MLM verslas - kas tai? Kiekvienas, kas kada nors yra susidūręs su šia koncepcija, yra suinteresuotas suprasti, kaip tokia struktūra veikia. Šis terminas daugelį gąsdino nuo nestabilių 90-ųjų eros, nors šiuolaikiniai žmonės suprato, kad tie neteisėti laikai yra praeitis, ir šiomis dienomis tinklo rinkodara nebėra negirdima struktūra, norint privilioti paslėptus.
Teorinė bazė
MLM verslas yra rinkodara, apimanti kelis lygius ir plinta kaip internetas, apimanti vis daugiau dalyvių. Tokia verslo schema gali būti absoliučiai teisėta, tačiau pasitaiko, kad sukčiai ja pasinaudoja norėdami gauti pinigų iš nieko neįtariančių gyventojų.
Kaip veikia MLM tinklo verslas („MultiLevel Marketing“)? Yra kažkokia įmonė, gaminanti prekes. Ji ieško žmonių, suinteresuotų užsidirbti pinigų, pasirengusių reklamuoti jos produktą galutiniam vartotojui. Tarkime, prekės ženklas gamina krepšius, kuriuos visi gali parduoti savo draugams ir pažįstamiems. Arba, pavyzdžiui, vitaminai. Produkto platintojo užduotis yra pasakyti pirkėjui, kad jis yra saugus, patikimas, naudingas ir reikalingas. Tiek, kiek platintojas sugebėjo parduoti, tiek uždirbs.
Pavyzdžiui
Ar šiomis dienomis MLM verslas yra sėkmingas? Įmonės, dirbančios prie tokios struktūros, įrodo sistemos efektyvumą. Mes visi žinome prekės ženklus:
- Faberlic
- Amway.
- Mary Kay
- „Herbalife“.
Tai nėra pilnas sąrašas, yra daugybė gamintojų, kurie tokiu būdu platina savo gaminius.
Technologijos tobulėja
Didelė sėkmė įmonėms, dirbančioms tinklo rinkodaros principu, negalėjo pritraukti aktyvių žmonių, norinčių užsidirbti pinigų ir tam pritaikyti naujausias technologijas. Taigi paaiškėjo, kad MLM verslas pradėjo aktyviai augti internetu. Norint jose dalyvauti, pakanka užsiregistruoti neišeinant iš namų. Logika yra ta pati: platintojas turi rasti klientą. Kiek jis gali parduoti, tam panaudodamas visus turimus teisinius išteklius, toks bus jo pelnas.
Praktika rodo, kad užsidirbti pinigų internete yra tikra. Su deramu kruopštumu galite gauti įspūdingą pelną. Tam yra daugybė galimybių, tačiau visos jos reikalauja, kad platintojas būtų aktyvus, iniciatyvus, kryptingas ir socialus. Pasiruošę tam? Tada galite išbandyti savo jėgas.
Kaip tai veikia?
MLM verslas internete yra toks. Gamintojas kuria virtualų savo produktų katalogą. Paprastai jis atnaujinamas tam tikrais intervalais. Kai kuriais atvejais mėnesiniai, kiti - kas šešis mėnesius arba kartą per metus. Prie produkto informacinio biuletenio galima patekti per paties prekės ženklo ar bendruomenės socialinės žiniasklaidos svetainę arba abi.
Šiek tiek paprastesnis yra MLM verslas, užsiimantis informacijos produktais. Čia internete ne tik ieškoma pirkėjo, bet ir keičiamasi prekėmis į pinigus, realybėje sąveika nebūtina. Nereikia kur nors vykti pasiimti prekių, aiškintis, kaip jomis naudotis. Pakanka surasti ką nors norinčio, įrodyti jam, kad jam reikalingas pirkinys, atsiskaityti su juo.
Informacijos produktai, kuriuos reklamuoja MLM verslo partneriai:
- vaizdo kursai;
- knygas
- mokomoji medžiaga.
