Maria Nurislamova yra kvepalų parinkimo paslaugos „Scentbird“ įkūrėja ir iš tikrųjų įkūrėja. Būdama trisdešimt vienerių, jai pavyko tapti sėkminga verslininke net ne savo tėvynėje Rusijoje, bet toli už jos ribų. Amerikoje įsteigta įmonė turi 60 milijonų dolerių pajamų. Tikrai prieš dešimt metų paprasta Bereznyakovo mergaitė, atvykusi užkariauti Niujorko, net nepagalvojo, kad netrukus taps viena įtakingiausių moterų verslo pasaulyje.
Ambicingas studentas
Marija gimė Bereznyaki mieste. Jau būdama moksleivė, ji persikėlė su savo tėvais į Permę ir išvyko į mokyklą nuodugniai studijuodama matematiką ir anglų kalbą. Tėvai nenorėjo, kad dukra taptų humaniste, todėl reikalavo, kad ji įstotų į Politechnikos universitetą. Tačiau Masha studijos atrodė nuobodžios. Kaip ir daugelis ambicingų jaunų žmonių, mergina svajojo, kaip išeiti iš gimtojo miesto ir eiti užkariauti pasaulio.
Ši galimybė buvo suteikta Masha. Būdama devyniolikos ji išvyko į Niujorką pagal programą „Work & Travel“. Kai baigėsi stažuotė, mūsų herojė nusprendė likti Amerikoje. Tėvai buvo šokiruoti, ypač tėtis. Laimei, jo motinai pavyko įtikinti, kad reikia suteikti dukrai galimybę pasirinkti.
Naudingos nuorodos
Amerikoje Marija įstojo į nebrangų verslo kolegiją. Vis dėlto reikėjo įgyti aukštąjį išsilavinimą, nes be diplomo negalima kurti karjeros. Mergaitė pati užsidirbo pinigų studijoms, neatėmė nė cento iš tėvų. Ji dirbo padavėja ir masažuotoja. Beje, Amerikoje labai lengva derinti darbą ir studijas. Dirbantys studentai patys pasirenka, kada lankyti užsiėmimus: savaitgaliais, aštuntą ryto arba aštuonis vakare.
Kolegijoje dažnai vykdavo seminarai, kuriuose dalyvaudavo gerbiami pranešėjai. Kartą juos aplankė Alexis Ohanyan, kuris yra „Reddit“ socialinio forumo įkūrėjas. Išklausęs jo kalbą, Masha buvo nepaprastai nudžiugęs. Ji nusprendė, kad bet kokia kaina taps verslininke ir atidarys savo startuolį. Beje, po seminaro mergina nuvyko pas Alexis ir paliko kontaktus sakydama, kad nori būti draugais.
Aišku, Ohanyanas nesusisiekė, bet po kurio laiko Maša netyčia jį sutiko kavinėje. Mergina pakvietė verslininką įrašyti interviu su juo ir patalpinti „YouTube“. Kaip bebūtų keista, sutiko Alexis. Taigi mūsų herojė turėjo galimybę užmegzti naudingų kontaktų ir sužinoti daugiau apie verslo niuansus.
Lemtingas susitikimas
Maria aktyviai dalyvavo darbe ir pradėjo keletą projektų, tačiau jie neatnešė daug pelno. Buvo daug nereikalingos rutinos ir nulio efekto. Tačiau mergina nepasidavė ir toliau ieškojo savęs. Vieną dieną likimas ją suvedė su tėvynainiu Sergejumi Gusevu. Vaikinas kartą persikėlė iš Permės į Maskvą ir taip pat išbandė save kaip verslininkas. Jaunimas nusprendė suvienyti jėgas. Lygiagrečiai tarp jų sklido romantiški jausmai. Taigi, kas žino, galbūt „Scentbird“ taps jų šeimos verslu.
Pirmieji žingsniai
Tačiau neapleiskime savęs. Pirmas dalykas, kurį nusprendė Sergejus ir Maria, yra niša. Jie nusprendė šturmuoti kvepalų rinką. Mergaitė nusprendė padėti kiekvienam žmogui surasti jo tobulą aromatą. Norėdami tai padaryti, vaikinai sukūrė svetainę, kurioje vartotojų buvo paprašyta palikti savo el. Pašto adresą, parašyti tris mėgstamus aromatus ir aprašyti, kodėl jie buvo pasirinkti. Taigi buvo sukurta bazė esamų pasiūlymų idėjai.
Tada Marija ir Sergejus nusprendė nusiųsti žmonėms po tris zondus. Jie tikėjosi, kad buteliuką pamėgęs žmogus paliekamas sau, o likusieji bus grąžinti.Na, ir žinoma, jis perves pinigus už kvepalus į vaikinų sąskaitą. Tačiau amerikiečiai pasirodė tie vagys. Visi paliko pavyzdžius sau, bet nemokėjo nė cento už juos.
Naujas planas
Tada vaikinai nusprendė elgtis kitaip. Norėdami gauti zondus, turėjote užsiprenumeruoti už nominalų mokestį. Marija ir Sergejus savo rankomis išpylė kvepalus į iš Kinijos užsakytus butelius, klijavo „Scentbird“ lipduką ir išsiuntė gavėjams. Užsakymų buvo tiek mažai, kad vaikinai priverstinai pristatė kvepalus tinklaraštininkams ir laisvai samdomiems darbuotojams, tikėdamiesi, kad kažkas juos reklamuos. Ir taip atsitiko. Vienas iš tinklaraštininkų paskelbė vaizdo apžvalgą, po kurios mūsų herojai iškart gavo tris šimtus užsakymų.
Lėtai verslas pradėjo augti, tačiau jo plėtrai reikėjo investuotojų įsitraukimo. Kai mėnesinės pajamos siekė 50 tūkstančių dolerių (daugiau nei tris milijonus rublių), Marija kreipėsi į seną draugą Igorį Shoifotą, kuris ką tik dalyvavo investicijose. Jis liepė mūsų herojei atvykti į San Franciską.
Mergina paruošė pristatymą, kad pasiūlymas sudomintų investuotojus. Ji operuodavo tiksliais skaičiais, kurie padarė didelį įspūdį įtakingiems žmonėms. Marijos ir Sergejaus projektas sutiko finansuoti. Mūsų herojė grįžo į Niujorką su čekiu už 350 tūkst. Dolerių (daugiau nei 22 mln. Rublių).
Sėkminga verslininkė
Projektas pradėtas 2014 m. Per keletą metų jis surinko per 300 tūkstančių abonentų. Kadangi verslas vykdomas JAV, pagrindiniai klientai yra amerikiečiai. Dažniausiai vyrai nuo 28 iki 32 metų ir moterys nuo 26 iki 28 metų. Mėnesio pajamos yra 5 mln. USD (daugiau nei 314 mln. Rublių).
Be kvepalų, paslauga siūlo ir kitas grožio priemones. Už vieną zondą žmogus moka 15 USD (944 rublių), už tris - 35 (2200 rublių). Norėdami vystyti verslą ir studijuoti paklausą, Marija ir Sergejus reguliariai vykdo abonentų apklausas ir prašo pasidalinti savo įspūdžiais apie šį ar tą kvepalą.