Non è un segreto che le scarpe nel nostro paese siano beni molto richiesti. A causa delle caratteristiche climatiche del nostro paese, ogni stagione siamo costretti ad acquistare nuove scarpe, stivali, scarpe da ginnastica, sandali. A questo proposito, molti non perdono l'opportunità di guadagnare denaro aprendo le loro boutique di scarpe. Va riconosciuto che con la corretta organizzazione di un'azienda che vende scarpe da ginnastica o stivaletti, puoi davvero ottenere un buon reddito.
Da dove cominciare
Cosa è necessario per questo? In primo luogo, il piano aziendale del negozio di scarpe, che è stato accuratamente studiato e redatto su carta. E, naturalmente, il capitale iniziale, senza il quale l'imprenditorialità è impossibile in linea di principio. Tuttavia, prima di considerare il piano aziendale di un negozio di scarpe in modo più dettagliato, è necessario menzionare alcune importanti caratteristiche di questo tipo di attività imprenditoriale.
Nuances aziendali
Devi considerare il fatto che è stagionale. Indipendentemente dal fatto che il lotto della collezione invernale sia stato implementato o meno, quando arriva l'estate, è necessario acquistare scarpe appropriate per questo periodo dell'anno.
L'acquirente dovrebbe essere in grado non solo di acquistare nuovi modelli di scarpe, ma anche di sceglierli in base alle dimensioni del piede. E se hai a disposizione solo una o due taglie di scarpe, il cliente può semplicemente girarsi verso l'uscita e fare un acquisto dalla concorrenza.
Quando si sviluppa un business plan per un negozio di scarpe, è necessario determinare chiaramente per quale "pubblico" dei consumatori sarà progettato. Se si tratta di persone con un livello di reddito basso, non ha senso monitorare con attenzione le ultime collezioni di moda "calzaturiera". Possono diventare elementalmente illiquidi.
Al contrario, ai clienti facoltosi non dovrebbero essere offerti modelli che appartengono alla categoria del budget. Considera anche per quale fascia d'età saranno le tue scarpe. Forse ti concentrerai sulle scarpe per adulti, è possibile che su quelle per bambini. In generale, la scelta è tua!
Il documento finanziario sopra riportato deve contenere un dettaglio stima dei costi vale a dire: quanti soldi avrai bisogno per iniziare. È necessario affittare una stanza, acquistare beni, attrezzature per un negozio di scarpe (computer, registratori di cassa, mobili), pagare tasse e salari, ecc.
Per questi scopi dovrai spendere seriamente abbastanza denaro. Nel documento sopra, dovresti riflettere l'ammontare delle tue entrate potenziali, calcolare per quanto tempo sarai in grado di restituire il tuo investimento.
Molti, principalmente, sono interessati alla domanda su quanto costeranno i costi iniziali di un negozio di scarpe. Dipende da una serie di fattori: l'area del punto vendita, il suo design e la posizione, nonché i dettagli delle attrezzature commerciali e della gamma di prodotti. Il piano aziendale del tuo negozio di scarpe dovrebbe fornire una risposta completa alla domanda sulla dimensione del tuo investimento iniziale.
La documentazione
Affinché la tua attività imprenditoriale sia di natura legale, devi ottenere i documenti pertinenti dagli enti governativi.
In altre parole, devi registrare la tua azienda di scarpe presso l'ufficio delle imposte. Inoltre, la tua attività dovrebbe essere coordinata con strutture di supervisione, come stazioni epidemiologiche sanitarie, ispezioni antincendio.
Inoltre, devi avere tutti i certificati necessari nelle tue mani, che confermerebbero che le scarpe vendute sono di alta qualità. Non dimenticare di ottenere un passaporto per la pubblicità esterna e di stipulare un contratto per lo smaltimento dei rifiuti.
attrezzatura
Va notato che le attrezzature per un negozio di scarpe possono essere le più diverse: qui tutto dipende dallo spessore del portafoglio e dalla larghezza di volo dell'immaginazione creativa. La cosa principale che dovresti ricordare è che l'acquirente dovrebbe avere libero accesso ai contatori, che mostrano l'intera gamma di scarpe. A colpo sicuro, fornire rack per un negozio di scarpe.
È molto più piacevole considerare scarpe da ginnastica o stivali su scaffali speciali rispetto a quando si trovano semplicemente su scatole di più livelli. Pensa attentamente al design della stanza: decora le vetrine del negozio il più luminoso possibile, prenditi cura della giusta illuminazione e della giusta temperatura dell'aria nella tua boutique.
Il cliente dovrebbe sentirsi il più a suo agio possibile quando entra nel tuo negozio. Il design dei tuoi locali dovrebbe "gridare" che la tua attività nel campo dell'imprenditoria, come si suol dire, "andare in salita".
