā bizness, kas nes miljonus. Kā ievietot veikalā norēķinu terminālu? Tīkla norēķinu termināļa biznesa plāns

Mūsdienās elektronisko pakalpojumu tirgus attīstās milzīgā tempā. Mēs vairs nestāvam garām līnijām, lai samaksātu komunālo pakalpojumu rēķinus vai papildinātu mobilā tālruņa atlikumu.

To visu var izdarīt viegli un vienkārši, izmantojot maksājumu termināļus. Pateicoties viņiem, mēs pārstājām uzdot daudzus jautājumus, kuru risinājums prasīja no mums laika tērēšanu. Šajā materiālā mēs jums detalizēti pastāstīsim par šo brīnumierīču parādīšanās vēsturi, par to, kā no tām tiek nopelnīts daudz naudas, un, visbeidzot, par to, kā pats sākt terminālu biznesu. Tātad, vispirms viss.

Maksājumu termināls kā bizness

Sākot ar maksājumu mašīnu parādīšanos Krievijā 2006. gadā, peļņa no tām bija vidēji 300 miljardi rubļu, bet pēc vēl 3 gadiem šie skaitļi pārsniedza 700 miljardus. Kaimiņos esošajā Kazahstānā apmēram tajā pašā laikā sāka attīstīties maksājumu pieņemšanas termināļi.

2008. gadā tajā aktīvi strādāja aptuveni 13 000 punktu par maksājumu saņemšanu. Starp citu, šodien viņu skaits ir pārsniedzis 30 000. Un tagad vissvarīgākais.

Pēc ekspertu domām, šādam maksājuma veidam ir milzīgs potenciāls. Pastāv viedoklis, ka tirgus ir tikai 50% piesātināts no tā reālajām iespējām. Tas paver lieliskas iespējas organizēt savu biznesu šajā jomā.

Tomēr ir daudz skeptiķu, kuri apgalvo pretējo. Pēc viņu teiktā, dažas tirgus daļas jau ir pārsātinātas ar šādām mašīnām. Turklāt pastāv jēdziens “atkarība” no dažādiem jauninājumiem. Un, ja pirms dažiem gadiem patērētāji izvairījās no dīvainām automašīnām, šodien viss ir tieši pretēji. Viņi ir kļuvuši ļoti populāri un, pats galvenais, ļoti populāri, kas vēlreiz apliecina, ka ir svarīgi organizēt viņu līdzīgu mašīnu tīklu.

Kas jums nepieciešams biznesa sākšanai?

Kas nepieciešams, lai ievietotu norēķinu termināli? Uzņēmēji un uzņēmēji tūlītēju maksājumu tirgū var organizēt savu uzņēmumu. Lai to izdarītu, jums jāiegādājas viss nepieciešamais aprīkojums, jāpieslēdzas norēķinu sistēmām un jāizvēlas piemērota īres vieta. Jums būs noteikts procents par katru jūsu klientu veikto darījumu.

Komisijas maksā par īri, aprīkojuma izmaksām un rada īpašniekiem ienākumus. Protams, jūs jau esat neizpratnē par jautājumu, cik lielu peļņu dod viens maksājumu terminālis. Un jūs droši vien jau domājāt, ka tas bija santīms. Faktiski ievērojama komisija cauri termināliem notika pirms nopietna konflikta starp termināļu īpašniekiem un plaši pazīstamo uzņēmumu Kcell. Krājuma būtība attiecās uz komisijas maksas ierobežojumiem, kas tika iekasēti, veicot maksājumus.

Saskaņā ar termināļu darbinieku nostāju pēc šī ierobežojuma ieviešanas viņu ienākumi samazinājās par trešdaļu. Un tas, starp citu, ir likumsakarīgi, jo uzņēmuma apgrozījums, kas tirgū ieviesa šādu neskaidrību, tiek lēsts no 30 līdz 50% no visu veikto elektronisko maksājumu kopskaita. Saskaņā ar labi zināmo QIWI pakalpojumu, mobilo tālruņu operatori šajā biznesā nopelna daudz naudas, viņu daļa kopējā apgrozījumā dažreiz sasniedz 75%. Un tomēr, izmantojot pareizu un racionālu pieeju, šāda veida bizness var būt ļoti, ļoti rentabls.

Šīs jomas eksperti atzīmē, ka nākamo 5 gadu laikā šādi maksājumi kļūs populārākie gan Krievijā, gan Kazahstānā, kā arī vairākās citās NVS valstīs. Kāpēc? Jā, viss ir vienkārši.

