Kelionių agentūrų reklama, taip pat jos teikiamų paslaugų reklama pastarąjį dešimtmetį tapo ypač aktuali. Kas tai sukėlė? Faktas yra tas, kad šiandien daugybė kompanijų dirba laisvalaikio pramonėje. Ir kiekvienas iš jų, norėdamas gauti pelno, turi išsiskirti iš visos konkurentų masės. Kaip tai padaryti? Būtina paskelbti save ryškesnį ir garsesnį.
Be abejo, dideliems turizmo rinkos žaidėjams tokie veiksmai nebus sunkūs. Iš tiesų, turėdami tam reikalingą biudžetą, jie gali įgyvendinti didelio masto reklamos projektą. Kalbant apie šio verslo naujokus, jie turi ieškoti veiksmingų, bet kartu ir biudžetinių skatinimo būdų. Todėl pramogų industrijoje veikiančių įmonių savininkams dažniausiai užduodamas klausimas yra toks: „Kaip reklamuoti kelionių agentūrą?“
Klasikinis metodas
Tačiau kelionių agentūrų reklama, kaip ir bet kuri kita organizacija, yra, kaip žinote, prekybos variklis. Ir nepamiršk apie tai. Reklamuodami įmonę galite naudoti įvairius metodus. Populiariausias iš jų yra informacijos talpinimas:
- spausdintose laikmenose;
- per televiziją;
- internete.
Yra nuomonių, kad kelionių agentūrų reklama spausdintinėse laikmenose jau prarado savo populiarumą. Štai kodėl daugelis verslo savininkų bando naudoti kitas „reklamos“ rūšis. Nepaisant to, reklamuojant kelionių agentūrą, būtina be išimties naudoti visus įmanomus metodus. Ir neskirstykite jų į veiksmingus ir neveiksmingus.
Kelionių agentūrų reklama žiniasklaidoje - tai nemokami laikraščiai ir blizgūs žurnalai, vaizdo įrašas radijuje ir eisena per televiziją. Panašus metodas yra pats paprasčiausias praleidžiamo laiko atžvilgiu. Iš tiesų, tokia reklama užsiima profesionalai. Taigi dizaineriai kuria skaidrių demonstraciją ir kuria maketą. Rašytojai rašo tekstą. Skelbėjai skelbia skelbimą. Tačiau panašus metodas yra ir brangiausias. Juk aukštos kvalifikacijos specialistų paslaugos, darbo laikas ir laikraščių patalpos yra toli gražu ne pigios.
Norint sutaupyti pinigų reklamai žurnaluose, pirmiausia verta pasirinkti teminius leidinius, kuriuose aptariamos laisvalaikio ir kelionių problemos, taip pat miesto naujienas. Informacija apie kelionių agentūrą visose kitose panašiose laikmenose neduos norimo efekto.
Laikraštyje esančių kelionių agentūrų reklama taip pat turėtų būti skirta tikslinei auditorijai. Tai laikoma efektyvesne nei ta, kuri dedama žurnaluose. Iš tiesų daugiau žmonių skaito laikraščius.
Verta suprasti, kad tokia kelionių agentūros reklama apima maksimalią auditoriją. Tačiau realų efektą šiuo atveju gauna tik verslininkas, kuris į savo renginį investuos nemažą pinigų sumą. Juk tik nuolatinis prekės ženklo mirgėjimas pritrauks daugybę klientų.
Nuosava svetainė
Internetinės reklamos kelionių agentūros šiuo metu yra laikomos veiksmingiausiu būdu reklamuoti kompaniją. Tai leidžia jums pritraukti klientus dėl to, kad šiuo metu dauguma žmonių nori rasti reikiamą informaciją įvairiose žiniatinklio svetainėse. Juk čia galite sužinoti apie viską iš karto - apie kainas ir viešbučius, apie skrydžių galimybes, apie ekskursijas ir lankytinas vietas, vizų reikalus, taip pat apie atostogoms pasirinktos šalies papročius ir tradicijas.
Prieš organizuojant kelionių agentūros reklamą svetainėje, ją reikia tam tikru būdu paruošti.Iš tikrųjų šio šaltinio lankytojai neabejotinai turi tapti agentūros klientais.
Jei norite geros kelionių svetainės, jums reikia:
- Aiški navigacija ir aiški struktūra.
- Aukštos kokybės informacinis turinys, skirtas paskatinti potencialų klientą pirkti. Tai padės kai kuriems „įkalčiams“ tekste.
- Lengvai įsimenamas domeno vardas.
- Specialūs skaitikliai, kurie stebės svetainės lankomumą. Tai leis išanalizuoti reklamos efektyvumą.
