Investicijų guru Warrenas Buffettas investavo į „Apple“ ir „Coca-Cola“, tačiau šokolado fabriką „California See Candies“ jis vis dar mato kaip savo svajonių verslą, kurio vos neįsigijo 1972 m.
Žavesio dėl gamyklos priežastys
Vadinamasis „Oracle iš Omaha“ vertina „See“ už didelę finansinę grąžą, kuklius kapitalo reikalavimus, konkurencinius pranašumus, aukštą darbuotojų profesionalumą ir pačius šokoladus. (Žr. Berkshire Hathaway finansinę atskaitomybę).
Po fabriko įsigijimo 1972 m. Buffettas jai dažnai plojo. Jis ir jo investicinis partneris Charlie Mungeris „uždirbo pasakišką pelną ir naudingai praleido laiką“, jis 1991 m. Rašė laiške akcininkams. „Jie norėjo konsoliduoti ekonominę naudą„ See Candies “, tačiau nerado būdo, kaip padidinti 100% akcijų paketą“, - 1994 m. Laiške teigė investuotojas.
Toliau apsvarstykite kiekvieną atskirą įmonės aspektą.
Pelningumas 8000%
Panašu, kad pagrindinė Buffett meilės „See“ saldainiams priežastis yra didžiulis pelnas, kurį jis gavo iš investicijų: nuo 1972 m. Grąža buvo 8000% arba daugiau nei 160% per metus.
Anot „San Francisco Business Times“ biuro, metiniame akcininkų susirinkime Buffett apibendrino: „Į gamyklą buvo investuota 25 mln. USD ir tai leido gauti apie 2 mlrd. Bendro pelno“.
Naujausiais duomenimis, po to, kai investuotojas įsigijo „See Candies“, bendrovės metinės pajamos išaugo nuo 30 milijonų dolerių per metus ir apie 5 milijonus dolerių bendrojo pelno iki daugiau nei 380 milijonų dolerių pardavimo pajamų ir 80 milijonų dolerių bendrųjų pajamų.
Buffettas yra ypač dėkingas saldainių fabrikui už jo milijardus, atsižvelgiant į tai, kad jis beveik atsisakė įsigyti verslą dėl nereikšmingų 5 milijonų dolerių.
2007 m. Laiške investuotojas primena, kad „aš beveik nutraukiau pirkimo ir pardavimo sandorį, nes pardavėjas paprašė 30 milijonų dolerių, o jis tvirtai svarstė neviršijantis 25 milijonų dolerių. Laimei, gamyklos savininkas "Atsisakyta. Priešingu atveju Bafetas būtų sustojęs, o 2 milijardai dolerių atitektų kažkam kitam".
Šokoladas "gryna karvė"
„Buffett“ ne kartą gyrė „See Candies“ už kuklų kapitalo poreikį.
Grynas šokolado pardavimas reiškia, kad verslas iš karto uždirba pajamas, o trumpas gamybos ir paskirstymo ciklas sumažina į apyvartinius fondus investuotų lėšų kiekį, rašė jis 2007 m. Laiške.
Bendrovė paėmė tik 40 milijonų dolerių investicijų iš „Berkshire Hathaway“, kad uždirbtų daugiau kaip 2 milijardus dolerių pelno daugiadalykiai korporacijai. Tai tapo „grynųjų karve“, teikiančia lėšų kitiems „Buffett“ bandymams.
"Kai Adomas ir Ieva pradėjo veiklą, kuri privedė prie šešių milijardų žmonių, saldainių fabrikas konglomeratui sukūrė daugybę naujų grynųjų pinigų srautų. (Biblijos įsakymas" būk vaisingas ir dauginkis "yra kažkas, ką Berkshire vertina gana rimtai)", - rašė Biblijos įsakymas. jis yra 2007 m.
Taigi „See Candies“ galėjo atsiskaityti ir paskirstyti milžiniškas sumas, kurios padėjo Berkshire įsigyti naujų kompanijų, kurios savo ruožtu gavo naujų pajamų, kurias reikia paskirstyti. (Įsivaizduokime triušių veisimą) “, - 2014 metais rašė investuotojas.
„Lojalumo griovys“ prekės ženklui
Du svarbiausi „See“ konkurenciniai pranašumai yra gerai žinomas prekės ženklas ir ištikima klientūra, leidžianti lengvai nustatyti vis aukštesnę kainą, kad tyliai išstumtų konkurentus iš rinkos.
