Esate 96 proc. Įsitikinę, kad esate pasirengęs susitarti su savo viršininku dėl derybų dėl atlyginimo. O gal šiuo metu esate paraiškos pateikimo proceso viduryje, ir akivaizdu yra pasiūlymas dėl to viršininkui. Bet galbūt tu esi toks pat kaip aš ir moki pasakyti netinkamą žodį netinkamu metu.
Nesvarbu, kiek kartų praktikavote, ką pasakyti viršininkui, vis tiek yra rizika, kad jus užkluptų nesusipratimas ir pyktis. Bet tai nėra panikos priežastis, o papildoma motyvacija tinkamai pasiruošti.
Geras bendravimas kreipiantis
Norėdami gauti naudingų patarimų, kaip kreiptis dėl atlyginimo, mes kalbėjomės su Joshu Dudi, „Bebaimių derybų dėl derybų“ autoriu.
„Derybos dėl atlyginimo yra bendradarbiavimas. Svarbus sėkmingo bendradarbiavimo elementas yra geras bendravimas “, - aiškino Dudi. „Svarbu labai aiškiai ir aiškiai bendrauti, kad būtų išvengta dviprasmybių ir klaidingų interpretacijų, kurios apsunkina situaciją ir sulėtina derybas“.
Užuot pataręs, ką turėtum pasakyti, Dudi perspėja tave apie kai kuriuos žodžius, kurių turėtum vengti reikalaudamas tavo uždirbto atlyginimo. Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie šiuos žodžius.
"Aš tiesiog nusipelniau ..."
Dažnai užduodamas klausimas kandidatams: „Kiek jūs šiuo metu uždirbate ir ko tikitės iš atlyginimo, jei įstosite į mus?“ Neapsigaukite dėl to.
„Aš tai vadinu baisiu atlyginimų klausimu. Tai sudėtinga, nes paprastai tai atliekama palyginti anksti kandidatūros proceso metu, ir dauguma kandidatų net nelaiko to derybų dėl atlyginimo dalimi, net jei taip yra “, - aiškino Dudi. - Atsakę į šį klausimą, atskleidę skaičius, jums bus sunkiau susitarti dėl mokėjimo vėliau. Kai tik paminėsite dabartinį ar norimą atlyginimą, jums bus prikaltas prie šių numerių ir gausite atitinkamą pasiūlymą. Tai gali brangiai kainuoti, nes įmonė gali gauti daug didesnį atlyginimą, nei jūs minėjote. “
"Mano norimas atlyginimas ..."
Nekalbėk nei apie savo dabartinį atlyginimą, nei apie tai, ko nori!
„Atsigauti po šios klaidos gali būti sunku, ir kiekviena situacija yra skirtinga. Vienas iš būdų atsikratyti šių skaičių yra naudos pranašumai, rekomenduoja Dudi. „Jei sveikatos draudimas, apmokamos atostogos, tikslinė premija ar kiti aspektai yra neabejotini, galite juos vadinti didesnio atlyginimo priežastimis“.
Taip pat galite atsakyti panašiai:
„Man nepatogu atskleisti dabartinį atlyginimą. Geriau sutelktų dėmesį į tai, kaip galiu prisidėti prie šios įmonės sėkmės, o ne apie atlyginimą dabartiniame darbe. Neturiu konkrečios nuomonės apie norimą atlyginimą, o jūs geriau už mane žinote, kaip mano įgūdžiai ir patirtis gali prisidėti prie jūsų verslo sėkmės. Tikiuosi, kad šie pokyčiai yra didelis žingsnis į priekį tiek atsakomybės, tiek darbo užmokesčio atžvilgiu. “
Atsiprašau
Derybos nemalonios. Anot Dudi, kalbant apie atlyginimus, reikia išlyginti aštrius kampus. Bet jūs turite suprasti, kad dėl pačios paraiškos ir jos patvirtinimo neturėtumėte atsiprašyti. Galite atsiprašyti už nesugebėjimą ką nors padaryti, tarkime, projekto, tačiau jūsų ketinimas nėra to vertas.
