Planuodamas atidaryti verslą, žmogus paprastai pradeda skaityti istorijas, kurias pasakoja sėkmingi verslininkai. Arba lanko įvairius kursus ir mokymus, kuriuose moko, kaip tapti sėkmingais. Bet geriau mokytis iš tų, kuriems nepavyko. Deja, žmonės nemėgsta kalbėti apie bankrotą.
Sveiko maisto restoranų tinklo „Kale Me Crazy“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Roy Shlomo prisimena dieną, kai prarado viską ir nevengia apie tai kalbėti. Jis tiki, kad ši diena jam suteikė neįkainojamos patirties, kuri gyvenime padeda.
Sėkminga pradžia
Sekdamas kelių sėkmingų verslininkų pavyzdžiu, jis pradėjo savo verslą su nedideliu kiosku prekybos centre. 2006 m. Roy išplėtė savo verslą įsigydamas dar 13 prekystalių. Mėnesio pajamos siekė 300 tūkstančių dolerių. Šios sumos pakanka namui JAV įsigyti. Roy niekada negalvojo, kad gali uždirbti tiek pinigų per tokį trumpą laiką.
Jis, užaugęs nedidelių pajamų šeimoje, jautėsi visagalis. Jam atrodė, kad jis gali dvigubai ar trigubai padidinti pelną, kai tik nusprendžia tai padaryti.
Roy nusipirko naują automobilį ir investavo į nekilnojamąjį turtą Floridoje. Persikėlė į Las Vegasą. 2007 m., 2008 m. Pasaulinės finansų krizės išvakarėse, jis sudarė patalpų nuomos sutartį ir atidarė juvelyrinių dirbinių parduotuvę.
Kritimas
Krizė, kurią analitikai ir ekonomistai prognozavo kelerius metus, jam pasirodė kaip staigmena. Investicijos greitai nuvertėjo. Papuošalai krizės įkarštyje niekam nebuvo įdomūs. Nuoma turėjo būti mokama kas mėnesį. Norint išlaikyti verslą, reikėjo ir pinigų.
Per mažiau nei metus Roy bankrutavo. Jis net negalėjo susimokėti nuomos. Turėjau paduoti prašymą bankroto teisme.
Dabar Roy Shlomo supranta, kad ne tik krizė sukėlė jo bankrotą. Pagrindinė priežastis buvo jo klaidingi prekybos sprendimai.
Analizė ir permąstymas
Norėdami sukurti receptus, leidžiančius jam išgyventi, Roy išanalizavo visus savo sprendimus ir išsaugojo, kur įmanoma.
Po dvejų metų, pasiskolinęs trūkstamą sumą iš draugo, jis atidarė naują verslą: įkūrė įmonę, prekiaujančią jogurtu. Jis labai atsargiai vykdė verslą, po trejų metų pardavė įmonę ir ėmėsi naujų nuotykių: 2013 m. Atidarė sulčių ir sveiko maisto parduotuvių tinklą „Kale me Crazy“.
Šiandien jis valdo dvidešimt vieną parduotuvę Atlantoje ir stato penkias kituose JAV miestuose. Visą gyvenimą jis išmoko keturių taisyklių, kurių reikia laikytis norint pasiekti sėkmės versle. Ir pataria pradedantiesiems.
Kapitalo apsauga
Dabar jis visiems pataria neskubėti investuojant pirmuosius uždirbtus pinigus. Sugebėjo užsidirbti pinigų - tai puiku. Tačiau jis jautė poreikį turėti „oro pagalvę“ laisvų pinigų pavidalu iš savo karčios patirties.
Savo didžiausia verslo klaida jis laiko skubų reinvestavęs pirmąjį pelną, neatlikęs rimtos nekilnojamojo turto rinkos analizės. Jį užtemdė noras gauti daugiau pinigų.
Norint sukurti tvarų verslą, nebūtina pradėti nuo mažo, o reikia priimti pagrįstus sprendimus. Dabar Roy sako, kad jei tada pagalvojo, jis gali būti iš tų, kurie per krizę uždirbo daug pinigų. Bet jis paskubėjo ir viską prarado.
Geriausias sprendimas taupyti savo kapitalą - laukti geros progos.
Įvertink, kas yra
Bankrotas Roy Shlomo išmokė pinigus vertinti labiau nei bet kada.Jis pateikia pavyzdį su žmonėmis, kurie laimi loteriją ar gauna dideles sumas palikimo ir per trumpą laiką viską praranda. Tai psichologinis momentas, būdingas visiems žmonėms, kurie nėra įpratę prie didelių pinigų: jie nesąmoningai siekia jų atsikratyti. Tuo jis paaiškina savo neapgalvotus tų metų investicinius sprendimus.
Net žmogus, kuris žino, kaip sunku užsidirbti pinigų, niekada to neišmoks, kol nepraras visko. Jis pataria visiems išmokti kontroliuoti išlaidas ir visada turėti tam tikrą sumą rezerve. Tai leidžia žmogui priprasti prie to, kad jis visada turi pinigų.
Išmok apskaičiuoti riziką
Roy Shlomo pabrėžia, kad niekada nereikia pasirašyti nuomos, parduotuvės atidarymo ar kitos komercinės sutarties, kol nebus įvertinta visa rizika ir verslo vertė.
Jis prisimena, kad atidaręs savo juvelyrinių dirbinių parduotuvę, jis susižavėjo daugybe žmonių ir turistų, kurie eina į parduotuvę. Todėl aš pasirašiau nuomos sutartį su dideliu mokesčiu, negalvodamas, kad tai bus patalpų savininko pajamos. Roy'as nusprendė, kad jei daug žmonių eina į parduotuvę, tada didelė pardavimo apimtis leis jam sumokėti tokią didelę nuomą. Kai tik prasidėjo krizė, jis negalėjo sumokėti savininko sąskaitų.
Parduotuvėje, kaip dabar supranta verslininkas, pirkėjų skaičius ir pardavimai neturi reikšmės. Vienintelis dalykas, kuriam svarbi prekyba, yra grynasis pelnas ir tik tada, kai jis jau yra parduotuvės savininko kišenėje.
Neskubėk
Roy sako, kad kai žmogus yra apsėstas idėjos ar kažkuo džiaugiasi, jam sunku atsipūsti, kad apmąstytų detales ir skaičiavimus.
Tačiau norint, kad parduotuvė, net ir labai gerame pastate, taptų komerciškai sėkminga ir duotų didelį pelną, būtina derinti daugelį veiksnių. Turime įvertinti rajono gyventojų perkamąją galią, ar šalia yra panašių parduotuvių su panašiomis prekėmis. Net automobilių stovėjimas gali paveikti pardavimus.
Anot Roy Shlomo, bankrotas buvo pats stresą sukeliantis ir dramatiškiausias įvykis jo gyvenime. Tačiau jos dėka jis įgijo neįkainojamos patirties, kuri leido jam tapti stambiu verslininku.