Kiekvienas išleidžia pinigus skirtingais būdais, nes turi skirtingus poreikius ir interesus. Tačiau, pasak tyrėjų, žmogaus pirkimo įpročiai gali daug pasakyti apie jo asmenybę. Žmonės išleidžia pinigus tam tikroms prekėms, ir tai gali būti panaudota asmenybės bruožams nustatyti, suprasti, kokie jie materialistiški ar linkę į savikontrolę.
Studijų eiga
Žurnale „Psychological Science“ paskelbtame tyrime išanalizuota daugiau nei du milijonai elektroninių išlaidų įrašų, susijusių su kreditinėmis, debeto kortelėmis ir internetinėmis operacijomis, iš daugiau nei 2000 savanorių.
„Mūsų rezultatai pirmą kartą parodo, kad žmonėms galima numatyti jų išlaidas“, - sakė tyrimo bendraautorius Joe Gladstone iš Londono universiteto koledžo.
Dalyviai taip pat užpildė klausimyną, kuriame buvo klausimai apie materializmo, savikontrolės, patirties atvirumo, sąžiningumo, ekstravertiškumo, malonumo ir neurotiškumo matavimus.
Tyrėjai naudojo mašininio mokymosi metodus, norėdami išanalizuoti, ar santykinės dalyvių išlaidos pagal kategorijas buvo nuspėjamos dėl tam tikrų bruožų. Apskritai, modelio numatymų ir dalyvių asmeninių savybių įvertinimų koreliacijos buvo kuklios.
Kokie rezultatai?
Pažvelgę į konkrečias išlaidų kategorijų ir charakteristikų sąsajas, tyrėjai nustatė, kad žmonės, kurie buvo atviresni patirti, buvo linkę daugiau išleisti skrydžiams, tie, kurie labiau atviri, buvo linkę daugiau pirkti maisto ir gėrimų, tie, kurie buvo maloniau, daugiau paaukojo labdarai, sąžiningesniems, daugiau investavo pinigų į santaupas, o materialistiškiems - daugiau pinigų išleisdavo papuošalams ir mažiau.
Tyrėjai taip pat nustatė, kad tie, kurie pranešė apie didesnę savikontrolę, mažiau išleidžia banko mokesčiams, o tie, kurie labiau vertina neurotiškumą, mažiau išleidžia hipotekos įmokoms.
Taikymas bankininkystės ir finansinėse paslaugose
Gauti rezultatai yra aiškiai pritaikomi bankų ir finansinių paslaugų srityje, o tai taip pat sukuria galimas etines problemas. Pavyzdžiui, finansinių paslaugų įmonės gali naudoti asmenybės prognozes, kad nustatytų žmones, turinčius tam tikrus bruožus, pvz., Žemą savikontrolės lygį, ir nukreiptų juos į skirtingas sritis, pradedant internetine reklama ir baigiant tiesioginiu paštu.