C'è sempre una domanda di prodotti chimici per la casa: né le fluttuazioni stagionali, né una crisi la influenzano. Dopotutto, anche nei momenti più difficili, le persone vogliono vivere in alloggi belli e ben curati. Ogni giorno puliamo, laviamo, laviamo i piatti, facciamo una doccia ...
I produttori incontrano i clienti e offrono prodotti di alta qualità ed economici di varie categorie: sugli scaffali dei negozi puoi trovare disinfettanti, detergenti, lavaggio, pulizia, disinfettanti e, naturalmente, cosmetici.
Oggi parleremo in dettaglio di come elaborare un business plan per un negozio di prodotti chimici e cosmetici per la casa.
La vendita di prodotti chimici per la casa è un'ottima scelta per un imprenditore alle prime armi
A causa delle caratteristiche specifiche dei prodotti stessi, la vendita di prodotti chimici per la casa presenta molti vantaggi. In particolare, questo perché:
- la maggior parte dei fondi viene spesa abbastanza rapidamente e la famiglia media aggiorna le proprie scorte almeno 1-2 volte al mese;
- quasi tutti i prodotti hanno una lunga durata e non richiedono particolari condizioni di conservazione;
- a causa del fatto che il costo medio di un'unità di merce è basso, è possibile acquistare immediatamente un vasto assortimento;
- Come imprenditore, puoi scegliere qualsiasi formato commerciale, da un negozio a un mercato aziendale.
Ovviamente, competere con i principali attori del mercato non sarà facile: quasi ogni città ha la propria catena di negozi di prodotti chimici per la casa. Tuttavia, ci sono sempre luoghi che non sono ancora "catturati" dai networker. Inoltre, va tenuto presente che è semplicemente impossibile presentare contemporaneamente i prodotti di tutti i marchi presenti sul mercato in un negozio. E proprio questo fattore puoi sfruttare a tuo vantaggio.
Passaggio 1. Questioni organizzative e registrazione
Molto dipende dal formato del negozio che hai scelto. Se stiamo parlando di un piccolo punto vendita, sarà sufficiente registrarsi come imprenditore individuale.
Tuttavia, se si redige un business plan per un negozio di prodotti chimici e cosmetici per la casa con la prospettiva di trasformarsi in una catena di negozi, è necessario considerare immediatamente questo e aprire una LLC.
Nel caso di un piccolo negozio, puoi limitare il tuo trading al banco. Ma se le dimensioni della stanza lo consentono, è meglio organizzare il self-service o il commercio misto (alcuni dei prodotti vengono puliti dalle finestre e alcuni sono sugli scaffali di dominio pubblico).
In questo caso non è richiesta la licenza commerciale.
Inoltre, è importante scegliere il nome di un negozio di prodotti chimici per la casa. Dovrebbe essere semplice, vivido e memorabile, perché è il "volto" della tua attività. Se l'immaginazione non è sufficiente, puoi scegliere il nome del tipo "classico" di negozi di prodotti chimici per la casa - ad esempio "Hostess", "Cenerentola", "Brownie", "Shine". Puoi usare bellissimi nomi femminili o nomi di fiori. Non sono troppo complicati e ben riconoscibili. Ricorda che "quando chiami una nave, salperà".
Passaggio 2. Scelta di una stanza
Non è un segreto che una scelta competente dei locali sia uno dei principali fattori del tuo successo. Le zone notte possono essere "tagliate" immediatamente - di norma sono state a lungo monopolizzate da grandi supermercati e supermercati con una vasta selezione di prodotti a cui le persone sono abituate da tempo.
Ma per le vie centrali della città, un negozio di prodotti chimici per la casa sarà molto utile.Idealmente, puoi affittare una stanza situata vicino ai negozi di alimentari o direttamente sul territorio di uno di essi. Perché così? Tutto è molto semplice: allo stesso tempo del cibo, le persone, di norma, acquistano prodotti chimici domestici.
L'area dei locali deve essere di almeno 100 m2. Naturalmente, una riparazione di qualità dovrebbe essere eseguita al suo interno. Il prezzo del noleggio nei moderni centri commerciali varia da 5 a 20 dollari per 1 m2.
Passaggio 3. Determinare l'intervallo
Quando si compila un piano aziendale per un negozio di prodotti chimici e cosmetici per la casa, è necessario decidere definitivamente l'assortimento di prodotti che offrirai ai tuoi clienti. È auspicabile che nel tuo negozio gli acquirenti possano trovare non solo prodotti chimici per la casa, ma anche prodotti per l'igiene personale, nonché prodotti cosmetici e di profumo.
Quali prodotti divergono più velocemente? Prima di tutto, questi sono:
- prodotti per la cura di viso, corpo e capelli;
- prodotti per la rasatura;
- pulizia e detergenti;
- prodotti per la cura delle scarpe;
- cosmetici e profumi decorativi;
- detersivi;
- prodotti calzetteria;
- tutti i tipi di bellissimi set regalo.
Se non hai intenzione di creare un negozio altamente specializzato che vende prodotti di lusso, è meglio concentrarsi su prodotti di fascia media che sono molto richiesti.
Separatamente, vale la pena ricordare che per aumentare il fatturato nella fase iniziale, si raccomanda di ridurre il margine commerciale. È difficile immaginare che gli acquirenti ignorino il negozio che offre i prodotti giusti a prezzi convenienti.
