Psichologinio poveikio žmonėms metodai ir metodai - tai yra pagrindinė praktinės psichologijos dalis. Dėl šios priežasties kiekvieną dieną mokslas atsidaro, tiria, patikrina, apibendrina ir siūlo naudoti psichologinius metodus, kaip paveikti žmones vienas kitą. Tai gali būti šeima, gamyba, darbo ir socialinė sritis. Visi žmonės, bendraudami vienas su kitu, daro įtaką vienas kitam, tyčia ar ne konkrečiai, ir tuo pat metu praktikoje naudoja tam tikrus mechanizmus.
Kokie būdai ir metodai daro įtaką asmeniui?
Tarp pagrindinių išskiriame:
- infekcija
- pasiūlymas;
- teistumas;
- prievarta;
- imitacija;
- padrąsinimas.
Seniausias iš jų yra infekcijos mechanizmas. Tai emocinės-psichologinės nuotaikos perkėlimas iš vieno į kitą (juokas, panika). Infekcijos poveikis didžiąja dalimi priklauso nuo paveikto asmens emocinės būklės intensyvumo.
Pasiūlymas: metodo charakteristika
Pasiūlymas yra apeliacijos į emocinę-nesąmoningą žmogaus sferą pagrindas. Jis turi žodinį pobūdį, o tai reiškia, kad jis vykdomas žodžiais.
Siūlymui skirta informacija turėtų būti labai trumpa, tačiau turinti maksimalią prasmę ir sodrumą. Taip pat naudokite išraiškos momentą, kad žmogus akimirksniu patikėtų tuo, kas jam liepta. Be to, veikiantis asmuo neturėtų jausti emocinio transo, jis turi būti protingas, jaustis užtikrintai, nes informacijos šaltinio patikimumas yra pasiūlymo pagrindas. Jei veikiantis (siūlantis) asmuo neturi autorių suvokėjui (siūlomas), sesija nebus sėkmingai baigta.
Svarbu atsiminti, kad pasiūlymo veiksmingumas gali priklausyti nuo asmens balso intonacijos. Tai turėtų parodyti pasitikėjimą savimi, autoritetą ir žodžių svarbą.
Įtikinimo metodai: išorinių veiksnių įtaka žmogui
Kiekvieną dieną mes susiduriame su įtikinėjimais. Pavyzdžiui, maisto gamintojai nori, kad mes nusipirktume jų sviesto ir sūrio, o kino studijos dalyvaus jų filmų premjerose kino teatruose.
Įtikinimo metodai yra pagrindinė mūsų gyvenimo sudedamoji dalis, todėl dažnai ne visada galime pastebėti, kaip jie patyrė savo įtaką ir išorinių veiksnių įtaką. Šis mokslas buvo tiriamas nuo seniausių laikų, jo pagrindinis tikslas buvo priversti kitą žmogų ramiai išmokti tam tikrą argumentą ir priimti naują savo pasaulėžiūros sistemos elementų sprendimą.
Kokie yra pagrindiniai įtikinimo metodai ir ar jie veiksmingi?
Žemiau yra keletas labai efektyvių įtikinimo metodų. Be jų, taip pat naudojami: padrąsinimas, bausmės, teigiama ar neigiama patirtis, apeliacija į žmogaus moralines savybes.
Įtikinimo metodai yra šie:
- Instrukcija. Kai įsitikinęs asmuo teigiamai vertina įtikinamą asmenį (jei jis turi autoritetą), jis liepia klausytojams, įtikina juos elgtis konkrečiu, būtinu būdu. Instrukcijos forma direktorius pateikia tiesiogines rekomendacijas savo pavaldiniams: „Darykite tai taip, ir mes pasieksime tokius ir tokius rezultatus“.
- Komandos ir įsakymai. Šie metodai yra naudojami labai dažnai, jei auditorija yra patikima. Svarbiausia, kad užsakymai būtų vykdomi. Tačiau siekiant sėkmės, įtikinėtojas neturėtų kritikuoti užduočių. Pavyzdžiui, tėvų ar močiutės paprašius surinkti žaislus, kūdikis reaguos skirtingai, jei mama griežtai su juo, o močiutė švelni.