Ne ir kiti neigiami žodžiai
„Norite ir toliau gerinti situaciją derybų dėl darbo užmokesčio metu.Tai galite padaryti vengdami neigiamų posakių ir susitelkdami ties teigiamais žodžiais “, - aiškina Dudi. - Užuot sakę „Ne, nesutinku“ (du neigiami žodžiai), jūs, pavyzdžiui, galėtumėte pasakyti: „Aš geriau jaustųsi ...“ (teigiami žodžiai). Neigiami žodžiai sulėtina dalykus ir gali sukurti nematomas sienas tarp jūsų ir viršininko, apsunkindami bendradarbiavimą. Iš pradžių gali būti sunku naudoti teigiamus žodžius, tačiau praktikuodamasis, tapai geresnis ir geresnis. “
Taip
Tai skamba kaip tikslus žodis, kurį turite pasakyti paraiškos teikimo procese. Tačiau Dudi reikalauja protingai vartoti žodį:
„Jūs dažnai gaunate labai patrauklų darbo pasiūlymą. Tai yra daug daugiau, nei tikėjotės. Jūsų instinktas tokiu atveju gali paskatinti jus priimti darbo pasiūlymą, nes jis yra toks geras “.
Bet ar taip yra?
„Turbūt per mažai įvertinote savo reikšmingumą šioje situacijoje. Vietoj „taip“ galite paskambinti į priešingą pasiūlymą ir sužinoti, kiek galite jį padidinti. Procesas turėtų baigtis tuo, kad įmonė jums pasakys „taip“. Kai tik ji pasakys „taip“ arba nebeturėsite daugiau skundų, procesas baigsis “, - aiškina vyras.
„Vėliau“
Visiems, kurie mėgsta atidėlioti viską: šis daiktas skirtas jums.
„Kartais lengviau išvengti nemalonių pokalbio dalių, atidėdami jį vėlesniam laikui, kai jau esate įdarbinti. Tai gali būti brangi klaida, nes pradėję darbą neturėsite tokios pačios galimybės derėtis. Įveikite savo diskomfortą ir dabar stenkitės maksimaliai išnaudoti derybas dėl atlyginimo “, - sako Dooley.
Žodis „pabandyti“
Kažkas gali lengvai pasakyti „mes galime pabandyti ...“ - sąžiningai, sako ar ne, iškart leidžia suprasti, kad nieko iš to nebus. Šios frazės reikėtų vengti, nes ji parodys jūsų nesaugumą ir baimę. Geriau naudokite pozityvesnius ir aiškesnius žodžius, tokius kaip „aš su ...
„Daugiau“
Sunku išvengti šios frazės, nes galų gale mes norime reikalauti daugiau derybose dėl darbo užmokesčio. Tačiau, pasak Dudi, žodis yra per daug bendras, kad būtų galima sėkmingai derėtis. Užuot reikalavę „daugiau“ atlyginimų ar „daugiau“ atostogų, turėtumėte būti konkretesni.
„Derybose nepalikite nieko atsitiktinumo. Užuot klausę, ar galite gauti daugiau atlyginimo, turėtumėte pasakyti: „Aš jaustųsi patogiau, kai atlyginimas būtų… rublis“.
"Noriu"
Pereikime prie paskutinio žodžio: „Aš noriu“. Šis žodis gali sužlugdyti derybas dėl atlyginimo, nes jis pažeidžia jūsų prašymą ir visus argumentus, kuriais jūs nuo pat pradžių grindėte savo reikalavimus. Remdamiesi savo sugebėjimais, jūs nusipelnėte gauti didesnį atlyginimą.
Eikite su atlyginimo faktais ir skaičiais. Sužinokite, koks lygis yra norma jūsų pramonėje.
„Galite kalbėti apie tai, kiek norite pinigų. Taip pat galite kalbėti apie tai, ko įmonė nori. Bet tai ne taip efektyvu, kaip kalbėti apie tai, ko reikia įmonei. Tai yra pats svarbiausias dalykas “, - aiškino Dudi. „Susitelkite į įmonės poreikius ir tai, kaip galite patenkinti šiuos poreikius, kad jie suprastų jūsų vertę ir atitinkamai sumokėtų jums“.