Ar norite perkelti savo verslą į kitą lygį, bet nežinote, kaip tai padaryti? Šie startupo įkūrėjai kažkada buvo jūsų vietoje, tačiau jie visi sukūrė dideles ir sėkmingas kompanijas. Nesvarbu, ar jie išmoko vadovautis savo instinktais, ar strategiškai užmegztas partnerystes su kitais prekės ženklais, šie ekspertai padarė viską, kad pavyktų. O dabar jie gali pasidalyti savo patirtimi.
Sekite savo intuiciją visur, kur ji veda
Kai „Outdoorsy“ įkūrėjai Jeffas Cavinsas ir Jenas Youngas turėjo įrodyti investuotojams, kad jų idėja sukurti „Airbnb“ buvo tikrai perspektyvi, jie nusprendė atlikti tam tikrus rinkos tyrimus. Taigi jie pardavė savo namus ir pradėjo aštuonių mėnesių kelionę aplink JAV apklausti šimtus RV entuziastų. Investuotojai juokėsi iš šviežio „Outdoorsy“ žvilgsnio į RV automobilių nuomą. Tačiau kelionė suteikė vertingos informacijos.
„Mokslinėje laboratorijoje, bibliotekoje ar„ Google “sužinojau tai, ko niekada nesužinosiu“, - teigė Cavinsas. Jie nustatė, kad idėjos apie šių dienų RV keliautojus yra pasenusios. Keliautojai gerai nesupranta, kad tradicinės nuomos kompanijos neturi pakankamos RV nuomos pasiūlos ir paklausos.
Nepaisant skeptikų, „Outdoorsy“, šiuo metu veikianti 14 šalių, iš kelių finansavimo etapų galiausiai gavo 81 milijoną dolerių.
Padarykite klaidas ir mokykitės iš jų
Sėkmingam verslui reikalingas ne tik geras sumanymas, teigia Amy Errett, „Madison Reed“, kompanijos, prekiaujančios namų dažais už prieinamą kainą, pagamintus be atšiaurių chemikalų, generalinė direktorė ir įkūrėja. Kai patvirtinate, kad turite verslą, turite išsiaiškinti, kaip auginti ir išlaikyti klientus. Tai apima pertvarkymą, lankstumą ir geriausios praktikos samdymą. Svarbiausias bruožas, kurio siekia Errettas, norint numatyti mažų įmonių augimą ir sėkmę? Atsparumas.
„Esmė yra nedaryti klaidų. Viskas dėl klaidų. Jei atkreipi dėmesį į juos ir matai augimo galimybes juose, tada gyvenimas greitai keičiasi “, - sakė Errettas.
Galvok mažas, tapk didelis
Visoms įmonėms reikia klientų augimo. Tačiau kartais sunku suprasti, kur šie klientai slepiasi. Čia žaidžia galingi žmonės. Įtakingas asmuo yra tas, kuris turi teisę paveikti sprendimus pirkti kitus žmones dėl jų autoriteto, žinių, pozicijos ar ryšių su auditorija. Tačiau prieš uždirbdami daug pinigų įtakingai garsenybei, klausykite: iš tikrųjų geriau dirbkite su mažiau žinomu žmogumi arba su mikrosekcija, kurios socialiniuose tinkluose yra mažai suinteresuotų auditorijų.
Pasitikėjimas susidomėjusia mikrojungikliais verslo plėtroje yra strategija, kuri gerai tinka „Pura Vida“, juvelyrikos prekės ženklui, geriausiai žinomam dėl savo spalvingų apyrankių, pagamintų iš siūlų ir karoliukų. Norėdami sukurti ištikimus pasekėjus ir išplėsti savo prekės ženklą, prekės ženklas labai priklausė nuo kuratuotos fotografijos ir autentiškos mikrojungiklio auditorijos. Ir akivaizdu, kad ši strategija pasiteisino - Vera Bradley ką tik nusipirko kontrolinį akcijų paketą „Pura Vida“ ir pradėjo šį startuolį kitame augimo etape.
Palieskite garsių mažmenininkų pardavimų galią
„Birchbox“ savo vardą paskelbė internete. Prekės ženklo partnerystė su „Walgreens“ atveria galimybes kelių milijardų dolerių galimybėms, sakė Katya Bosham, generalinė direktorė, kuri 2010 m. Įkūrė „Birchbox“.Prekės ženklo plėtra neprisijungus prie didelių mažmenininkų remiasi „Boshan“ vizija. Idėja yra rūpintis ne „aistringu“, o „pasyviu“ laiko alkanu pirkėju - eiline moterimi, kuri atstovauja 70% grožio rinkos JAV. „Birchbox“ augimas taip pat rodo tendenciją, parodančią, kad skaitmeniniai prekės ženklai auga įprastose parduotuvėse ir vėliau patenka į platesnę rinką.
Protingai investuokite į savo verslą
Greitasis puodo išradėjas Robertas Wangas, kurio ypač populiarus programuojamas elektrinis greitpuodis pažeidžia virtuvės gaminių kategoriją, netiki reklamos galia, kad padėtų išplėsti savo verslą. Štai kodėl reklama niekada nebuvo „Instant Pot“ verslo plano dalis - nei 2010 m., Kai „Instant Pot“ debiutavo po 18 mėnesių tyrimų ir plėtros, nei šiandien, nes pardavimai kasmet ir toliau dvigubėja, o „Facebook“ prenumeratorių skaičius išaugo iki 1,6 milijonas. Vietoj to, Wangas tiki investuojantis į žodines reklamas skatinančias naujoves. Ir jo daugialypis požiūris yra intriguojantis.
Sugalvok ką nors nuostabaus
Kartais verta sugalvoti dviratį arba šiuo atveju groteles. Tai atrado įkūrėjai (ir broliai) Hunteris ir Grifas Jaggardai, sukūrę krosnį „FireDisc“ - kaimo maisto ruošimo metodo, žinomo kaip „discada“, pritaikymą, kurio gaminimui naudojamas konvertuotas ūkio plūgo diskas. Sugalvojęs ką nors visiškai unikalaus, o ne esamo turbokompresoriaus versiją, „Jaggards“ sugebėjo greitai išplėsti savo verslą nuo pat jo pristatymo 2010 m. Tiesą sakant, „FireDisc“ dabar yra viena sparčiausiai augančių privačių įmonių šalyje. Per trejus metus augusi 1330% pajamų, bendrovė užima 374 vietą „Inc“ žurnalo sąraše. Tai yra nuostabus įkūrėjų išradimas, o nuolatinis kokybės prioritetų nustatymas daro juos stiprius. Jaggardas teigė „pavargęs pirkti daiktus, kurie subyrės“.