Kai svarbu pritraukti klientus, kokia svarbi yra apmokama reklama socialiniuose tinkluose, palyginti su kitomis žiniasklaidos priemonėmis? Į šį klausimą išsamiai atsakė „Pen Name Consulting“ įkūrėjas Adomas Borgšteinas.
Socialiniai tinklai sukūrė puikią galimybę verslininkams: dar niekada nebuvo taip lengva perduoti jūsų žinią šimtams, tūkstančiams ar net milijonams žmonių. Bet jei norite pasiekti visus šiuos lankytojus šaltiniais, tai bus verta daug pastangų.
Kodėl tai nėra geriausias pasirinkimas?
Tai yra paprastas pasiūlos ir paklausos atvejis, o socialinės žiniasklaidos platformos juos riboja. Natūralus organinis pasiekimas, tai yra, jūsų galimybė tiesiogiai bendrauti su auditorija, kuri mėgsta sekti jus ir bendrauti su jūsų verslu, buvo praktiškai panaikintas. Pavyzdžiui, „Facebook“ tai apima vidutiniškai mažiau nei 5 procentus jūsų lankytojų. „Facebook“ paprasčiausiai nerodo jūsų pranešimų daugumai abonentų, nebent jūs mokate už šią privilegiją. Tai yra viena iš priežasčių, kodėl socialinės žiniasklaidos reklama brangsta, nes prekės ženklai nusveria vienas kitą konkurencijoje dėl vartotojų dėmesio.
Socialinė žiniasklaida teikia ne tiek daug privalumų. Jei turite ribotą biudžetą, visa tai gali smarkiai apriboti jūsų augimo ir plėtros galimybes.
Tai nereiškia, kad turėtumėte visiškai atsisakyti skaitmeninių platformų naudojimo. Mokamos socialinės žiniasklaidos reklamos yra puikus rinkodaros idėjų šaltinis. Turėdami nedidelę pinigų sumą, galite lengvai patikrinti antraštes, vaizdus ir pasiūlymus skirtingoms auditorijoms. Tai yra vertingas tyrimas. Tačiau jei visa jūsų plėtros strategija priklauso nuo mokamų abonementų, galite pakenkti savo verslui.
Bet yra ir kitas būdas!
Jums tiesiog reikia paįvairinti savo strategiją. Skaitmeniniame pasaulyje yra daug būdų, kaip pritraukti klientus: mokamas turinys, el. Laiškų gavimas el. Paštu, organinė paieška (srauto uždirbimas naudojant įdomų turinį), viešieji ryšiai, įtakinga rinkodara ir pritraukta žiniasklaida. Pirmiausia nustatykite kelis kanalus, į kuriuos norite sutelkti savo jėgas. Idealiu atveju bent kai kuriems iš jų nereikės išleisti daug pinigų.
Tokiu būdu galite patikrinti, kas veikia kuriant daugiakanalį požiūrį, kuris ateityje atsiperka.
Daugelyje rinkodaros agentūrų ekspertai pradeda analizuoti duomenis ir informaciją vartotojams, o paskui naudoja tai palaikyti taktiką, leidžiančią klientams laimėti SEO per organinį turinį. Socialiniai tinklai gali būti puiki platforma tiems, kurie nenori stengtis, tačiau paieškos varikliai vis dar yra geriausi verslo draugai. Pagrindinis uždavinys yra susieti tai su strategija, kuri palengvina el. Pašto adresų gavimą. Tik tada verta sutelkti dėmesį į mokamą reklamą socialiniuose tinkluose, kad padidėtų tiesioginiai pardavimai.
Praktinis pavyzdys
Pavyzdžiui, yra klientas, kuriam rinkodaros specialistai sukūrė 40 originalių straipsnių, skirtų srautui į jo svetainę nukreipti. Iš pirmo žvilgsnio tai gali neatrodyti geriausias būdas padidinti pajamas. Tačiau per dvejus metus šie 40 straipsnių leido prekės ženklui užimti daugiau nei 12 000 raktinių žodžių (vietoj 2000) ir pateko į trijų geriausių „Google“ rezultatų sąrašą beveik 400 skirtingų paieškos temų ir istorijų.
Šis srautas palengvino tiesioginį pardavimą straipsnių puslapiuose ir į įmonės duomenų bazę įtraukė tūkstančius el. Pašto adresų, kurie buvo reklamuojami informaciniuose biuleteniuose.
Tai buvo pagrįsto SEO planavimo (tikslinių raktinių žodžių žinojimas), strategijų generavimo (iššokančiųjų langų ar kitų prenumeratų svetainės lankytojui kūrimas) ir produktų pasiūlymų išdėstymas tam tikruose puslapiuose (pavyzdžiui, vietinė reklama, kurioje buvo parduodami produktai, susiję su konkretaus straipsnio tema). . Taigi srautas buvo techniškai „nemokamas“, kaip ir el. Laiškų pridėjimas. Ir tik po to turinį galima įkelti į socialinių tinklų platformas ir tiesiogiai parduoti reklamą vartotojams, atsižvelgiant į jiems gerai žinomus interesus.
Galutinis žodis
Jei atsisakysite visų savo pastangų kurti mokamą reklamą, jūs nepakankamai įvertinsite savo prekės ženklo augimą ir jį nuversite. Kai vienu metu paspaudžiate visus svirtis, tampa vis sunkiau sužinoti, kurie duomenų rinkimo kanalai yra aukščiausio lygio. Tačiau kai jūs diversifikuojate ir segmentuojate savo strategiją, augimo galimybės gali būti jaučiamos beribės.