Verslo plano parengimas yra būtina sąlyga norint pradėti kurti. Čia pateikiami paruošto projekto finansavimo ir įgyvendinimo procesai. Tačiau šiuose etapuose dedamos pastangos gali būti bergždžios, jei iš esmės idėja tam tikromis sąlygomis nėra įgyvendinama.
Daugelio pradedančiųjų versti praktika praktika parodė, kad jų autoriai turėjo per daug optimizmo, o tai neleido objektyviai įvertinti sėkmės galimybių. Ir svarbiausia, pastebimi požymiai, keliantys abejones dėl idėjos gyvybingumo realioje konkurencijoje, gali atsirasti dar prieš sukuriant verslo planą. Tokių abejonių priežastys gali būti pateiktos iš 5 toliau pateiktų klausimų.
1. Ar yra produkto paklausa?
Daugelis pradedančių įmonių galvoja neribotos idėjos laisvės sąlygomis, o tai yra neginčijamas jų pranašumas. Kūrybinės minties laisvė be apribojimų ir apribojimų galiausiai suteikia pasauliui unikalių išradimų ir vertingų masinio vartojimo produktų. Tačiau perspektyvi idėja turėtų turėti ir dar vieną svarbų bruožą - rinkos paklausą. Verslo projekto dariniai prekių ir paslaugų pavidalu turėtų būti praktiškai naudingi tam tikrai auditorijai. Jei pats produktas patinka jo kūrėjui ir jis nori tuo prisotinti rinką, tačiau nėra pakankamo vartotojų poreikio, idėja pasmerkta žlugti.
Rinkos tyrimai padės patikrinti, ar tam tikrame segmente yra tokia paklausa. Bent jau pagal produktus, kurie yra arti kuriamos nišos, galima įvertinti, ar pagrįstas bus konkretaus projekto įgyvendinimas.
2. Ar produktas yra konkurencingas?
Net jei rinka turi tikslinę auditoriją, kuri gali būti suinteresuota produktu, tai dar nereiškia, kad idėja bus sėkminga. Viena pagrindinių daugelio įmonių žlugimo ankstyvajame etape priežasčių yra nesugebėjimas atlaikyti konkurencijos. Jei svetainėje, kur planuojama reklamuoti ir parduoti produktus, jau yra stiprių žaidėjų, turinčių panašų pasiūlymą, jauna įmonė gali visai neturėti šansų.
Vėlgi, jūs turėtumėte kreiptis į rinkos tyrimus arba tiesiog išstudijuoti konkrečią produktų pardavimo platformą, kad įvertintumėte konkurencijos lygį. Svarbu nustatyti, ar produktas dėl savo pranašumų ir skiriamųjų savybių gali sukelti daugiau susidomėjimo nei alternatyva rinkoje.
3. Koks yra idėjos finansinis potencialas?
Tai yra problemiškiausias atsakymo klausimas, nes net verslo plano kūrimo etape yra nepaprastai sunku įvertinti galimą komercinę naudą. Ir vis dėlto daugelis idėjų, pagal analogiją su įgyvendintais startuoliais, bent apytiksliai, tačiau suteikia tam tikros informacijos. Visų pirma, pradedant nuo gamybos pusės, atsižvelgiama į tai, kiek išteklių reikės norint sukurti tikslinį produktą? Palyginus šiuos rodiklius su galimu potencialių klientų susidomėjimu ir apskritai su padėtimi rinkoje, bus galima sudaryti bendrą įmonės finansinio gyvybingumo idėją.
4. Ar yra neįveikiamų kliūčių idėjos įgyvendinimui?
Net jei visos rinkos sąlygos palankiai vertina naujos įmonės atsiradimą, jos produktas ir finansiniai rodikliai žada pateisinti pačius pozityviausius lūkesčius, neskubėkite kurti verslo plano. Galbūt tokioms patrauklioms sąlygoms, kuriose nėra konkurentų, yra gana paprasti paaiškinimai, esantys visiškai kitoje plokštumoje.
Faktas yra tas, kad daugelio startuolių įgyvendinimas lieka verslininkų planuose dėl teisinių ar technologinių apribojimų. Pavyzdžiui, vienu atveju bus neįmanoma gauti licencijos gaminti produktus, turinčius tam tikrą savybių rinkinį, o kitu atveju logistinės kliūtys neleis techniškai organizuoti gamybos konkrečiame regione.
5. Ar yra pakankamai išteklių idėjai įgyvendinti?
Pirmasis suplanuoto projekto įgyvendinimo etapas yra pats sunkiausias ir problemiškiausias. Priklausomai nuo produkto tipo, reikės ne tik labai skirtingo pobūdžio materialinių investicijų, bet ir psichologinių jėgų. Turi būti pasitikėjimas, kad projekto nebus atsisakyta pirmosiomis darbo dienomis dėl rezultatų stokos. Iš tiesų, pradedančios įmonės dažnai gauna savo pirmąjį pelną tik po metų. Net jei galite rasti finansavimo, neturėtumėte pervertinti savo, kaip vadovo, asmeninių savybių. Tik tvirtas ir pagrįstas tikėjimas siekiant užsibrėžtų tikslų duos sėkmės galimybę.
Žinoma, teigiami atsakymai į aptartus klausimus dar nereiškia, kad idėja bus perspektyvi. Tai gali būti tokia, bet tik tuo atveju, jei bus įvykdyta daugybė kitų, netiesioginių ir antrinių sąlygų. Visiškai kitaip idėja pasirodys kaip parengtas verslo planas, kuriame išsamiai aprašomas projektas ir nurodomos, galbūt, kitos neišsprendžiamos kliūtys. Jūs taip pat turėtumėte tam pasiruošti, įvertindami pakeitimų galimybes.