Baigę svetainės, kurioje bus reklamuojama kelionių agentūra, paruošimą ir nustatę jos tikslus (pvz., Pritraukti srautą ar parduoti turus), turite pasirinkti vieną iš priemonių, su kuria informacija bus perduota. Panagrinėkime juos išsamiau.
Kontekstinė reklama
Informaciją apie kelionių agentūrą galite rasti „Rambler“, „Google“ ar „Yandex“ paieškos puslapiuose. Tai kontekstinė (tekstinė reklama) kelionių agentūra. Panaši informacija gali būti skelbiama įvairiose paieškos sistemų partnerių svetainėse.
Skelbimai dedami paieškos rezultatų dešinėje ir viršuje. Ką reikia padaryti, kad tokia reklama pasirodytų, pavyzdžiui, „Yandex“? Norėdami tai padaryti, jums reikia raktinių žodžių, kuriuos vartotojai įveda į paieškos juostą ieškodami turo ar kelionės.
Kontekstinę reklamą rekomenduojama naudoti reklamuojant kelionių agentūras ir viešbučius, taip pat kelionių organizatorius. Verta pasakyti, kad šis metodas leidžia jums pasiekti greičiausią ir galingiausią efektą.
Norėdami įvertinti tokios reklamos galimybes, turėtumėte peržiūrėti vartotojų užklausų statistiką. Pavyzdžiui, mėnesį į paieškos variklį įvedus frazę „kelionė į Egiptą“ buvo 99 000, „Maskvos kelionių agentūrų“ - 9 000. Kontekstinė reklama yra ideali, norint realizuoti paskutinės minutės paketus ir sudominti potencialius klientus specialiais pasiūlymais.
Paieškos skatinimas
Tai yra viena iš internetinės reklamos priemonių, padedančių padidinti potencialių klientų kelionių agentūrų svetainių lankomumą. Paieškos reklama leidžia patekti į TOP-10 rezultatų, kuriuos „Yandex“ ar „Google“ pateikia pagal raktinius žodžius, įrašytus paieškos eilutėje, sąrašą. Tačiau norint pasiekti tokius rezultatus reikės didelių laiko sąnaudų. Ir tai, savo ruožtu, neleis potencialiems vartotojams suteikti skubios informacijos.
Kontekstinė reklaminė juosta
Tai yra vieta „Yandex“ partnerių svetainėse ar „Google“, taip pat specialių grafinės animacijos tipo blokų paieškos rezultatų puslapyje. Tokia turizmo produkto reklama patraukia dėmesį savo ryškumu ir dinamika.
Naudojimasis socialiniais tinklais
Šis informacijos pateikimo būdas internete yra labai efektyvus ir šiuo metu plačiai naudojamas daugelyje kompanijų. Pasirodo, efektyvi ir kelionių agentūrų reklama. To pavyzdys yra jau daugiau nei 5000 pačių įvairiausių grupių, reklamuojančių panašius produktus. Naudodami šį metodą galite pakeisti net savo svetainę. Juk socialiniai tinklai suteikia galimybę informuoti vartotojus apie naujus pasiūlymus, informuoti, kad yra paskutinės minutės paketai, priimti paraiškas ir tt. Populiari grupė netgi gali tapti savotiška tam tikros kelionių agentūros reklama.
Forumų naudojimas
Reklama tokiuose internetiniuose šaltiniuose yra vienas efektyviausių būdų skatinti kelionių keliones. Šiandien yra daugybė svetainių, kuriose lankytojai gali rašyti savo nuotraukas, dalintis įspūdžiais apie keliones, apie viešbutį ir apie laisvalaikį. Čia skamba ir informacija apie kelionių organizatorius. Panašios svetainės turi PR palaikymą. Ji sugeba neutralizuoti neigiamus atsiliepimus apie kelionių agentūras ir reklamuoti tam tikras vietas bei viešbučius.Tokia informacija sukelia aukštą pasitikėjimą teikiant patarimus ar patyrusio keliautojo pasakojimą.
Yra ir kitų kelionių agentūros reklaminių triukų. Apsvarstykite, kaip ne tik internetą, galėtumėte pateikti reikiamą informaciją potencialiems klientams.
Asmeninis paaukštinimas
Šiuo atveju kalbama ne tik apie kelionių „šaltaisiais skambučiais“ įgyvendinimą arba dirbant su klientu. Asmeninis skatinimas reiškia pristatymus, bendravimą su auditorija, internetinius seminarus ir paskaitas neprisijungus. Tokie pristatymai visada sudomins potencialius klientus, nes kelionių tema visada aktuali, o daugybė žmonių domisi įvairaus pobūdžio internetiniais seminarais. Viena ar dvi paskaitos per mėnesį duoda apčiuopiamų rezultatų.
