A forgalmazói megállapodást egy speciális szerződés képviseli, amely az áruk gyártója és a társaság között jön létre, amely hivatalos közvetítőként működik a gyártó és a közvetlen fogyasztók között. Egy ilyen együttmüködés esetén az ilyen megállapodás alapján eladott áruk tulajdonjoga kezdetben a kereskedõre hárul, és csak ezt követõen adja el a végfelhasználóknak. A forgalmazói megállapodásnak tartalmaznia kell bizonyos előfeltételeket. Ide tartoznak az ügyletben részt vevő felekkel, azok jogaival és kötelezettségeivel, felelősségével és az áruk átutalásának szabályaival kapcsolatos információk.
A szerződés fogalma
A forgalmazói megállapodást a közvetítő és az áruk gyártója között kell megkötni. Ez szabályozza az ügylet két fele közötti kapcsolatot. A szerződés jellemzői a következők:
- egyesíti más megállapodások jellemzőit, ideértve az adásvételi szerződést és a bartert;
- elkészítésekor különös figyelmet fordítanak a kereskedőnél felmerülő jogokra és kötelezettségekre, ezért általában egy ilyen dokumentum nagy;
- A kereskedő lehet egy nagykereskedelmi vállalat, egyéni vállalkozó vagy magánszemély.
A kereskedő lesz képes képviselni a gyártó érdekeit egy adott régió piacán, valamint árusát a legjobb áron eladni. Képes lesz számolni a jelentős kedvezményekre, így nemcsak a közvetlen felhasználókkal, hanem a kiskereskedelmi szervezetekkel is együttműködik.
A szerződés lényege
A kereskedő megállapodása lehet szabványos vagy kizárólagos. Az első esetben ugyanazokat a feltételeket kínálják minden olyan vállalatnak, amellyel a gyártó megállapodást köt. Kizárólagos feltételeket csak a legnagyobb cégek számára kínálnak.
A kereskedő nemcsak vállalat, hanem magánszemély is lehet. A klasszikus kereskedő közvetlenül kommunikál a gyártó cég képviselőivel. A kialakuló kapcsolat nemcsak az áruk szállításában, hanem a régióban a nagykereskedelem szervezésében is fennáll.
Jogi szabályozás
Az Orosz Föderáció területén forgalmazói megállapodást kell kidolgozni, figyelembe véve a törvény bizonyos követelményeit. Ide tartoznak:
- A 39. számú, az „Értékpapír-piacról” szövetségi törvény információkat tartalmaz arról, hogy kik válhatnak viszonteladókvá, valamint arról, hogy a gyártók hogyan hivatalosan együttműködnek a nagykereskedelmi nagykereskedelmi vállalatokkal;
- a polgári törvénykönyvnek a hivatalos szerződésekre vonatkozó egyes rendelkezései vonatkoznak a kereskedői szerződésekre;
- egy ilyen megállapodás vegyes, tehát egyesíti a többi megállapodás jellemzőit.
Bár a jogszabályok nem írják elő a szerződés konkrét formáját, bizonyos információkat hibásan meg kell adni. Ezen részletek nélkül a dokumentum nem lesz jogi hatályú.
A megállapodás felei
Ez az információ minden kereskedőszerződés szempontjából jelentős. A gyártó vállalat szerződést köthet mind jogi személyiséggel, mind egyéni vállalkozóval. Ezenkívül törvény szerint még az egyén is kereskedőként járhat el.
A szerződés értelmében a gyártó vállalja, hogy árukat nagykereskedelmi áron, előre meghatározott feltételek mellett értékesít. A közvetítő vállalja, hogy időszakonként nagyméretű vásárlásokat hajt végre, majd a vásárolt termékeket eladja kiskereskedelmi társaságoknak vagy közvetlen fogyasztóknak.
Milyen előnyei vannak egy kereskedőnek?
A kereskedő megállapodás feltételei bizonyos előnyöket biztosítanak a nagykereskedő számára.Ezek az előnyök magukban foglalják:
- a gyártó valóban magas árengedményeket kínál, így lehetőség van áruk megfizethető áron történő megvásárlására;
- a kereskedő önállóan választja meg, hogy melyik terméket választja ki minden választékból;
- az ilyen megállapodást kötő cégeknek joguk van bármilyen régióban gyártó vállalat érdekeinek képviseletére.
A beszerzési ár és az eladási ár közötti jelentős különbség miatt a társaság magas profitot kap a tevékenységeiből.
Kereskedő felelőssége
A kereskedő megállapodás szövege minden bizonnyal tartalmazni fogja a kereskedő különféle felelősségi köréből származó információkat. Ide tartoznak:
- vásárolt áruk értékesítése csak a megállapodásban megadott áron;
- különféle módszerek használata a termékek reklámozására és promóciójára;
- egy termelő vállalat elkészítése és átadása bizonyos jelentések a társaság tevékenységéről;
- vevőszolgálat a gyártó igényei alapján;
- az üzleti titok tiszteletben tartása.