- Patarimas. Kai tarp žmonių yra pasitikėjimas, artumas, supratimas.Aišku, reikia teisingai duoti patarimų, ir daryk tai taip, kad neįžeistum mylimo žmogaus.
- Užuomina. Šis poveikis yra netiesioginis, nes informacija pateikiama ne tiesiogiai, o pusiau juokelio ar palyginimo forma. Didžioji dalis užuominos yra nukreiptos ne į žmogaus mąstymą, o į jo emocinę būseną. Tai geriausia naudoti, kai žmogus yra žaismingas, pakilios nuotaikos.
- Netiesioginis patvirtinimas. Ši technika gali būti naudojama, kai visas asmuo elgiasi teisingai. Pagrindinis tikslas nėra leisti jums pasukti teisingu keliu. Bet kodėl patvirtinimas yra netiesioginis? Jei žmogui viskas bus pasakyta tiesiai ir paprastu tekstu, tai bus tarsi glostymas ir gali tai atbaidyti. Visiškai netikslinga žiūrėti žmogui tiesiai į akis ir sakyti: „Gerai padaryta! Taigi pasieksite norimą “. Geriau naudoti įtikinamą frazę. Pavyzdžiui: "Toks požiūris, kaip taisyklė, suteikia puikių rezultatų".
- Placebas. Šis poveikis jau seniai žinomas medicinai. Paprastai gydytojas pacientui vietoj rimto vaisto skiria įprastą askorbo rūgštį ir sako, kad tai yra naujos kartos vaistas ir jis padės nuo visų negalavimų. Pacientas tiki geru gydymo rezultatu ir yra išgydytas. Taip pat galite naudoti šią techniką, kad įtikintumėte pašnekovą, kad jam pasiseks. Pavyzdžiui, duokite vaikui talismaną ir pasakykite, kad kol jis jį laikys, jis galės pasiekti viską, apie ką svajoja. Tiesa, jei jis pasistengs. Ir tada matai, vaikui tikrai pasiseks.
Visi šie būdai yra žinomi visiems, juose nėra nieko nuostabaus, svarbiausia yra juos teisingai naudoti, o tada sėkmė garantuojama. Yra psichologiniai įtikinimo metodai, kurių pagrindinis tikslas yra paveikti žmogaus sąmonę ir priimti jūsų požiūrį.
Psichologiniai triukai
Įtikinimo metodas, kurio pavyzdžiai pateikiami straipsnyje, yra plačiai naudojamas psichologų. Išanalizuokime jų pagrindinius triukus:
- Pagrindiniai. Tiesioginis kalbėjimas pašnekovui, kuris atvirai supažindinamas su reikalinga informacija, kuri yra pagrindas įrodyti tiesą.
- Prieštaravimai. Įtariamųjų argumentų neatitikimų nustatymas ir nuodugnus asmeninių argumentų nuoseklumo patikrinimas siekiant užkirsti kelią kontratakai.
- Išvadų darymas. Argumentai neatskleidžiami iškart, bet palaipsniui. Siekiama sutikimo kiekviename žingsnyje.
- Pjesės. Įtikinamųjų argumentai skirstomi į stiprius, vidutinius ir silpnus. Pirmiesiems paprastai nerūpi, o pastarųjų pagrindinis tikslas.
- Pabrėžimas. Tam tikrų pašnekovo pateiktų argumentų pabrėžimas („tu pats sakai“).
- Ignoravimas Jis naudojamas, jei negalima paneigti pašnekovo nurodyto fakto.
- Abipusė argumentacija. Dėl patikimumo jie pirmiausia kalba apie siūlomo šio klausimo sprendimo būdo pranašumus, o po to apie jo trūkumus.
- Bumerango metodas. Pašnekovas grąžinamas turint savų argumentų, tačiau nukreiptas kita linkme. Argumentai už yra paversti argumentais prieš.
Apie prievartą
Įtikinimo ir prievartos metodai reikalauja, kad juos tinkamai naudotų pašnekovas. Šie du metodai negali būti atskirti vienas nuo kito, tarp jų yra dialektinis ryšys, vieningas charakterio objektyvumas, jų naudojimą lemia santykių raidos lygis visuomenėje.