Il numero di articoli di materie prime dovrebbe variare tra 5-15 mila. Cioè, i beni disponibili dovrebbero essere indirizzati a cittadini con diversi livelli di reddito.
Passaggio 4. Acquisto di attrezzatura
Andiamo avanti. Come attrezzare un negozio di chimica per la casa? Il kit di base comprende contatori, scaffali e vetrine. C'è una zona di cassa dietro il bancone (preferibilmente sono disponibili 1-3 registratori di cassa). Le rastrelliere sono posizionate sul piano commerciale, lungo le pareti e al centro della stanza.
È importante che vi sia una distanza sufficientemente ampia tra loro in modo che gli acquirenti abbiano la possibilità di muoversi liberamente all'interno del negozio. Se stiamo parlando di un negozio self-service, proprio all'ingresso ci dovrebbero essere cestini e celle dove le persone possono lasciare le proprie cose.
Puoi risparmiare un po 'di denaro acquistando attrezzature usate. Tuttavia, nel perseguimento della convenienza, non afferrare la prima offerta di contro. La tua immagine dipende direttamente dalla progettazione del tuo negozio e, di conseguenza, dal tuo profitto. Pertanto, se non sei riuscito a trovare l'equipaggiamento usato in buone condizioni, è meglio non perdere tempo e prenderne di nuovi - i soldi spesi pagheranno rapidamente.
Passaggio 5. Acquisto di prodotti
Quando si elabora un piano aziendale per prodotti chimici e cosmetici per la casa, è necessario pensare immediatamente a dove acquistare i prodotti stessi.
L'opzione migliore è la cooperazione diretta con i produttori. Tra le altre cose, forniranno un potente supporto informativo, forniranno tutte le conclusioni igieniche pertinenti e i certificati di qualità e aiuteranno anche nella progettazione dello spazio di vendita. Ma tale "generosità" può essere utilizzata solo se i beni delle aziende concorrenti non vengono venduti sul territorio del negozio.
Un'opzione alternativa è la cooperazione con basi all'ingrosso. In questo caso, il design dell'outlet devi inventare te stesso. Ma puoi offrire ai tuoi clienti un assortimento di prodotti molto più ampio. Il livello del margine non deve superare il 15%, l'unico modo per non "volare come un compensato sopra Parigi" e ricevere entrate reali.
Passaggio 6. Cerca personale
Inoltre, un elemento correlato alla selezione dei dipendenti dovrebbe essere incluso nel piano aziendale di prodotti chimici e cosmetici per la casa. Le seguenti posizioni dovrebbero essere presenti nel personale del tuo negozio:
- Amministratore delegato
- contabile;
- venditori (in media, circa 5-8 persone);
- detergenti.
Per un piccolo outlet, questo è più che sufficiente. È consigliabile che i dipendenti abbiano già esperienza in posizioni simili e siano in grado di creare una reputazione positiva per il negozio.
Passaggio 7. Pubblicità
Sfortunatamente o per fortuna, molto dipende da questo. A tale scopo, è possibile utilizzare volantini e volantini (distribuirli per strada), pubblicità sui media, sui canali televisivi locali e sulle stazioni radio. Recentemente, la pubblicità su Internet è stata considerata un modo efficace per promuovere vari beni e servizi.
I costi associati alla pubblicità devono essere inclusi nel piano aziendale del negozio di prodotti chimici e cosmetici per la casa. Dopotutto, è nel tuo interesse che i potenziali clienti scoprano il più rapidamente possibile e si trasformino in quelli reali!
Inoltre, i clienti possono essere attratti attraverso una varietà di promozioni e programmi di fidelizzazione. Spesso compiacere i tuoi clienti abituali con regali, creare un sistema di sconti cumulativi - in questo caso, riceverai comunque meritati profitti, ma non a spese di prezzi elevati, ma a causa di un aumento della quantità dell'assegno medio (una persona vuole approfittare di un'offerta vantaggiosa e acquistare più beni diversi a un prezzo interessante ).
Passaggio 8. Analisi delle spese principali
Quindi, riassumendo tutto quanto sopra, possiamo distinguere i seguenti costi necessari per aprire un'attività in questo settore:
- affitto per l'anno - da 200 mila rubli;
- attrezzature per un negozio di chimica domestica - da 400 mila rubli;
- condurre una campagna pubblicitaria - da 50 mila rubli;
- acquisto di beni - da 1 milione di rubli all'anno;
- stipendi ai dipendenti - da 400 mila rubli all'anno.
Il capitale iniziale per l'apertura di un negozio è di circa 2-2,5 milioni di rubli.
Importante! I prezzi indicati in questo articolo possono variare a seconda del luogo di residenza. Quindi, in grandi megalopoli come Mosca, saranno molte volte più alte.
Passaggio 9. Utile stimato stimato
Se riesci ad organizzare con competenza il lavoro di una struttura commerciale e scegli un buon posto per posizionarlo, il profitto mensile può raggiungere 5-6 mila dollari. La pratica dimostra che la redditività di un negozio di prodotti chimici per la casa può davvero essere piuttosto elevata - questo è dimostrato almeno dal fatto che il progetto si ripaga da solo entro 6 mesi. Inoltre, il profitto non dipende dalle fluttuazioni stagionali, perché le persone hanno sempre bisogno di prodotti per la cura della casa e cosmetici.