Ha különféle okokból ezeket a kötelezettségeket nem tartják be, ez az együttműködés korai megszűnéséhez vezet.
Gyártó vállalkozás felelőssége
A viszonteladói megállapodás magában foglalja az áruk közvetlen eladójának a felelősségét. Ide tartoznak:
- megfelelő mennyiségű áru biztosítása a közvetítőnek nagykereskedelmi áron, a megállapodás feltételei alapján;
- tájékoztatni kell az ügyfelet az eladott áruk minőségében vagy költségében bekövetkező változásokról;
- ingyenes minták átadása, amely lehetővé teszi, hogy előadást készítsen, ha szükséges.
Mindezen tényezőket minden bizonnyal a szöveg tartalmaz. Az alábbiakban bemutatjuk a mintakereskedő megállapodás egy részletét.
A szerződés tárgya
Különös figyelmet fordítunk a szerződés tárgya által szolgáltatott információkra. Információ bevitelekor figyelembe veszik az árnyalatokat:
- pontosan meg van jelölve, hogy mely termékeket vásárolják meg a gyártó szervezettől;
- a specifikációt a szerződés mellékleteként használják;
- Megengedett az áruk listájának módosítása vagy kiegészítése;
- Az áruk fizetése után a kereskedő tulajdonává válnak, tehát a közvetítő folytatja a tételek eladását egy régió területén.
Ezenkívül a szöveg megjelölheti az áruk főbb jellemzőit. Ha a tételek nem felelnek meg ezeknek a paramétereknek, akkor a közvetítő társaság ragaszkodhat az együttműködés elvesztéséhez vagy akár az idő előtti megszüntetéséhez.
Az áruk költsége
Webes stúdióval vagy más szervezettel kötött márkakereskedelmi megállapodás értelmében jelentős árkedvezményes árukat kell kínálni. Ezért a kereskedőknek olcsóbban kellene vásárolniuk, mint más nagykereskedelmi vagy lakossági ügyfeleknek.
A szöveg közvetlenül jelzi, hogy melyik engedményt kapja a nagykereskedő. Az egyes válogatóelemek költségeinek szerepelniük kell a szerződés specifikációjában vagy más mellékletében.
Elszámolási és kézbesítési eljárás
A forgalmazói megállapodás megkötésekor a következő adatok szerepelnek:
- az áruk fizetésének módja, amelyért készpénzben vagy banki átutalások felhasználhatók;
- ha a gyártó halasztott fizetést kínál, akkor meg kell jelölni annak időtartamát;
- megadják a fizetés elmulasztásának következményeit, nevezetesen a késedelem esetén a büntetés összegét;
- feltüntetik, hogy a szállítások milyen módon történnek, mivel erre vasúti vagy közúti szállítás használható;
- lejárt tartozás esetén a gyártó megtagadhatja a következő szállítmányok szállítását.
Ezenkívül meghatározzák a hibás vagy sérült áruk visszaküldésének szabályait. A tételek elfogadására vonatkozó adatok rendelkezésre állnak.
A szerződő felek felelőssége
A forgalmazói megállapodás minden bizonnyal tartalmaz adatokat az egyes résztvevők felelősségéről. Ehhez a következő információkat kell rögzíteni:
- a kereskedő által fizetett büntetés vagy büntetés összege, ha megsérti a kiszállított áruk fizetési határidejét, és a büntetést attól a pillanattól számítják fel, amikor a szállító írásban elküldi az ügyféllel a megfelelő követelést;
- ezenkívül feltüntetik a kereskedő által az egyes jogsértések miatt kiszabott büntetést, és összegét szilárd készpénzösszegben vagy az ügylet összegéhez viszonyított százalékos arány alapján lehet meghatározni;
- ha a közvetítő megsérti a gyártó vállalat tulajdonában lévő védjegy használatára vonatkozó szabályokat, akkor a jelenlegi orosz jogszabályok alapján büntetéseket kell kiszabni rá;
- Ha a szállítási időt a gyártó vállalkozás megsérti, a kereskedő arra számíthat, hogy pénzbírságot vagy pénzbüntetést kap.
Még ha a megállapodás egyik fele kamatot vagy büntetést is fizet, ez nem jelenti a szerződés felmondásának okát.
