Gerai, kad taip atsitiko. Jūsų smegenyse mirksi maža lemputė ir jūs atradote „šviesią idėją“! Norite sukurti ir parduoti naują produktą. Taigi nuo ko pradėti?
Pirmasis žingsnis yra tiksliai suprasti, kaip norite, kad jūsų produktas atrodytų. Galbūt jūsų idėja yra sukurti pasirinktinį tvarkaraštį. Gal tai dėmėms atspari pagalvė ar antklodė. Gal tai aukštųjų technologijų golfo klubas. Kas pirks produktą? Kokį poreikį jis išsprendžia? Turite galvoti apie tai, kaip žmonės naudos jūsų produktą.
Tyrinėkite konkurentus
Kai žinote, kaip atrodys jūsų produktas ir kas, jūsų manymu, norės įsigyti tokio tipo gaminį, laikas atlikti konkurentų tyrimą. Ar yra produktų, tiesiogiai konkuruojančių su jūsų produktais? Kas yra netiesioginė susijusių produktų konkurencija?
Ką pirmiausia reikia patikrinti?
Pateikdami naują produktą įsitikinkite, kad žinote, kas dar parduoda tokius produktus kaip jūs? Kokia yra konkurento kaina? Kaip jie parduoda savo produktą? Žinojimas, ką daro jūsų konkurentas, padės jums nuspręsti, kaip padaryti jūsų gaminius ypatingais, taip pat pasimokykite iš jų patarimų!
Raskite savo tikslinę auditoriją
Pradėkite nuo socialinių kanalų tikrinimo. Geriausi prekių ženklų bendravimo su klientais būdai yra socialiniai tinklai „Facebook“, „Instagram“, „Pinterest“ ir „Twitter“, todėl jie yra puiki vieta pradėti savo auditorijos tyrimus. Skirkite daug dėmesio žmonėms. Kokio tipo klientai komentuoja ir kam patinka jūsų įrašai? Ar jie daugiausia moterys ar vyrai? Kokio amžiaus demografija jiems tinka? Kokios yra jų problemos su jūsų konkurentų produktais? Ką jie mėgsta? Ar jie skundžiasi kainomis ar mano, kad jie pagrįsti?
Hashtagai gali būti labai iškalbingi
Kitas triukas yra hashtag'ų, kuriuos įmonės naudoja savo „Instagram“ ar „Twitter“ žinutėse, patikrinimas. Hashtagai gali būti labai iškalbingi. Galite ne tik jas iškasti ir išsaugoti vėliau savo prekės ženklo paskyrai, bet ir suteiks idėją, kokius žmones jie bando pritraukti. Visa tai padės jums nutapti paveikslėlį, kas tiksliai yra jūsų tikslinė auditorija. Juk neužtenka turėti puikų produktą, nebent žinai, kas jį pirks.
Naudokite istorijas, kad motyvuotumėte vartotojus
Jei ateityje surinksite visą šią informaciją, padėsite sukurti istoriją apie savo produktą. Šiandien vartotojai nori jausti ryšį su produktu, ypač jei šis išradimas patenkina specifinį poreikį ar užpildo tuštumą rinkoje. Laikas užsivilkti protinę kepuraitę ir kūrybiškai papasakoti apie savo prekės ženklą! Čia galite naudoti informaciją, kurią surinkote apie unikalų produktų metriką (UPI) atliekant konkurencinius tyrimus.
Kad ir kuo išsiskiria jūsų produktas, tai yra būtent tai, ką norite pabrėžti savo rinkodaroje. Nepriklausomai nuo to, ar jūsų kaina yra konkurencinga, ar naudojate ekologiškus ingredientus, norite pateikti vartotojams kuo daugiau priežasčių pasirinkti jūsų produktą.
Jūsų UPI kartu su puikia istorija gali suteikti jums pranašumą prieš kitus konkurentus. Priklausomai nuo to, koks yra jūsų produktas, gali tekti kūrybiškai paaiškinti, kaip klientai gali juo naudotis. Vaizdo pamokos ir aukštos kokybės nuotraukos bus nepaprastai naudingos šioje situacijoje. Niekas nepirks produkto, jei nesupras, kaip juo naudotis.
Socialinė atsakomybė tampa vis svarbesnė vartotojams, vertinantiems grąžą. Susieję savo produktą su labdaros organizacija, kuri turi prasmę jūsų prekės ženklui, taip pat galite padidinti susidomėjimą.
Kitas aspektas yra jūsų asmeninės istorijos populiarinimas. Ar turite įdomią istoriją? Ar jūsų gyvenime nutiko kažkas, dėl ko jūs sukūrėte šį produktą? Kad ir kokia būtų jūsų istorija, jūs turite ją įsukti į kiekvieną savo rinkodaros plano aspektą. Ši svetainė turėtų būti naudojama kaip pirmoji jūsų prekės ženklo tema, pradedant jūsų svetaine ir socialiniais kanalais, baigiant mokama reklama.
