Nuosavas verslas: gaminti akinius. Kaip pasirinkti akinių lęšių ir kitos įrangos apdorojimo mašiną

Šiuo metu regėjimo problema yra ne tik aktuali, todėl akinių gaminimas yra labai pelningas verslas. Šioje verslo srityje yra rimta konkurencija, tačiau tai nepadaro jos mažiau patrauklia. Remiantis statistika, 25% gyventojų turi regėjimo problemų ir beveik 100% nešioja akinius nuo saulės.

Rinkos apžvalga

Šiuolaikiniai optikos salonai dirba dviem kryptimis, tarp kurių yra korekcinių gaminių pardavimas ar akių diagnostika ir vėlesnė individuali akinių gamyba.

Optikos parduotuvės yra suskirstytos į tris rūšis:

1. Kioskai su pigiais gatavais produktais (daugeliu atvejų - kiniškais). Tarp tokių taškų pranašumų yra prekių pigumas ir prieinamumas. Vidutinė taškų kaina juose yra 300-500 rublių. Mažų pardavimo vietų dalis sudaro 60% visų korekcinės optikos pardavimų, o tai rodo jų populiarumą. Pajamos skiriasi nuo 2–3 tūkstančių dolerių per mėnesį. Pastaruoju metu vartotojas reikalauja vis daugiau kokybės, todėl natūralių taškų populiarumas mažėja.
2. Optikos parduotuvės. Šie prekybos taškai gali būti išdėstyti kaip atskiri paviljonai, tačiau dažnai jie yra susieti su vaistinėmis ar prekybos centrais. Jie išsiskiria aukštu aptarnavimo lygiu, nes gaminius parduoda medicininį išsilavinimą turintys darbuotojai. Tokių parduotuvių darbuotojai paprastai turi akių specialistą, kuris padės išsirinkti tinkamus akinius. Prekių asortimentas yra platus, orientuota į visų klasių pirkimo galimybes: nuo pigių korėjietiškų modelių iki elitinių itališkų. Kai kuriose parduotuvėse akiniai gaminami savo dirbtuvėse. Dideli optiniai salonai dažnai atidaro kelis taškus su diagnostikos kabinetais, kuriuose jie konsultuojasi ir priima klientų užsakymus. Pati taurių gamyba vežama į miesto pakraštį ar už jo ribų, o tai leidžia sutaupyti nuomojant kambarį. Tokių optikos parduotuvių mėnesinis pelnas yra 4–6 tūkstančiai dolerių.
3. Prekiniai salonai, pasižymintys brangiomis aukštos kokybės prekėmis. Gamybos kaina gali siekti 1500 USD. Daugelis firminių parduotuvių turi savo parduotuvių tinklą. Prekių pristatymas organizuojamas tiesiogiai iš užsienio arba per oficialius užsienio kompanijų atstovus.
   Dideli optikos tinklai savininkui atneša 10–15 tūkstančių dolerių per mėnesį. VIP klasės parduotuvės seka naujausias „mados tendencijas“. Jų asortimente galite rasti gamintojų, turinčių pasaulinę reputaciją. Tokie modeliai gaminami naudojant naujausias gamybos technologijas ir aukštos kokybės medžiagą. Mažas skaičius žmonių gali sau leisti tokią prekę, todėl daugelis mažmeninės prekybos tinklų yra orientuoti į „viduriniosios klasės“ pirkėjus.

Teisinė dalis

Teoriškai optikos parduotuvę galima atidaryti neįregistravus IP. Praktika rodo, kad geriau pradėti iš anksto įregistravus juridinį asmenį, nes ateityje tai supaprastins licencijos gavimą.

O kam reikalinga licencija? Jei planuojate parduoti gatavus akinius ir lęšius, tai nebūtina. Tačiau reikia suprasti, kad tai žymiai apribos potencialių klientų ratą ir taip atsisako didžiąją dalį pelno. Galų gale tokį „verslą“ galima prilyginti prekybai prekystaliais rinkoje.

Pavyzdžiui, norint aprūpinti pirkėją korekciniais akiniais, atitinkančiais gydytojo receptus, reikėtų įrengti biurą, kuriame bus organizuojama lęšių gamyba ir rėmų gamyba jiems. O tai yra medicininės įrangos gamyba, kuriai yra privaloma licencija.

Kambarys

Patalpų matmenys parenkami atsižvelgiant į teikiamų paslaugų spektrą. Net mažame plote pirkėjui galite pateikti platų gaminių pasirinkimą.

Galite atidaryti rimtą optikos saloną, kuriame pirkėjas gali ne tik įsigyti dominančią prekę, bet ir pasikonsultuoti su gydytoju, pasirinkti kontaktinius lęšius ar užsisakyti receptinių akinių. Tam reikės 40-50 m kambario ploto² ir apie 20 m² į diagnostikos kabinetą.

Salono vieta vaidina didelę reikšmę verslo sėkmei. Vieta, kur bus gaminami akiniai, lęšiai ir tolimesnis jų įgyvendinimas, turėtų būti perpildyta, įrengti privažiavimo keliai ir automobilių stovėjimo aikštelė.