Cezario cezario
Kai gaunate kvietimą į MLM verslą, pabandykite atskirti dvi svarbias sąvokas: tinklo rinkodarą ir finansinę piramidę.Pirmuoju atveju gamintojas paprastai yra sąžiningas, o darbo eiga yra skaidri ir leidžia jums užsidirbti. Antruoju atveju jūs tikriausiai susidūrėte su sukčiais.
Finansinė piramidė veikia taip: norint joje dalyvauti, reikia mokėti. Jis pateikiamas kaip „bendrovės akcijų pirkimas“. Kalbant apie tinklo rinkodarą, jums nieko nereikia pirkti, jūsų užduotis yra parduoti pagamintas prekes.
Tačiau piramidė ir MLM turi ką nors bendro: jūs tikrai pasieksite sėkmės, kai sugebėsite į kompaniją pritraukti vis daugiau žmonių.
Ar verta tikėti?
Studijuodamas apžvalgas „MLM-business“, neišvengiamai imi abejoti: ar verta įsitraukti? Dalyvių nuomonės kategoriškai skiriasi. Kai kurie teigia, kad per mėnesį ar du uždirbo dešimtis ir šimtus tūkstančių, kiti sako, kad prarado tik pinigus ir sąžiningam žmogui nėra ką veikti tokioje įmonėje. Neaišku, kuriuo iš jų pasitikėti.
Jei įmanoma, stenkitės netikėti nepatikrinta nei teigiama, nei neigiama informacija. Sužinokite, kokią kontaktinę informaciją paliko atsiliepimą parašęs asmuo. Jei jie leidžia susisiekti su juo, jei matote, kad tai tikras asmuo, o ne suklastotas interneto puslapis, galite dar kartą paaiškinti jo patirtį.
Kam priklauso verslas
Kaip sako kiti, pats sunkiausias klausimas yra, kaip pritraukti klientus į MLM verslą. Man pavyko juos surasti - jūsų nauda, jums sekasi ir dar daug metų galėsite tuo domėtis. Taigi, kas iš esmės dirba šioje struktūroje, kas joje dalyvauja? Paprasčiausia schema yra tokia:
- įkūrėjas;
- Lyderiai
- darbininkų.
Pirmasis asmuo yra žmonės, kurie sukūrė įmonę nuo nulio. Pagrindinis pelnas atitenka jų piniginei. Tai nestebina, nes jie tapo pradininkais ir sugebėjo išgyventi rinkoje bei vystytis.
Lyderiai, jie yra komandos vadovai - tai žmonės, kurie ilgą laiką įstojo į sistemą ir atsinešė kitus. Daugeliu atžvilgių būtent jie koordinuoja darbo klausimus. Tai tiesiog yra „banginiai“, kuriais remiasi įmonė. Pagrindinis dalykas, kurį vadovai turėtų žinoti, yra tai, kaip pritraukti tiesioginius darbuotojus į MLM verslą. Ir jie tai žino ir žino, kaip tai padaryti. Lyderiai turi galimybę motyvuoti kitus, jie džiugina didžiąją dalį darbuotojų.
Pagaliau darbuotojai yra tie, kurie dirba visus nešvarius darbus. Negalite tikėtis didelių pajamų ir retai kada pavyksta pakilti aukščiau, tam reikia per daug pastangų. Paprastai tai yra svajotojai, kurie greitai pasiduoda.
Kaip pasiekti rezultatą
Pradėjus MLM verslą, nebus nereikalinga tyrinėti sėkmės istorijas tų, kurie čia atvyko anksčiau. Tai padės suprasti, kokias savybes žmonės turi turėti, kad galėtų uždirbti rimtų pajamų. Taigi, MLM sėkmės taisyklės:
- Reguliarus įmonės reklamuojamų prekių ir paslaugų naudojimas. Tai leidžia teisingai ir tiksliai atsakyti į visus potencialių klientų klausimus.
