Ieškodami darbo, kandidatai pirmiausia atkreipia dėmesį į atlyginimo dydį, grafiką, premijas. Tačiau dauguma šią informaciją suvokia kaip stabilų ir nenugriaunamą. Ar žinote, kad kandidatas turi galimybę pagerinti darbo sąlygas? Bet tam reikia mokėti tinkamai tartis. Caroline Keniza-Levin daugelį metų buvo įdarbinimo vadybininkė ir žino, kokiais svertais kandidatas turi daryti spaudimą, kad gautų svajonių darbą. Pateikiame tris realaus gyvenimo pavyzdžius ir tris sėkmės pamokas, kaip tinkamai derėtis.
1. Atlyginimo siūlymas
Kartą Karolina apklausė moterį, kuri teigė esanti rinkodaros vadovė. Pokalbyje ieškovė nebuvo pernelyg lanksti, tačiau jos žinios ir įgūdžiai visiškai atitiko darbdavio reikalavimus. Pokalbio pabaigoje moteris sakė: „Pažadėjau sau, kad nepriimsiu darbo pasiūlymo, kol nesužinosiu, ar yra galimybė padidinti atlyginimą?“
Karolina savo širdyje žavėjosi pareiškėjo tiesmukiškumu. Kadangi verbuotojo pareigose nėra numatytas atlyginimų siūlymas, ji kreipėsi į viršininką ir paklausė, ar yra galimybė padidinti tarifą. Nustebsite, tačiau viršininkas sutiko mesti kelis tūkstančius rublių ant viršaus.
Pamoka
Kai kurie žmonės labai droviai išsako savo mintis, baimes ir rūpesčius. Bet veltui. Negalėsite tinkamai derėtis, jei bijote būti atstumtas ir išgirsite atmetimą. Jūs net neįsivaizduojate, kokios galimybės jums atveria, jei tiesiog išsakėte savo dominančią problemą.
2. Tvarkaraštis ir premijos
Vienas vaikinas atėjo įsidarbinti kaip plėtros vadovas. Tuo pačiu metu jis baigė kai kurias akademines studijas, siekdamas gauti papildomą diplomą ir pažymėjimą. Mokslinė veikla jam buvo labai svarbi, todėl jis iš karto pasakė darbdaviui, kad tokią dieną jis pradeda dirbti prie projekto ir negalės dirbti biure visą darbo dieną. Tada jis paklausė, ar yra galimybė pereiti prie lankstesnio grafiko. Darbdavys ėjo į priekį.
Kandidatas buvo patenkintas, tada perskaitė sutartį ir sužinojo, kad pirmoji darbo diena sutampa su projekto pradžios data. Jei jis bus pasamdytas dabar, tai yra mėnesį prieš darbo ir tyrimų pradžią, kitą mėnesį jis gaus premijas, o jei ne, tada pašalpos ir paskatos nebus mokamos. O ką tu galvoji? Tada darbdavys pateko į situaciją ir iškart po pokalbio priėmė vaikiną į darbą.
Pamoka
Atidžiai perskaitykite darbo sutartį ir išstudijuokite kiekvieną punktą. Turėtumėte gerai žinoti, kokias priemokas ir pašalpas turite teisę gauti, į kurias turite teisę kreiptis, o ko ne, ir pan. Jei nenagrinėsite šių duomenų, prarasite tiek pinigus, tiek darbo sąlygas. Turėtumėte žinoti, kad visada yra galimybė susitarti. Na, jei net susiduriate su atsisakymu, tada padarykite sau išvadas, ar iš principo yra prasmė pradėti bendradarbiauti su šiuo darbdaviu.
3. Vertingos žinios
Praktikuojanti mergina atėjo įsidarbinti ir paprašė pokalbio visą darbo dieną. Be to, ji įvertino savo darbą ne 700 rublių per valandą, o 1300 rublių per valandą. Keista, bet darbdavys sutiko su jo sąlygomis, nors ieškovė neturėjo reikiamos darbo patirties. Kaip ji tai padarė? Ji įtikino viršininkus, kad ji tikrai turi reikiamų žinių, turi atitinkamą išsilavinimą.Kadangi darbdaviui tikrai reikėjo darbuotojo, o kitų kandidatų iš šios srities nebuvo, jis padarė nuolaidų.
Pamoka
Nebijokite, kad neturite darbo patirties. Interviu yra kažkas panašaus į savęs reklamą. Pristatykite save taip, kad darbdavys jus tikrai domintų. Susikoncentruokite į savo stipriąsias puses, o ne į trūkumus.