Diagnostikos kambarys

Pagal medicinos įstaigų įstatymą, medicinos kabineto plotas turi būti ne mažesnis kaip 18 m². Vidaus apdaila ir būtino mikroklimato užtikrinimas kambaryje turi atitikti nustatytus sanitarinius standartus. Biure turėtų būti natūrali šviesa. Be to, būtina įsigyti įrangą akiniams gaminti. Tam turėtų būti skirta 15–20 tūkstančių dolerių.

Į būtiną diagnostinės įrangos komplektą įeina:

• automatinis keratorefraktometras - kaina nuo 7000 USD;
• dioptrija - nuo 2000 dolerių;
• oftalmoskopas - nuo 2000 USD;
• plyšinė lempa - nuo 3000 dolerių;
• pupillometras - nuo 250 USD;
• lęšių rinkinys - nuo 600 dolerių.

Taip pat būtina įsigyti biuro baldus ir įrengti oftalmologo darbo vietą.

Stiklo dirbtuvės

Be pardavimo, optikos salonai teikia papildomas paslaugas:

• gaminti akinius su pasirinktu rėmu;
• lęšių gamyba ir tonizavimas;
• rėmų taisymas, ultragarsinis akinių dalių valymas.

Norint teikti šias paslaugas, reikalinga tam tikra įranga:

• Dioptrija, skirta dioptrijai pažymėti objektyvo centre ir atkurti centrinį atstumą akiniuose. Prietaiso kaina yra nuo 500 dolerių.
• Akinių lęšių apdorojimo mašina, skirta matuoti kadro parametrus, šlifuoti objektyvo galą ir suteikti jam norimą formą. Kaina - nuo 2000 USD.
• Rankinis aparatas vėlesniam lęšių apdorojimui, leidžiantis susmulkinti gatavą lęšį po rėmu. Kaina - nuo 200 dolerių.
• Šildomasis plaukų džiovintuvas, su kuriuo minkštinamas plastikinis rėmas, skirtas montuoti gatavą lęšį. Kaina - nuo 130 dolerių.
• Įtaisas rėmų dalių ar sunkiai prieinamų akinių vietų ultragarsiniam valymui. Kaina - nuo 1300 dolerių.
• Rankinis miškininkas. Kaina - nuo 230 USD.
• Gręžimo mašina, naudojama skylėms lęšiuose kurti gaminant akinius su varžtais. Kaina - nuo 210 dolerių.
• Suvirinimo aparatas, naudojamas rėmams taisyti ir lituoti. Kaina - nuo 10 000 USD.

Šios įrangos buvimas leis optikui užduotis atlikti ne ilgiau kaip per 1-2 valandas. Tai yra geras optikos salono rodiklis. Reikėtų atsiminti, kad nebrangi mašina stiklams gaminti iš pradžių sutaupys dalį pinigų, tačiau gaminių kokybė bus tinkama, o po tam tikro laiko gali tekti vėl nusipirkti, nes pigus produktas nėra labai patikimas.

Asortimento formavimas

Optikos parduotuvės asortimentas priklauso nuo pasirinkto formato. Jei taškas yra orientuotas į vidurinę klasę, patartina pateikti platesnį įvairių kainų kategorijų modelių pasirinkimą. Be rėmelių ir lęšių, turėtų būti parduodami akiniai nuo saulės, regėjimo lavinimo treniruokliai ir įvairūs aksesuarai.

Personalas

Kvalifikuoto personalo parinkimas yra viena iš sunkiausių užduočių. Visų pirma tai taikoma optiniams meistrams. Darbo rinkoje šios profesijos atstovų ilgą laiką trūko. Kiekvienas salonas šią problemą išsprendžia savaip: pritraukia konkurentų specialistus, įdarbina universitetų absolventus ir mokyklas.

Taip pat galite savarankiškai treniruotis medicininėje optikoje. Jo paruošimas ir tolesnis įdarbinimas kainuos apie 300 USD. Darbuotojai turėtų apimti optinį konsultantą, oftalmologą, vadybininką, administratorių.

Galima rizika

Bet kokia verslininkystės veikla, ypač pradiniame etape, yra susijusi su rizika. Organizuodami akinių gamybos verslą, tai yra:

1. Gamybos plano nesilaikymo rizika. Remiantis pirkėjų skaičiumi, būtina apskaičiuoti mažiausią pardavimo apimtį.
2. Komponentų kainos padidėjimo rizika. Tai nuspręsta sudarant ilgas sutartis dėl fiksuotų išlaidų medžiagų tiekimo ar vienkartinio didelių komponentų kiekių pirkimo.
3. Konkurencijos rizika. Naujų plėtros strategijų kūrimas ir nuolatinis naujų klientų pritraukimas yra salono konkurencingumo raktas.
4. Organizacijos sudėtingumas. Būtina pasirinkti patikimą tiekėją, pasamdyti kvalifikuotą meistro, turinčio darbo patirtį, numatyti jo tolesnį mokymą ir aukštesniojo lygio mokymo kursų lankymą.

Prognozės

Optikos verslo plėtros prognozės yra daugiau nei optimistinės. Jos pelningumas stabiliai svyruoja tarp 15–20%. Artimoje ateityje gliutulio rinkoje nesitikima, nes, remiantis statistiniais duomenimis, beveik kiekvienam žmogui, sulaukusiam 40 metų, prasideda regėjimo problemos. Laikui bėgant ši juosta krenta žemyn.