- Gebėjimas bendrauti, kaip ir žmonėms. Kartais dialogai su nepažįstamais žmonėmis vystosi visai atsitiktinai, nenumatytose situacijose - parduotuvėje ar net lifte. Turite sugebėti iš karto prisistatyti, kad domitės, jaučiate užuojautą ir norite iš jūsų pirkti.
- Gebėjimas pakviesti. Kuo daugiau kvietimų bus padaryta, tuo daugiau žmonių atvyks į jūsų seminarus ar svetaines.
- Galimybė kontroliuoti savo veiksmus ir visus įvykius.
Norėdami išbandyti MLM verslą, turite iš anksto mokytis, kad užfiksuotumėte visus svarbius įvykius. Siunčiate laišką? Rašykite į dienoraštį. Kalbėtis su nauju žmogumi? Užrakink ir tai. Nebus nereikalinga turėti pažįstamų sąrašą, reguliariai jį papildyti, pridedant naujų žmonių, taip pat pastebėti, kaip jie padarė įspūdį.
Esi lyderis
Kaip sakoma, jūs negalite gimti lyderiu, bet galite tapti tokiu, jei dedate pakankamai pastangų.Ką šiandien galima rasti tinklo rinkodaroje? Įvairiausi žmonės, turintys skirtingą išsilavinimą, skirtingą pagrindą ir žymiai skirtingą patirtį. Visi jie norėjo išmokti užsidirbti pinigų ir atėjo į MLM.
Pirmas dalykas, kurį turėsite įsisavinti tinklo rinkodaroje, yra paaiškinti miestelėnams, kodėl jiems reikia jūsų reklamuojamos įmonės produktų. Mokymasis paprastai vyksta palaipsniui. Iš pradžių pradedantysis išmoksta kalbėti apie produktą tik per pusę minutės, o galiausiai įsisavina penkių minučių uždegimo pristatymus, kuriems klausytis tiesiog neįmanoma atsispirti. Nepriimtina gėdytis, gėdytis. Būtina apšviesti žmones, o parduodant prekes internetu, darykite tai net tada, kai nematote savo kliento.
Kas toliau?
Jei žmogus, atėjęs į tinklo rinkodarą, yra pasirengęs prisiimti atsakomybę už komandą, tada jis tampa tikru lyderiu. Atminkite: jūsų komandos sėkmė yra jūsų asmeninė sėkmė. Todėl geriau rinkti savo „tim“ savarankiškai. Pakvieskite tuos, kurie yra tikri, kurie nenuvils, kurie sugeba ir nori mokytis. Jei esate įsitikinęs savo sugebėjimais, tada jūsų darbuotojai bus užkrėsti tokiu pasitikėjimu, kuris komandai leis parodyti puikius rezultatus, o jūs - pelningai.
Vadovo užduotys:
- ugdyti tuos pačius lyderius partneriuose;
- pasistenkite, kad visos grupės, o ypač kiekvieno, sėkmė būtų sėkminga;
- būti atsakingas už sistemos veikimą;
- kontroliuoti darbo eigos etiką.
Nebūk tingus!
Tinklinė rinkodara yra sėkminga, kai kiekvienas atskiras darbuotojas dirba palyginti nedaug darbų jam patikėtoje srityje, o visa komanda pamažu auga. Ji turi būti piramidės formos, kuriai vadovauja atsakingas vadovas. Nenuostabu, prisiminkite iš geometrijos: piramidė yra viena stabiliausių figūrų. Todėl piramidės formos verslas yra patikimiausias.
Kai kuriose situacijose įvyksta nesėkmė, todėl vietoj piramidės komanda tampa tarsi deimantas, siaurėjantis žemyn. Tai reiškia, kad atėjo laikas „išgydyti“ jūsų verslą ir pašalinti pažeidimą. Išsiaiškinkite, kur ir kas nutiko, skubiai viską sutvarkykite, kitaip sistema gali sudužti.