Šāds bizness ir izdevīgs absolūti visiem. Vienkārši padomājiet: maksātājs saņem iespēju uzreiz veikt maksājumu (turklāt, netraucējot savām lietām, kaut kur lielveikalā), pakalpojumu sniedzējs “nopelna naudu” saziņā un termināļa īpašnieks noņem viņa intereses.

Viss ir labi un ērti. Tāpēc tuvākajā laikā ir sagaidāms tūlītēja maksājuma punktu skaita pieaugums. Maksājumu termināļu uzstādīšana patiešām ir visnotaļ rentabls un daudzsološs bizness! Viņam ir lieliska nākotne.

Kā ievietot termināli?

Tātad, mēs jau esam nolēmuši, ka šim biznesam ir visi priekšnoteikumi attīstībai, ka niša vēl nav piepildīta, ka joprojām ir iespējams ienākt tirgū un veikt savu biznesu. Tagad apskatīsim, kā ievietot maksājumu termināli. Lai sāktu pieņemt tūlītējos maksājumus, jums:

1. Reģistrējieties kā juridiska persona.

2. Izvēlieties vietu, kur tiks uzstādīts norēķinu terminālis. Tas ir ļoti svarīgi. Ir obligāti, ka apkārt ir daudz cilvēku. Viena no labākajām vietām ir ieeja hipermārketā.

Neaizmirstiet par galveno - jo vairāk cilvēku iet garām, jo ​​vairāk naudas jūs varat savākt. Tomēr arī īres summa nemaz nebūs maza.

3. Investējiet termināļos.

4. Pareizi izvēlieties norēķinu sistēmas maksājumu termināliem, ar kuriem jums jāstrādā, jāparaksta attiecīgais līgums un jāatver noteikts konts. Viņi darbojas kā starpnieks starp maksājumu termināļa īpašnieku un organizācijām. Jo vairāk partneru norēķinu sistēmu var apkalpot, attiecīgi jūs klientiem varēsit sniegt plašāku dažādu maksājumu klāstu.

Tagad redzēsim, kādi ir maksājumu pieņemšanas punktu nosaukumi.

Pašapkalpošanās terminālis. Kā norāda nosaukums, tas ir izveidots tā, lai klienti patstāvīgi veiktu visus nepieciešamos maksājumus. Monitorā sniegtā informācija ir strukturēta. Arī lietotāju ērtībai visi maksājuma veidi ir sadalīti tematiskajās grupās. Tas viss ļauj klientam ātri un bez īpašām "nepatikšanām" veikt visas operācijas.

POS terminālis. Burtiski vārdu var tulkot kā “tirdzniecības vietu”. Tas ir kompakts autonoma tipa terminālis, kura ierīce ļauj tam veiksmīgi darboties gan no tīkla, gan no tajā iebūvētā akumulatora. Šāda veida iekārtas parasti tiek uzstādītas kasēs dažādos veikalos. POS termināls ir lielisks papildu ienākums tirdzniecības vietu īpašniekiem.

Norēķinu punkts. Šāda sistēma ir ērta tiem, kas nevēlas ieguldīt biznesā daudz naudas. Tas ir kompakts, un tā aprīkojums ir lēts. Punktu var organizēt tikai, izmantojot klēpjdatoru un, protams, programmatūru. Kā mēs jau esam atzīmējuši, šāds lēmums īpašniekam maksās daudz lētāk nekā visi iepriekš minētie. Tajā pašā laikā maksājuma punktu var pēc iespējas ātrāk izvietot (vai, ja nepieciešams, samazināt).

Un tagad daži vārdi par pielikumiem

Mūsu materiālā apskatītā biznesa galvenā priekšrocība, protams, ir nenozīmīgas darbaspēka izmaksas, kas vajadzīgas tā organizēšanai un turpmākajam darbam.

“Ieeju” šajā tirgū kopumā var uzskatīt par ļoti dārgu. Vissvarīgākais jūsu izdevumu postenis tiks iztērēts maksājumu termināļu iegādei. Tās cena var būt no diviem ar nelielu tūkstoš dolāru līdz četriem.

Izmaksas ir atkarīgas gan no ierīces modeļa, gan no dažādu šāda veida aprīkojuma papildu funkciju pieejamības. Šeit patiesībā ir ierobežotas galvenās investīcijas. Ja nav pat šo finanšu līdzekļu, jūs nevarat iegādāties aprīkojumu, bet īrēt norēķinu termināli.Šajā gadījumā jums būs jānoslēdz atbilstošs līgums ar tā īpašnieku. Šajā praksē, tāpat kā jebkurā citā, ir plusi un mīnusi.

