Ogni persona che ha effettuato una vendita di immobili dopo aver visto i profitti della transazione, si chiedeva: come aprire un'agenzia immobiliare? Di solito, ex agenti con una vasta esperienza lavorativa sono coinvolti in questo business, a volte con un database di clienti.
A prima vista, tutto è semplice, ho trovato un venditore, l'ho portato all'acquirente, ho preso la mia percentuale, in realtà, non tutto è così facile. All'avvio di tale attività, incontrerai una serie di problemi:
- La compagnia è giovane e non ha familiarità con la città, ti tratteranno con grande cautela e sfiducia, colpa della frode dei truffatori immobiliari.
- A causa della piccola soglia di accesso al business, si è creata molta concorrenza.
- Quando una persona acquista un appartamento per ulteriore residenza, cerca di eseguire la transazione attraverso una società di fiducia. Questo è il miglior tipo di cliente.
“Una giovane azienda può essere razziata dai truffatori, un buon avvocato può prevenire la perdita indesiderata di denaro, ma non sempre aiuta.
Come aprire un'agenzia immobiliare
Dall'inizio dell'esistenza dell'azienda, è necessario lavorare sulla fama, spendere soldi per la pubblicità sui giornali, su volantini pubblicitari, attaccare annunci su pali e vicino alle porte degli ingressi, e anche fare un'insegna con il nome dell'azienda e una descrizione dei servizi concisa e attraente.
È necessario scegliere una direzione specifica e lavorare solo in essa e non disperdersi, è molto difficile per un'azienda giovane competere con una grande. Hai notato spesso quanto sono belle le grandi pubblicità pubblicate sul giornale e immediatamente sotto di esse sono piccole sullo stesso argomento, quindi questo è il rapporto tra le dimensioni dell'azienda pubblicitaria.
Il lavoro del servizio clienti implica un contatto costante e stretto con loro, gli agenti devono essere socievoli, attenti e moderati. La capacità di ascoltare altre persone aiuta molto, l'agente diventa psicoanalista, ascoltando i problemi del cliente. Dove trovare questi agenti? Devono essere istruiti, un buon agente non andrà a lavorare in una piccola impresa start-up. Ci sono corsi speciali per agenti di formazione del valore di 2500 rubli.
Quando si selezionano le persone per lavoro, le agenzie di Mosca organizzano un concorso per reclutare dipendenti; ottenere un'agenzia immobiliare non è così facile. Nelle regioni la situazione è diversa, ci sono "unici" che riescono a lavorare in 8-10 agenzie per un mese e contemporaneamente mantengono le proprie basi per se stessi. Vi è inoltre il rischio che operazioni di acquisto e vendita aggirino la società. Questi rischi devono essere considerati nel delimitare l'accesso al database.
Come funziona un'agenzia immobiliare
Un database di clienti è la chiave per un lavoro di successo e la sopravvivenza dell'azienda nel mercato con esso e vale la pena iniziare. Avere incollato gli annunci "digitare a mano" sull'acquisto di alloggi andrà ai proprietari di base. Il proprietario, dopo aver chiamato nella maggior parte dei casi, lascerà i suoi dati, perché capisce che questo può accelerare la vendita, mentre la commissione non è ancora presa da lui.
Gli acquirenti vengono "catturati" su annunci fantasma con un'offerta molto vantaggiosa, dopo una chiamata e un accordo sull'arrivo del cliente, il gestore chiama altre società e raccoglie opzioni simili, al cliente viene detto che questa offerta non è più pertinente, poiché è appena stata venduta, ma è possibile Vedi altre opzioni. Dopo la vendita, la percentuale è divisa equamente tra le imprese.
Ora capisci come aprire un'agenzia immobiliare e svolgere lavori sul suo sviluppo, i prodotti più popolari sono le camere e gli appartamenti monolocali. La commissione è pari al 5-6% del valore della transazione ed è prelevata dall'acquirente. Come funziona un'agenzia immobiliare dipende solo dall'organizzazione del business. Per studiare i costi principali, ti consiglio di leggere questo piano aziendale.
