Šiuolaikiniai verslininkai puikiai supranta, kad jų įmonės turi daug trūkumų. Paprastai jos yra reikšmingo pelningumo sumažėjimo priežastis. Tačiau tuo pat metu galite pasinaudoti keletu patarimų, kad silpnybes paversite bet kurios įmonės stipriosiomis pusėmis. Tai patvirtina daugelis sėkmingų firmų, kurios pradėjo veiklą nepalankiomis ir sunkiomis sąlygomis.
Silpnų vietų tipai
Beveik kiekvienoje įmonėje yra daug trūkumų. Tai apima išteklių trūkumą, novatoriškų technologijų trūkumą, prastą organizacinę struktūrą ir kitus trūkumus.
Jei verslo savininkas pasirinks teisingą tokios įmonės plėtros kelią, pasinaudodamas šiais trūkumais, jis gali įgyti rimtą klientų bazę ir teigiamą reputaciją.
1. Veiksmingi konkurentai
Bet kurios pradedančiosios įmonės silpnybė yra ta, kad ji rinkoje nežinoma. Todėl klientai nori susisiekti su labiau žinomomis ir patikimomis organizacijomis. Gana sunku susidoroti su konkurencija, nes kitoms firmoms dėl ilgo darbo laiko daug lengviau pritraukti pirkėjų. Jie gali turėti nemažų išteklių, o tai suteikia galimybę sumažinti siūlomų prekių ir paslaugų kainą.
Bet kuris naujos įmonės savininkas gali susidoroti su tokia silpnybe. Norėdami tai padaryti, sutelkite dėmesį į rinkodaros metodus. Svarbu pabrėžti visus žmones, kurie yra tikslinėje verslo auditorijoje. Būtent jie turėtų būti nukreipti į įvairius renginius, būtinus norint padidinti įmonės paklausą ir šlovę. Jei dirbate tik su tikslinės auditorijos atstovais, galite žymiai padidinti pajamas iš įmonės darbo.
Todėl įmonės, negalinčios susidoroti su nuožmia konkurencija, turėtų skirti daug pinigų ir pastangų patyrusių rinkodaros specialistų darbui. Patartina atidaryti specialų skyrių, skirtą darbui su tiksline auditorija. Rezultatas yra konkurencinis pranašumas, nes įmonė tikslingai dirba potencialiems pirkėjams, o ne visiems rinkos dalyviams. Todėl kompetentinga rinkodaros veikla gali padidinti pelningumą, sukaupti nemažą kapitalą ir sumažinti reklamos išlaidas.
2. Dezinformacija apie klientą
Kita problema, su kuria susiduria įvairios įmonės, yra ta, kad konkurentai nuolat dezinformuoja klientus. Daugelis potencialių pirkėjų tiesiog klysta dėl skirtingų įmonių darbo įvairiose pramonės šakose.
Pavyzdžiui, įmonės, išduodančios paskolas kitoms įmonėms, sukelia nemalonias emocijas tarp organizacijų savininkų. Verslininkai įsitikinę, kad didelės paskolos gavimas yra paskutinė priemonė, kuria reikėtų naudotis tik esant kritinei situacijai, kai neįmanoma vykdyti veiklos be papildomo kapitalo. Be to, daugelis firmų yra tikros, kad bankai yra pelningiausias ir saugiausias būdas gauti pasiskolintą kapitalą.
Dėl to įmonės, kurios specializuojasi skolintų lėšų išleidime su palūkanomis, tačiau nėra bankai, nėra labai populiarios. Net verslininkai, kurie niekada nesinaudojo šių įmonių paslaugomis, yra tikri, kad siūlo per didelį susidomėjimą ir kitas atšiaurias sąlygas.
Toks silpnumas gali būti paverstas konkurenciniu paveldėjimu. Norėdami tai padaryti, dar kartą turite naudoti tam tikras rinkodaros pastangas.Svarbu atidžiai apsvarstyti, kokią žinutę siųsti jūsų tikslinei auditorijai, kad potencialūs pirkėjai pakeistų savo požiūrį į įmonę ir konkrečią veiklos sritį. Tiesą sakant, PR nėra pernelyg sudėtingas ir brangus procesas, tačiau padedant užtikrinti, kad žmonės pakeistų savo požiūrį į produktą. Tai padidins paklausą ir pagerins įmonės verslo reputaciją.
Norėdami pakeisti tikslinės auditorijos nuomonę, galite naudoti reklaminius pranešimus, specialius vaizdo įrašus, viešus renginius arba sukurti savo svetainę naudingais ir svarbiais straipsniais. Šiems tikslams reikės skirti didelius finansus, tačiau praktika rodo, kad išlaidos padidėja dėl padidėjusios paklausos.
3. Siauras diapazonas
Naujos įmonės negali pasiūlyti savo klientams ir klientams daugybės paslaugų ir prekių. Tai yra didelis trūkumas, nes konkurentai siūlo turtingą ir platų asortimentą.
Kaip susitvarkyti su šia silpnybe?
Bet net ir toks silpnumas gali virsti konkurenciniu pranašumu. Norėdami tai padaryti, pasinaudokite šiais patarimais:
- pakeisti pramonės paslaugų standartus;
- pasiūlyti specifinį organizacijos darbo režimą, kuris aktualus klientams, dirbantiems darbo dienomis;
- pagerinti ribotų paslaugų ar gaminių kokybę;
- naudoti efektyvų PR;
- pagerinti paslaugų kokybę, kurios dėka klientai supras, kad jiems yra siūlomas individualus požiūris, kurio nėra didelėse įmonėse, kuriose pagrindinis dėmesys skiriamas kiekybei, o ne kokybei;
- Suformuokite asmeninius santykius su klientais, o tai padidina jų lojalumą.
Būtent dėl aukščiau paminėtų veiksmų galima žymiai padidinti įmonės šlovę. Tai gali būti labai paklausi, palyginti su didelėmis korporacijomis, ilgai veikiančiomis rinkoje. Didelių firmų trūkumas yra tas, kad jos tiesiog negali klientams suteikti aukšto lygio paslaugų. Todėl privilioti tokius klientus nėra sunku.
Išvada
Bet kuri įmonė pradiniame darbo etape susiduria su daugybe sunkumų. Bet net jie, naudodamiesi teisingu požiūriu, gali paversti įmonės konkurenciniais pranašumais. Tam svarbu naudoti skirtingus rinkodaros metodus, PR arba individualų požiūrį į kiekvieną klientą. Konkretūs metodai, kurie bus svarbūs ir veiksmingi, priklauso nuo įmonės apimties ir kitų jos darbo ypatybių. Bet kokiu atveju turėsite naudoti daugybę rinkodaros metodų.