Asmeniniai vadovų tinklaraščiai
Verta paminėti, kad asmeniniai patarimai ir įspūdžiai, taip pat įmonės darbuotojų pastabos gali tapti vienu iš lemiamų veiksnių, kodėl klientas atvyks aptarnauti tam tikroje kelionių kompanijoje. Žmonės visada nori bendrauti su gyvu žmogumi. Štai kodėl neturėtumėte sutelkti dėmesio į standartinį turo aprašymą. Didelis pardavimo efektas leis susidaryti asmeninius agentūrų vadovų įspūdžius.
Kelių etapų pardavimas
Jei kelionių agentūra reklamuoja savo produktą pagal standartinę schemą, tada jo rezultatai taip pat bus standartiniai. Norint populiarinti įmonę, rekomenduojama taikyti laipsniško pardavimo sistemą. Tai reiškia, kad klientas įgyvendina kažką biudžetinio ir tuo pačiu siekia įrodyti vartotojui savo kompetenciją paslaugų srityje. Po to bus daug lengviau pasiūlyti brangesnius gaminius.
Galite pradėti pritraukti klientus, pavyzdžiui, įgyvendindami ekskursijų programas. Po to bus lengviau pereiti prie tų pačių vartotojų turų pardavimo savo šalyje. Ir tik tada klientams siūlomi biudžeto kvitai kurorte ir tt Pardavimai plečiasi šiuo atveju dėl laipsniško pasitikėjimo didėjimo. Tuo pačiu metu kelionių agentūra pradeda formuoti savo klientų bazę, ištikimai susijusią su įmone.
Reklamos spausdinimas
Kelionių agentūra turėtų turėti spalvotus lankstinukus ir lankstinukus su ekskursijomis, kuriuose taip pat atsispindi įdomūs pasiūlymai potencialiems klientams. Toks spausdinimas paskirstomas miesto gyventojams išsibarstant pašto dėžutėse arba paskirstant perpildytose vietose. Šiems tikslams galima įsigyti specialių brošiūrų, kuriose susidomėjusiųjų laukia ryškūs pasiūlymai. Tokią įrangą galima patalpinti parduotuvėse ar kino teatruose.
Papildomas klientų skaičius gali pritraukti plakatus. Šie dideli plakatai dedami ant skelbimų lentų miesto stotelėse.
Pakankamai efektyvus informacijos skleidimo būdas yra kelionių agentūros lauko reklama. Jis apima platų gyventojų skaičių ir leidžia įmonei pritraukti daugybę klientų. Išorinė reklama apima įvairius reklaminius skydelius su informacija apie ekskursijas, ekranus ir elektroninius ekranus, reklaminius skydelius, šviesos ženklus, stulpus, skydelius ir kt. Tokią informaciją galima rasti aikštėse ir parodose, sporto arenose, šalia pėsčiųjų greitkelių ir kitose didžiausių vietų vietose. judantys žmonės.
Paskutinės minutės paketų įgyvendinimas
Kartais jau parduotuose turuose būna tuščių vietų. Tokiais atvejais kelionių agentūros jas parduoda su didelėmis nuolaidomis. Klientui tai yra įprastas bilietas, tačiau tik esant greitam išvykimo laikui. Bendrovė tokius specialius pasiūlymus paprastai pateikia likus kelioms dienoms iki atostogų pradžios. Rečiau jie įvyksta per savaitę.
Paskutinės minutės paketai yra naudingi kelionių kompanijoms. Pirma, daug klientų pritraukia jų pagalba, antra, įmonė tokias keliones tiesiog perparduoda.Pagaliau paskutinės minutės kuponai yra tie, kuriuos juos nusipirkę klientai atsisako dėl gyvenimo aplinkybių, ir pagal sutarties sąlygas niekas neprivalo grąžinti jiems pilnų pinigų. Taigi paaiškėja, kad tokios ekskursijos leidžia žmonėms pailsėti pigiau, o kelionių agentūros - uždirbti daugiau.
„Tagline“
Tie, kurie ištyrė visus aukščiau išvardintus kelionių agentūros reklamavimo būdus, turėtų nepamiršti, kad kompanijos šūkis pritrauks klientų dėmesį. Kelionių agentūros šūkis yra raktas į jos populiarumą. Sėkmingiausių iš jų pavyzdžiai:
- "Taigi dievai ilsėjosi".
- "Tik pagal tavo taisykles".
- „Pasaulis prasideda čia“.