„Kiekvienas Kalifornijos gyventojas žino ką nors, daugiausia teigiamo, apie„ See Factory “saldumynus“, - 1998 m. Pasakojo Buffettas Floridos universiteto verslo mokyklos studentų grupei.
„Kažkas per Valentino dieną vienai merginai nusipirko dėžutę šokolado, o ji pabučiavo davėją, o tai reiškia, kad See saldainiai yra būdas gauti bučinį“, - pridūrė investuotojas. "Jei tai gali būti primenama žmonėms, tuomet reikėtų kelti kainas".
„See Candies“ taip pat turi „visur populiarią teigiamą reputaciją tarp pirkėjų, pagrįstą daugybe palankių patirčių, įgytų bendraujant tiek su personalu, tiek su šokolado gaminiais“, - minėjo Buffett 1983 m. Laiške.
Jis pridūrė, kad patrauklus prekės ženklo įvaizdis leidžia įmonei pagrįsti pardavimo kainą kliento gaminio verte, o ne jo gamybos sąnaudomis. Nenuostabu, kad fabrikas padidino kainas nuo mažiau nei 2 USD už svarą 1972 m. Iki daugiau nei 20 USD.
Praėjusiais metais „Tesla“ generalinis direktorius Ilonas Muskas kritikavo gamintojo konkurencinius pranašumus, tokius kaip lojalumas prekės ženklui, už neįtikinamą galimybę užsidirbti. Buffettas atkirto: "Kai kuriose srityse Ilonas sugeba apversti faktus aukštyn kojomis". Tuo pat metu investuotojas teigė abejojantis savo ketinimais apeiti savo komandą atsižvelgiant į pagrindinius konditerijos pramonės rodiklius.
Vadybos ir personalo vertė
Buffettas nuolat giria. Žr. Vadovybės ir parduotuvių darbuotojus.
Savo 1988 m. Apskaitos laiške jis teigė, kad „su Charlie Mungeriu praėjus 5 minutėms po įmonės įsigijimo, jis padėjo Chuckui Hugginsui„ See Candies “, kuris ilgą laiką vadovavo konditerijos verslui, vadovą“.
2005 m. Investuotojas rašė, kad „Huggins“, kurios „meilė klientams ir prekės ženklui išplito visoje organizacijoje“, pastebėjo dešimtkart padidėjusį pelną per 34 darbo metus įmonėje.
Pasak Buffetto, 1987 m. Išreikšta nuomonė investuotojams: "Konditerijos parduotuvėse yra įdomu apsilankyti, tačiau dauguma jų mažai domino verslo savininkus. Kaip matote, iš tikrųjų pastaraisiais metais niekas, išskyrus„ See Candies ", nepadarė reikšmingos naudos iš konditerijos parduotuvių veiklos. Akivaizdu, kad laimėjimai „Chuck at See“ nėra susijęs su maisto pramonės augimu. Greičiausiai tai yra savotiška “.
Nors Hugginsas greičiausiai prisidėjo prie gamyklos sėkmės, jo atsistatydinimas 2006 m. Įmonei įtakos neturėjo. Vadovo įpėdinis Bradas Kinstleris „dabar perkelia įmonę į naujas aukštumas“, - rašė Buffettas 2011 m.
Warrenas taip pat dažnai žavėjosi klientų aptarnavimu „See“. „Linksmas, paslaugus personalas yra tas pats prekės ženklas, kaip ir logotipas ant dėžutės“, - jis paaiškino 1983 m. Laiške.
Šokoladas
Buffetto priklausomybė nuo šokolado taip pat gali būti jo prisirišimo prie kompanijos priežastis.
Daugybę metų „See“ produktai buvo parduodami kasmetiniuose „Berkshire Hathaway“ verslo susitikimuose. Tiesą sakant, iki 2013 m. Dalyviai buvo suvartoję daugiau nei 13 400 svarų šokolado gaminių.
Buffett, remdamasis artėjančiu metiniu susitikimu, 2015 m. Laiške pažadėjo, kad „jis ir Charlie suvartos pakankamai„ Coca-Cola “,„ See Candies “įdaro ir žemės riešutų trupinius, kad patenkintų NFL puolėjo (Nacionalinė futbolo lyga) savaitinius kalorijų poreikius. ) “.