Al fine di garantire un livello elevato di vendite e, di conseguenza, efficienza economica della produzione, è necessario sviluppare la pubblicità corretta. A volte è persino più importante della tecnologia di produzione e delle caratteristiche di qualità dei prodotti.
Che cosa significa pubblicità adeguata?
Probabilmente, molti hanno notato che i prodotti con le stesse caratteristiche e qualità sono caratterizzati da una domanda completamente diversa. Inoltre, a volte un estraneo può rivelarsi un prodotto molto migliore a un prezzo piuttosto basso. Il segreto qui è la pubblicità adeguata. Ciò significa che il messaggio non solo ha trasmesso informazioni all'utente finale, ma ha anche lasciato un segno nella sua mente. Tale pubblicità suscita la fiducia del cliente nel prodotto, ispira un bisogno urgente di esso e quindi stimola il desiderio di acquistarlo.
Tour storico
Nonostante il fatto che molti considerino la pubblicità di un prodotto del nostro tempo, infatti, la sua storia dura più di un secolo. A volte le tecniche utilizzate erano inconsce, ma comunque di grande successo. Ci sono molti esempi nella storia che sono stati molto efficaci, sebbene non standard:
- in un momento in cui l'esecuzione pubblica era diffusa, i prigionieri furono costretti a gridare slogan pubblicitari prima della rappresaglia;
- Napoleone ricorse all'inganno per distribuire le sue monete, dicendo che in una di esse era nascosto un assegno per una grossa somma;
- in quei giorni in cui le patate non erano popolari in Europa, il governo metteva la protezione vicino a magazzini e campi, che attirò immediatamente l'attenzione su questo prodotto;
- per vendere la sua terra, il proprietario terriero diede loro il nome attraente "Hollywood", che è ancora popolare oggi;
- all'inizio del secolo scorso, apparve la pratica di pubblicare annunci pubblicitari nei bagni pubblici;
- La Disney Company ha a lungo privato i concorrenti dell'opportunità di produrre cartoni animati intercettando un fornitore di film;
- Harley, in cambio di un buono sconto, ha offerto ai suoi clienti di farsi un tatuaggio con il logo di una moto;
- Molto spesso, i prodotti venivano pubblicizzati in film famosi (questa tecnica è ora utilizzata).
Elementi pubblicitari
La pubblicità corretta dovrebbe includere i seguenti elementi richiesti:
- Il titolo è la prima cosa che attira l'attenzione del potenziale acquirente quando vede il messaggio. Ecco perché è importante chiarire immediatamente al pubblico ciò che verrà discusso nella pubblicità. Inoltre, il titolo dovrebbe essere progettato in modo tale che l'acquirente abbia il desiderio di conoscere l'intero messaggio.
- "Bottoni" - questo non è esattamente ciò che è consuetudine intendere con questa parola nella vita ordinaria. Questo si riferisce a quelle cose che susciteranno sicuramente l'interesse dell'acquirente e lo costringeranno ad acquistare il prodotto. I pulsanti dipendono dal prodotto e per chi stai producendo. I fan di uno stile di vita sano saranno lieti di sapere che gli acquirenti dell'usato saranno sicuramente attratti dall'iscrizione "Best Price", e i conservatori vorranno sicuramente acquistare beni etichettati come "Qualità sovietica" e così via.
- Le illustrazioni sono una delle componenti più importanti della pubblicità. Non è un segreto che le informazioni siano percepite molto meglio se sono accompagnate da immagini e fotografie colorate.
- Il valore del prodotto è il valore che ha agli occhi del consumatore. L'inserzionista deve dimostrare che il prodotto è in grado di risolvere una serie di problemi o soddisfare i desideri, nonché apportare cambiamenti positivi alla vita dell'acquirente.
- La disponibilità del prodotto deve certamente riflettersi nel messaggio pubblicitario.Quando un cliente è interessato e desidera acquistare un prodotto, deve dare l'ultima spinta sotto forma di un ufficio o di un indirizzo di negozio online.