Ateidami į tinklo rinkodarą, nesitikėkite, kad neturėsite sunkumų. Be darbo, kaip sakoma, negalima gaudyti žuvies iš tvenkinio. Tačiau būkite tikri, jei dedate pakankamai pastangų, jei galite išspręsti problemas ir neužmerkite akių į jas, sėkmė bus jūsų, nes tai yra svarbiausi vadovo bruožai.
Pasinaudokite visomis galimybėmis
Norėdami reklamuoti savo verslą mūsų pasaulyje, turite turėti savo atstovą žiniatinklyje. Tinklo rinkodara nėra išimtis. Viena iš labiausiai nusistovėjusių formų yra tinklaraštis, kuriame neribotas vartotojų skaičius supažindinamas su MLM verslo galimybėmis internete.
Kaip tai veikia? Socialiniai tinklai yra galingiausia priemonė atkreipti dėmesį į verslumą. Būtent iš čia galite gauti nuolatinį srautą, o ne atsitiktinai, bet suinteresuotoms šalims.
MLM tinklaraštis yra sukurtas taip, kad auditorija, kuri pirmą kartą ją mato, pasitiki ištekliais. Dirbdami svetainėje, iš anksto suformuluokite savo užduotis. Tai ne mintis ir mintis laisva forma išreikšti, bet priemonė verslui. Be to, tinklaraštis padės surinkti pakankamą kontaktų duomenų bazę, kurią vėliau bus galima naudoti norint išplėsti savo piramidę.
Kaip tai padaryti?
Kad visuomenė pasitikėtų projektu, ji turi rasti sąžiningą, tikslią ir naudingą informaciją su ja susijusiais klausimais. Tai reiškia, kad verslininkas turi reguliariai skelbti naudingus straipsnius, rinkti bendraminčius ir užtikrinti bendravimą su jais, atsakydamas į visus klausimus iš esmės. Be to, per tinklaraštį galite pakviesti atrinktus žmones į renginius uždaru formatu.Svetainėje galite motyvuoti žmones ir palaikyti, jei jiems kyla sunkumų reklamuojant jūsų produktą.
Verslininkai, kurie yra atviri susisiekti ir yra pasirengę vizualiai parodyti, papasakoti, paaiškinti viską apie jų sumanytą verslą, turi geriausias galimybes reklamuoti savo projektą. Jei verslininkas kandidatu tampa ne tik pajamų šaltiniu, bet ir draugu, padėjėju ir netgi mokytoju, jis gali neabejoti sėkme. Vadovas turi aiškiai suprasti auditorijos ypatybes, norus, siekius, specifiką, tada sėkmė, kaip sakoma, yra „tavo kišenėje“.
Kuriant MLM verslą ir dienoraščius apie jūsų įmonę, svarbiausia yra asmenybė. Jums pasiseka, kai motyvuojate žmones sekti paskui jus ir praktiškai parodote, kad viskas, apie ką jie svajoja, yra įmanoma.
Nuo ko pradėti?
Visų pirma, savo tinklaraštyje paaiškinkite, kas esate, kur pradėjote ir kaip jums pavyko. Nesinaudokite įmantriomis frazėmis, būkite atviras ir sąžiningas, tada auditorija pasieks. Pasidalykite išvadomis, pasiekimais, svarbiais dalykais.
Naudingus duomenis prasminga skleisti remiantis „serijos“ principu: kiekvienas ankstesnis straipsnis baigiasi kažkuo įdomiu, nuo kurio prasideda kitas. Tai padės sukurti ištikimą auditoriją, entuziastingai sekti jūsų naujienas. Iš jų išrinksite geriausius savo tinklo rinkodaros partnerius. Atkreipkite dėmesį į emocijas, o ne tik į logiką. Atminkite, kad būtent emocijos vėl ir vėl sukelia žmones į MLM tinklaraštį.