Kopumā šāda veida uzņēmējsabiedrību atmaksāšanās ir tāda, ka labāk un pareizāk ir iegādāties labu aprīkojumu vienreiz un pēc 5-6 mēnešiem sākt aprēķināt tīro peļņu, nevis īrēt maksājumu termināli un izmest naudu tā sakārtošanai (un tas ir iespējams) un maksāt komisijas tā īpašniekam.

Vairāk ir labāk

Lai sāktu nopelnīt patiešām lielu, jums ir jāorganizē ne tikai divi vai trīs termināļi, bet jāizstrādā vesels tūlītējo norēķinu sistēmu tīkls. Tikai šajā gadījumā maksājumu termināls kā bizness sāks pelnīt labu naudu.

Un, ja tas nedarbojas vienā vietā, tad peļņa no citām vietām varēs segt izmaksas un izdevumus un ātri atgūt ieguldījumus. Šī biznesa eksperti saka, ka veiksmīgam startam jābūt vismaz trim termināliem (tomēr viņu pretinieki bieži zvana uz numuru 10). Krievijā mums nav informācijas par precīzu finansējuma summu pilnvērtīgam biznesa sākšanai.

Kā piemēru mēs norādām vidējo summu: šajos nolūkos nepieciešami aptuveni 200 000 rubļu. Šajā summā ietilpst aprīkojuma izmaksas un sākotnējie finanšu resursi, kas nepieciešami apgrozījumam. Izmantojot šādas investīcijas, pastāv liela varbūtība, ka norēķinu terminālis kā bizness jums ļoti, ļoti veiksmīgi izdosies, neatkarīgi no tā, vai jūs to sākat Maskavā vai, piemēram, Almati. Lai labs sākums!

Apkalpošana

Kā darbojas norēķinu terminālis? Kas viņam kalpo? Lai uzturētu aprīkojumu darba stāvoklī un nodrošinātu tā normālu darbību, ir nepieciešams neliels personāls. Tā, piemēram, uzņēmums ar 8 termināļiem var “piesaistīt” tikai 1 cilvēku, un, ja jums ir 5 vai vairāk darbinieku, tad jūs varēsit veiksmīgi vadīt uzņēmumu, kas apkalpo vairākus desmitus tūlītēju norēķinu punktu.

Šāda biznesa priekšrocības ir tādas, ka, lai ar to nodarbotos, jums nav jābūt milzīgām noliktavu telpām, jārauj smadzenes loģistikai un jātiek galā ar dažādu dokumentu noformēšanu ar klientiem (kāpēc jāuztur juristu personāls).

Maksājumu termināls kā bizness ir labs, jo jūsu uzdevums šeit ir tikaipareizi novietot aprīkojumu (ir svarīgi saglabāt līdzsvaru starp vietas “publicitāti” un vairāk vai mazāk pieņemamo īri) un uzraudzīt savākšanas procesu un termināļu pareizu darbību.

Starp citu, pirms uzsākt šo interesanto un ļoti rentablo biznesu, ir vērts padomāt sīkāk par vienu punktu. Lai veiksmīgi uzsāktu jebkuru biznesu, jums vienkārši ir jābūt biznesa plānam, maksājumu terminālis nav izņēmums. Ko tas nozīmē?

Jums noteikti jāpārdomā aptuvens darba plāns katram jūsu punktam. Jums jāsaprot: ja viens no viņiem pirmajā reizē nespēj iegūt līdzekļus, kas nepieciešami visa uzņēmuma atdevei, tad citi to varēs izdarīt.

Svarīgi arī, lai jūsu biznesam būtu pareiza attīstības stratēģija. Piemēram, šomēnes jūs sākat strādāt ar trim punktiem. Pēc diviem mēnešiem pievienojiet tīklam vēl trīs ierīces. Līdz gada beigām jums vajadzētu būt tīklam ar vairāk nekā duci termināļu.

Cik daudz man vajadzētu ieguldīt uzreiz?

Jums nekavējoties būs jāiztērē pienācīga summa aprīkojuma iegādei. Iepriekš mēs jums jau teicām par tā izmaksām. Iepriekš minētajam ir vērts piebilst, ka visdārgākās var būt ierīces, kas paredzētas uzstādīšanai uz ielām. Tas nemaz nepārsteidz. Kā jūs saprotat, tiem jāiztur dažādu nokrišņu un atmosfēras parādību pastāvīgā ietekme.