Come fare pubblicità
La creazione di pubblicità è un processo piuttosto complicato e laborioso. Richiede un'enorme quantità di sforzi e risorse. Quindi, la pubblicità giusta viene creata in più fasi:
- L'audit è la fase iniziale della pubblicità. Anche lo specialista più esperto non può ignorarlo. È necessario studiare attentamente lo stato del mercato pubblicitario al momento, oltre che a posteriori. Inoltre, è necessario raccogliere informazioni sulle moderne tecnologie e metodi utilizzati nel marketing.
- Il copywriting è un componente testuale di un messaggio pubblicitario. Dovrebbe essere il più informativo possibile, ma allo stesso tempo conciso. Inoltre, si dovrebbe prestare particolare attenzione allo slogan, che è progettato per attirare e focalizzare l'attenzione del pubblico.
- Lo sviluppo del design è una delle fasi finali. È necessario inquadrare adeguatamente il messaggio pubblicitario, rendendolo colorato, presentabile e leggibile. Particolare attenzione è prestata alla combinazione di colori, alla dimensione del carattere e al layout degli elementi del layout.
- Il test è un passaggio necessario prima di lanciare un annuncio. Per questo, può essere condotto un sondaggio sociologico. Anche il metodo del focus group è considerato abbastanza efficace.
Regole di base
Le regole pubblicitarie di base possono essere formulate come segue:
- brevità, semplicità e specificità nelle dichiarazioni;
- originalità nella presentazione delle informazioni;
- slogan efficace e convincente;
- la pubblicità dovrebbe provocare determinate emozioni in un potenziale acquirente;
- attrazione di personaggi famosi alla pubblicità;
- posizionamento riuscito.
Dove fare pubblicità
Uno dei punti più importanti sulla strada del successo è il corretto posizionamento della pubblicità. La prima cosa a cui dovresti prestare attenzione è lo scopo del prodotto che consigli. Quindi, un messaggio su prodotti e beni di consumo è meglio collocato in televisione, così come vicino ai punti vendita. E se stiamo parlando di cose specifiche (strumenti, fertilizzanti agricoli, ecc.), È meglio segnalarle su riviste specializzate e vicino a punti vendita.
Quando si sceglie un posizionamento per la pubblicità, il pubblico target svolge un ruolo importante. Pertanto, il consumatore medio con un reddito basso percepirà bene la pubblicità televisiva e cartacea, nonché i messaggi alle fermate degli autobus e ai trasporti. Se stiamo parlando di beni di lusso per clienti facoltosi, allora è meglio rivolgersi ai messaggi su riviste costose e alla posta diretta.
Effetto della pubblicità
La pubblicità del prodotto può mostrare la sua efficacia attraverso le vendite, nonché la quantità di profitto. Tuttavia, non è sempre possibile determinare esattamente se una politica di marketing di successo determina il risultato. Per questo, vale la pena condurre un'analisi fattoriale. Inoltre, per determinare l'effetto della pubblicità, sarà utile ricorrere alle seguenti misure:
- Confrontare gli indicatori con la precedente società pubblicitaria;
- condurre sondaggi di opinione sull'opinione dei consumatori in merito al messaggio;
- studiare le attività promozionali dei concorrenti.
risultati
I produttori, pensando a cosa può essere la pubblicità, dovrebbero prima di tutto pensare effetto economico. Per fare ciò, è necessario affrontare adeguatamente e accuratamente questo problema. Quando si compone un messaggio pubblicitario, è necessario seguire rigorosamente la sequenza delle fasi, oltre a essere guidati da una serie di regole che hanno dimostrato la loro efficacia nella pratica. Devi sempre ricordare che il produttore sta sviluppando un programma di marketing non per se stesso, ma per l'acquirente. Pertanto, vale la pena considerare l'opinione del pubblico target, nonché le sue aspettative e l'atteggiamento verso questa o quell'informazione.