Sukurkite rinkodaros planą
Dabar, kai turite savo produktą, apsisprendėte prie savo istorijos ir pažįstate savo auditoriją, atėjo laikas sukurti rinkodaros planą, kaip didelę idėją paversti kažkuo, kas iš tikrųjų uždirba pinigus. Šiame etape jūs tikriausiai jau išleidote daug pinigų gaminio, inventoriaus, internetinės svetainės kūrimui ir daug daugiau, tačiau, kaip sakoma, jūs turite išleisti, kad užsidirbtumėte, tiesa?
Pirmiausia turite išmėginti, kuriuos rinkodaros kanalus norite naudoti. Tai priklausys nuo informacijos apie auditoriją, kurią anksčiau tyrėte. Norite parduoti savo produktą tose vietose, kur jūsų auditorija yra labiausiai prieinama. Tai gali reikšti socialinius tinklus, el. Paštą, mokamą reklamą ir kt. Bet prieš pasinerdami į mokamą reklamą, pažvelkime į keletą būdų, kaip galite paruošti savo el. Prekybos parduotuvę ir savo produktus, kad jie būtų geriau matomi.
Paieškos sistemos optimizavimas yra visiškai nemokamas. Vienintelis dalykas, kurį reikia išleisti SEO, yra laikas. Pasamdykite profesionalą, kuris padės optimizuoti svetainę paieškos sistemoms. Kategorijų puslapių ir produktų puslapių optimizavimas naudojant raktinius žodžius ir aukštos kokybės turinį yra lengviausias būdas pritraukti natūralų srautą į savo parduotuvę. Tai gali padidinti jūsų svetainės matomumą paieškos rezultatuose ir galiausiai patraukti potencialius klientus, kurie „Google“ jau ieško kažko panašaus.
Jūsų buvimas socialiniuose tinkluose netiesiogiai daro įtaką jūsų patikimumui.
Socialinė žiniasklaida veikia kartu su SEO. Tokios paieškos sistemos kaip „Google“ atsižvelgia į prekės ženklo nuosavybės vertę, nustatydamos jas paieškos rezultatų puslapyje. Jūsų buvimas socialiniuose tinkluose netiesiogiai daro įtaką jūsų patikimumui. Turėdami patrauklų turinį savo socialiniuose profiliuose ir daugybę stebėtojų, galite teigiamai paveikti jūsų SEO. Be to, vartotojai labai vertina socialinę žiniasklaidą peržiūros etape.
Dauguma klientų gilinasi į prekės ženklų ir produktų socialinius tyrimus ... ir galiausiai perka. Tiesą sakant, 76% vartotojų teigė, kad jie nusipirko produktą, peržiūrėję prekės ženklo pranešimą socialiniuose tinkluose. Sukūrę socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategiją, į kurią įeina organinis valdymas ir kai kurios mokamos reklamos, galite sukelti daug triukšmo aplink jūsų prekės ženklą.
Dabar pereikime prie mokamos paaukštinimo. MUP skelbimai gali padėti pasiekti daug potencialių klientų. Tačiau jie ne visada tinka naujiems gaminiams. Jei jūsų produktą galima lengvai apibūdinti raktiniais žodžiais, puiku! Skelbimai yra turbūt puikus pasirinkimas. Jei jūsų produktui reikia šiek tiek daugiau paaiškinimo, ekrano ir vaizdo reklamos naudojimas leis jums geriau parodyti naujojo produkto savybes. Norėdami rodyti vaizdus ir vaizdo įrašus potencialiems klientams, galite naudoti „Google“ vaizdinės reklamos tinklą ir „YouTube“ skelbimus.
Paleiskite savo produktą
Naujo darbo įvedimui į rinką reikia daug darbo, tačiau tai nereiškia, kad jūsų darbas baigiasi išleidimo dieną.Paleidimo diena yra vienas iš svarbiausių viso proceso aspektų, todėl svarbu įsitikinti, kad viską supratote teisingai. Apsvarstykite galimybę su kai kuriais šeimos nariais ar draugais surengti minkštą pristatymą ir gauti reikiamų atsiliepimų apie savo produktą prieš paskelbdami jį pasauliui. Tai gali padėti sumažinti painiavą.
Kai būsite pagaliau pasirengę išleisti, leiskite savo gaminiui tapti svarbiausiu. Vienas geriausių būdų susijaudinti apie jį - paversti savo renginį renginiu, kuriame pateikiamos dovanos ar konkursas, kad žmonės galėtų laimėti nemokamų produktų. Naudokite savo socialinius kanalus kaip renginio skelbimų lentas ir reklamuokite startą naudodami mokamus skelbimus savo tikslinei auditorijai. Naudokite „Instagram“, kad galėtumėte bendradarbiauti su influenceriais mainais į nemokamus produktus ir leiskite jiems parodyti savo produktą savo pasekėjams. Šios idėjos padės padidinti jūsų produkto ir prekės ženklo žinomumą, kad galėtumėte nustatyti savo verslą siekiant ilgalaikės sėkmės!