Vitarendezési módszer
Ha két vállalat már forgalmazási megállapodást kötött, akkor ez nem tudja megvédeni őket a lehetséges esetleges nézeteltérésektől és vitáktól a jövőben. Ezért a megállapodás aláírása előtt javasoljuk, hogy az tartalmazza a felmerülő nézeteltérések megoldásának módját. Legelőnyösebb a következő adatokat a szövegbe belefoglalni:
- A feleknek kezdetben meg kell próbálniuk a békés módon rendezni a nézeteltéréseket, amelyekről tárgyalnak, valamint különféle kiegészítő megállapodásokat;
- ha ez a módszer nem adja meg a kívánt eredményt, akkor pert indítanak a választottbíróságon;
- Különféle nézeteltérések megoldásakor az orosz törvény előírásait veszik figyelembe.
Megengedett a szövegbe belefoglalni néhány megközelítõ különbséget, amely felmerülhet az együttmûködés során. Ezen túlmenően fel vannak tüntetve ezek megoldásának módjai.
Vis maior
A vis maior nem vonatkozik a kereskedőszerződés alapvető feltételeire, ám ezek lehetővé teszik, hogy bármilyen szokatlan helyzet esetén szabályozza a két társaság között fennálló kapcsolatot. Ezért a szövegben leggyakrabban feltüntetett adatok:
- Bármely vis maior fennállása esetén a felek részben vagy részben mentesülhetnek a felelősség alól kötelezettségeik teljesítése miatt;
- az ilyen körülmények általában magukban foglalják az ország katonai konfliktusait, természeti katasztrófákat, technológiai katasztrófákat vagy más hasonló helyzeteket, amelyekben a vállalatok nem tudják megbirkózni az előző rendszer alapvető felelősségével;
- Ilyen vis maior esetén a megállapodásban részes félnek erről értesítenie kell partnerét, amelyre írásbeli értesítést használ.
Megengedett a vis maiorba belefoglalni más olyan jelentős helyzeteket is, amikor a cégek nem teljesítik a dokumentumból eredő kötelezettségeiket.
Lejárat dátuma
Az árubeszerzési szerződést viszonteladói szerződés csak olyan társaságok között szedi, amelyek hosszú távú együttműködésre irányulnak kölcsönösen előnyös feltételek mellett. Ezért a szerződést általában hosszú időtartamra, 3-10 éves időtartamra bocsátják ki. A szöveg közvetlenül jelzi érvényességét.
A megállapodás egyoldalú felmondása a kölcsönös kötelezettségek teljesítésének pillanatáig nem megengedett. A fél csak az összes rendezés végrehajtása után kérheti az együttműködés megszüntetését, amelyhez a második résztvevő hozzájárulása szükséges. Ellenkező esetben bírósághoz kell fordulni.
Milyen hibákat követnek el?
A kereskedőszerződés megkötésekor a résztvevők súlyos hibákat követhetnek el. A fő hibák a következők:
- bármely résztvevő aláírja ezt a megállapodást annak tartalmának részletes tanulmányozása nélkül, valamint a jelentős feltételek tanulmányozása nélkül, ami gyakran hátrányos együttműködést, peres eljárásokat és a szerződés idő előtti felmondását eredményezi;
- a szerződés típusát helytelenül választották ki, és a közvetítő különféle nézeteltérések esetén nem használhatja fel a szerződés tartalmát a bírósági védelemhez, ezért a megfogalmazásnak kompetensnek és mindkét fél számára megfelelőnek kell lennie;
- a szöveg nem tartalmaz részletes információt arról, hogyan lehet helyesen kiszámítani a kereskedő díjait a termelői termékek promóciójaért bármely régióban, bár ez az információ minden közvetítő számára nélkülözhetetlen;
- A jövőbeni értékesítés földrajzát a megállapodás nem határozza meg, így gyakran zavart lehet, ha a kereskedő különböző városokban dolgozik.
Mindkét félnek felelősségteljesen és komolyan kell megközelítenie a forgalmazói megállapodás aláírását. Csak azokat a feltételeket tartalmazza, amelyek mindkét résztvevő számára előnyösek. Javasolt bevonni az ügyvédeket ebbe a folyamatba, akik képesek lesznek felmérni, mennyire előnyös a kereskedő vagy a gyártó cég számára a megállapodás aláírása.
következtetés
Márkakereskedelmi szerződést kötnek a gyártó és egy fő közvetítő között, akik ezután képviselik a gyártó termékeit a különböző régiókban piacon. Annak érdekében, hogy ez a dokumentum törvényes legyen, néhány kötelező adatot bele kell foglalni. A szöveg információkat tartalmaz a megállapodás feleiről, a szállítási feltételekről, az áruk áráról és egyéb lényeges információkat.
Egy ilyen megállapodás megfogalmazásakor súlyos hibák következhetnek be, ezért a vállalati vezetőknek figyelemmel kell kísérniük a szöveg helyességét. Ellenkező esetben az együttműködés nem lesz túl jövedelmező.