Tāpēc aprīkojums tiek ražots ar augstu izturības līmeni. Šādas ierīces, atšķirībā no "siltumnīcas" ierīcēm, kas paredzētas lietošanai iekštelpās, var maksāt līdz 9000 USD.Tāpēc pirms pirkšanas nolemjat visu nosvērt vairākas reizes. Varbūt jums būs izdevīgi vienoties ar veikala administrāciju par sava punkta atrašanās vietu, nekā to uzstādīt, kaut arī par zemāku nomas maksu, uz ielas (bet ieguldot dārgākās ierīcēs).

Atgādinām, ka ir arī bezmaksas risinājumi. Tajos ietilpst programmatūra kases apkopei. Šajā biznesa veidošanas scenārijā jums vienkārši nevajadzēs pirkt termināļus.

Mēneša izdevumi

- Pirmkārt, tā ir īre. Tās izmaksas ir atkarīgas no daudziem faktoriem: no pilsētas, veikala lieluma un tā apmeklējuma, jūsu individuālās pieejas un spējas vienoties. Jūs varat uzstādīt norēķinu termināli par cenu, kas jums ir izdevīga, ja jūs krāsojat visas šī punkta priekšrocības tieši šī veikala klientiem. Jebkura tirdzniecības paviljona vai hipermārketa vadība būs ieinteresēta sniegt klientiem maksimālu servisu.

- Sistemātiska konkrēta konta papildināšana - tā lielums ir atkarīgs no jūsu tūlītējā maksājuma punktu skaita pie konkrēta izplatītāja. Tādā gadījumā, tiklīdz esat veicis nepieciešamo pakalpojumu par pakalpojumu, tas tiek nekavējoties norakstīts no maksājuma pieņemšanas punkta īpašnieka īpašā konta un jūsu makā tiek nosūtīts šī pakalpojuma sniedzējam. Starp citu, tikai tāpēc ir “īslaicīgs” maksājums.

- samaksa par interneta trafiku (GPRS). Tas ir atšķirīgs atkarībā no pilsētas un valsts, kurā jūs plānojat paplašināt savu biznesu. Tomēr pat pie maksimālās slodzes tas nepārsniedz USD 30-50.

Arī atsevišķam pantam jāpiešķir dažādas iemaksas. Tie ir nodokļi un iekasēšanas pakalpojumi, tehniskā personāla un darbinieku darbs.

Cik lielu peļņu gūst viens norēķinu terminālis?

Tātad pamazām mēs tuvojāmies atbildei uz vienu no interesantākajiem jautājumiem. Atkarībā no pakalpojumu sniedzēja (pakalpojumu sniedzēja, telekomunikāciju operatora) komisijas var svārstīties no 0,2% līdz 7% no maksājuma summas. Nav slikti, vai ne? Ir arī īpaša papildu komisija. Parasti termināļa īpašnieks to var iekasēt no saviem klientiem. Summa nav noteikta. To var iekasēt procentos no veiktā maksājuma.

Pašpietiekamība

Tagad parunāsim par to, kad varēsit gūt tīro peļņu. Zinot, cik maksā iekārta, kāda ir īre par tās atrašanās vietu, kā arī citas izmaksas, varat aptuveni aprēķināt, kad norēķinu automāti sāks strādāt plusā. Piemēram, 3 termināļi var atmaksāties 4 darba mēnešos. Bet tas tiek nodrošināts, ja tiek nodrošināta pietiekama vietas cilvēcība un patents. Ja tas tā nav, tad maksājumu termināls kā bizness būs mazāk veiksmīgs.

Jūs varat attaisnot ieguldījumus 8 mēnešos. Bet tad atkal viss ir atkarīgs no tā, kurā punktā tas atrodas. Ja mēs runājam par konkrētu peļņu no tā, tad saskaņā ar Kazahstānas uzņēmēju informāciju tā sasniedz aptuveni 35 tūkstošus tenge. Aptuveni tāds pats skaitlis ir norādīts OSMP. Pēc viņu domām, tūlītējo maksājumu tirgus pašlaik piedzīvo strauju izaugsmi. Tāpēc gada laikā termināļi maksājumu saņemšanai atmaksājas vidēji.

Lidojiet ziedē

Tomēr, neraugoties uz šī pakalpojuma popularitāti iedzīvotāju vidū, biznesa norēķinu termināļi pēdējā laikā ir nedaudz palēninājušies. Eksperti saka, ka tikai pirms pāris gadiem peļņa bija ievērojami lielāka nekā šodien. Mūsdienās tūlītējo norēķinu punktu īpašnieki ir apmierināti ar šo peļņu, kas šīs darbības jomas parādīšanās sākumā viņiem nebūtu piemērota.