Prievartos technika yra įtakos metodas, turintis du veiksnius: moralinius - psichologinius ir fizinius. Iš esmės jis panašus į įsitikinimą. Iš tiesų, abi pagrindinės fasilitatoriaus užduotys yra, kad pašnekovas pradėtų mąstyti kaip jis. Taikydamas įtikinimo metodą, kaip prievartą, žmogus pirmiausia pagrindžia savo tiesioginį požiūrį, pasinaudodamas įvairiais įrodymais. Todėl jie laikomi pagrindiniais psichologinio poveikio jų pašnekovui būdais.
Įtikinimo veiksmas yra beveik vienas sunkiausių ir reikalauja tam tikrų taisyklių.Pagrindinė šio proceso vieta yra pozicijos argumentavimas ir noras ją sudaryti taip, kad kiti žmonės ją priimtų. Prievartos ir įtikinėjimo metodai yra skirti priversti pašnekovą daryti tai, ko jums reikia.
Apie reklamą
Neabejotinai tampa aišku, kokiais įtikinimo metodais siekiama. Skatinimo metodai - ar tai psichologinis poveikis žmogui? Šio metodo tikslas yra skatinti ir įtvirtinti teigiamą ugdytinių elgesį. Tačiau svarbu atsiminti, kad paaukštinimas neturėtų virsti pasigyrimu, nes tai slopins norą veikti. Tai ypač reikalinga ikimokyklinio, mokyklinio ir paauglystės amžiaus vaikams.
Psichologas O. Zaporožecas, ištyręs šį metodą, priėjo prie išvados, kad mokytojų ir artimųjų skatinimas ir pagyrimas daro gerą poveikį vaikų veiklai. Šis efektas apima du etapus. Pirma - pagyrimas bus tiesioginis teigiamas veiklos sustiprinimas. Antra - tiesioginis pelnas įgis vidinę, pasąmoninę tolesnių veiksmų motyvaciją. Norint kreiptis į šį metodą, būtina atsižvelgti į objektyvumą ir teisingumą. Taip pat nepamirškite apie mokinio amžių ir individualias savybes. Praktika skatinti asmenį materialinėmis priemonėmis šeimoje dažnai sukelia didelių problemų.
Paaukštinimo reikalavimai
Reikėtų atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:
- Būtina skatinti vaiko veiksmus, kurie yra pavyzdys kitiems.
- Naudodamiesi šiuo metodu, turite atsižvelgti į amžių ir asmenines savybes.
- Reklama yra veiksminga tik nuo gerbiamų asmenų ar mikrosocijų.
- Negalite taikyti metodo tiems patiems vaikams.
Pagal šį principą svarbiausia, kad vaikai ar darbuotojai jaustųsi išdidūs ir patenkinti gerais rezultatais darbe ar mokykloje.
Įtikinimo ir pasiūlymo santykis
Siūlymo ir tikėjimo metodai - koks jų santykis? Kartais atrodo, kad abiem atvejais žmogus prispaudžia kito mintį ar jausmą. Ar yra skirtumas tarp šių dviejų metodų ir kas tai yra?
Tikėjimas yra asmens pasaulėžiūros elementas, skatinantis jį elgtis konkrečiai (pavyzdžiui, nesutikti su intymumu per pirmą pasimatymą, nes geros mergaitės taip elgiasi). Įtaka asmeniui tokiu atveju reiškia perduoti pasaulėžiūrą kitam asmeniui (įtikinti draugą, kad pasimatyme nėra sekso, nes taip yra teisinga). Pasiūlymas neturi įtakos žmogaus etalonams. Panagrinėkime tai išsamiau.
Pasiūlymo metodo subtilybės
Pasiūlymas yra kitas procesas, pirmiausia tai yra agresyvus psichologinis poveikis. Aplenkdami žmogaus sąmonę ir kritinį mąstymą, jie užtikrintai primeta požiūrį, kurį reikia priimti. Šis procesas vyksta per pasąmonę. Siūlomas asmuo aklai pasisavina informaciją. Tai gali atsirasti dėl hipnozės, spaudimo ar emocinių-norinčiųjų pasireiškimo. Daugelis mano, kad žmogų įmanoma įkvėpti net ir protiškai.