Visitando il tuo outlet, il cliente dovrebbe essere accusato esclusivamente di emozioni positive. Se riesci a raggiungere questo obiettivo, sappi: il volume del tuo fatturato aumenterà in modo significativo. Non sei sicuro di come equipaggiare correttamente lo spazio interno del negozio? Utilizzare i servizi di professionisti.
posizione
È consigliabile che la tua boutique di scarpe si trova in una zona residenziale della città con un'alta densità di popolazione. Il negozio dovrebbe essere situato vicino al mercato e ai grandi supermercati. Scegli un territorio in cui il parcheggio per i veicoli si trova vicino al tuo punto vendita. Considera il fatto che sarebbe conveniente raggiungere la tua boutique con filobus o tram.
Pensa anche a come chiamare un negozio di scarpe. Dovrebbe essere una parola armoniosa, esclusiva e facile da ricordare o anche una frase. Tuttavia, non dimenticare che nei tentativi di mostrare l'originalità, puoi scegliere un nome che è già utilizzato dai tuoi concorrenti. Certo, questo non può essere permesso. Interessati a quelli che vengono chiamati negozi di scarpe situati nella stessa area della tua boutique.
Come scegliere i fornitori
Per quanto riguarda l'apertura di un negozio di scarpe, uno dei punti chiave è la scelta di un fornitore di scarpe. Di norma, non ci sono problemi con gli acquisti all'ingrosso. In alternativa, puoi provare la collaborazione con diverse aziende e società russe che fabbricano prodotti per calzature negli Stati limitrofi, ad esempio in Bielorussia. In RuNet puoi trovare tutte le informazioni di contatto necessarie, sia su piccoli che grandi produttori di stivali e scarpe da ginnastica.
È meglio stabilire una partnership con una o un massimo di due fabbriche di scarpe e presentare sugli scaffali del tuo negozio un assortimento completo di scarpe che producono. Naturalmente, devono avere una reputazione aziendale impeccabile. Pertanto, è possibile ridurre al minimo il rischio che un prodotto difettoso entri nel punto vendita.
Considerando la domanda su come aprire un negozio di scarpe, è necessario sottolineare che la tua boutique deve necessariamente essere qualcosa di diverso dai suoi concorrenti. Forse metterai in risalto i modelli di scarpe di dimensioni "non standard": i clienti che visitano il tuo outlet devono essere assolutamente certi che, tranne qui, la 46a taglia non è in vendita da nessuna parte.
Lo staff
La domanda sul numero di lavoratori necessari in una boutique di scarpe viene decisa in base al volume "potenziale" del fatturato delle merci e all'area affittata della sala. Anche se hai affittato una piccola stanza (20-30 metri quadrati), avrai bisogno di almeno due consulenti di vendita.
Tieni presente che avrai bisogno di un cassiere che effettuerà transazioni in contanti con i clienti.Nel tempo, quando la tua azienda inizia a generare più entrate, puoi assumere un amministratore per aiutarti a ottimizzare le prestazioni del tuo negozio di scarpe.
Inoltre, avrai bisogno di un commercialista che preparerà i rendiconti finanziari per i dipendenti dell'ufficio delle imposte. Ricorda che una certa quantità di denaro trasferita alle entrate statali verrà trattenuta dal tuo reddito.
Usa la pubblicità
Ogni imprenditore sa perfettamente che la pubblicità è il motore del commercio. In modo che gli acquirenti si precipitino nel tuo negozio di scarpe in un flusso enorme, non puoi farne a meno. Puoi informare i tuoi potenziali clienti dell'apertura di un nuovo negozio di scarpe attraverso i media.
Alcuni per attirare i compratori organizzano tutti i tipi di promozioni: la presenza di modelli esclusivi di scarpe o la vendita di prodotti a prezzi bassi. Allo stesso tempo, non dimenticare che se, ad esempio, hai pubblicizzato pubblicamente che un sistema di sconto si applica agli stivali di camoscio, allora la promozione di cui sopra dovrebbe essere rigorosamente osservata nella pratica.
E, naturalmente, il tuo negozio dovrebbe avere un alto livello di servizio. I tuoi dipendenti dovrebbero incontrare i clienti con un sorriso sul volto, consigliarli su tutte le questioni e, soprattutto, essere educati con loro e in nessun caso essere scortesi! Non senza motivo nel commercio c'è una regola irremovibile: "L'acquirente ha sempre ragione". E il settore calzaturiero non fa eccezione. Solo tali tattiche di comportamento "costringeranno" i visitatori a tornare nel tuo negozio.
conclusione
Certo, non è abbastanza facile organizzare un'attività di scarpe in Russia. Naturalmente esistono problemi e la loro scala non può essere definita piccola. È necessario non solo avere un capitale di avviamento molto "serio", ma anche avere nervi "forti" abbastanza da resistere alle barriere amministrative. Questa è la realtà russa. Tuttavia, le pratiche commerciali dimostrano che se trattate la vostra azienda con un grande ritorno, vi porterà sicuramente profitti sostanziali.