Šis bizness (norēķinu termināļi) asas konkurences un ne visai atbilstošās mobilo sakaru operatoru politikas dēļ zaudēja gandrīz 50% peļņas. Tomēr tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu ieguldīt šādā lietā. Protams, tagad tā nav terminālu “rītausma”, un jūs nebūsit pirmais, taču jūs joprojām varat uzvarēt nišu.Vissvarīgākais ir nevis sēdēt, bet gan pastāvīgi rīkoties, atrast neparedzētus gājienus. Šajā gadījumā šāds bizness (norēķinu termināļi) darbosies jūsu labā!

Daži noderīgi padomi

Kā jebkurā biznesā, ir svarīgi visu laiku strādāt, lai konkurētu un vienlaikus nepārtraukti paplašinātu savu tīklu. Bet kas tieši jādara, lai jūsu termināļu tīkls nestu jums peļņu? Un norēķinu terminālis kā bizness pastāvīgi devās augšup? Īpašu uzmanību pievērsiet dažiem galvenajiem punktiem:

- Palielinoties punktu skaitam, maksājumu terminālu uzstādīšanai vajadzētu notikt nepārtraukti, ja ir pieejami nepieciešamie līdzekļi.

- Jums pastāvīgi jāpalielina to partneru skaits, kuru labā jūs saņemsiet maksājumus. Šī ir prece, kas var būt atkarīga ne tikai no jums, bet arī no jūsu izvēlētās norēķinu sistēmas. Pareizāk būtu uzraudzīt šīs sistēmas darbību, un, ja tā ilgstoši nav paplašinājusi savu partneru skaitu, vienkārši mainiet to uz veiksmīgāku.

- Pastāvīga punktu izsekošana. Viena no biežākajām neveiksmēm šajā tirgū ir saistīta ar faktu, ka uzņēmējs izvēlas nepareizu vietu aprīkojuma izvietošanai. Ja ilgtermiņā peļņa ir strauji kritusies, tad šajā gadījumā labāk ir slēgt punktu vai pārcelties uz izdevīgāku vietu. Maksājumu termināļu uzstādīšana pārpildītā vietā nodrošinās visa biznesa panākumus.

- Darbs pie sniegtā pakalpojuma kvalitātes. Iespējams, ka šo vienumu nevar tieši attiecināt uz jūsu tīkla paplašināšanu, taču patiesībā to var atspoguļot ļoti nopietni.

Kopsavilkums

Apkoposim. Pirms sākat uzņēmējdarbību tūlītēju maksājumu jomā, patiešām novērtējiet savas finansiālās iespējas. Pēc tam sastādiet biznesa plānu. Paturiet prātā, ka ir iespējama nepārvarama vara, tāpēc paredziet nelielu summu neparedzētiem gadījumiem. Tālāk iegādājieties aprīkojumu.

Ja jūsu budžets ir mazs, atsakieties no ielu termināļiem par labu tiem, kas atrodas tikai telpās. Tagad pieņemiet darbā darbiniekus un nosakiet visblīvākās, bet tajā pašā laikā ne pārāk dārgās vietas, kur izvietot savus punktus. Kā veikalā uzstādīt norēķinu termināli, jūs jau zināt. Nepieciešams vienoties ar lielveikala vadību un vienoties par izmaksām. Kad visi līgumi ir parakstīti un izveidots jūsu “tīkls”, sāciet izsekot rentabilitātei un gūt peļņu!

Neskatoties uz to, ka šo nišu nevar saukt par jaunu, joprojām pastāv nepilnības veiksmīgai iekļūšanai tūlītējo maksājumu tirgū, kas nozīmē, ka šajā vienkāršajā un interesantajā biznesā jūs varat nopelnīt miljonu! Vissvarīgākais ir nekādā gadījumā nepazaudēt sirdi un nepadoties. Pat ja jūsu bizness uzreiz nedod vēlamo rezultātu, neliecieties un mēģiniet atrast jaunus punktus savam aprīkojumam.

Iespējams, ka jaunie veikali ļaus nopelnīt daudz naudas. Pastāvīgi paplašiniet arī biznesa kontaktus. Iespējams, kāds no jaunajiem partneriem spēs jums sniegt vērtīgu ideju, kuru varat īstenot, vai arī viņš ieteiks labas kvalitātes termināļus par pieņemamām cenām.