Suvremeni marketing nije ništa drugo do jedna od glavnih disciplina za profesionalne sudionike u tržišnim odnosima, među kojima su zaposlenici na području oglašavanja, trgovci na malo, menadžeri proizvodnje markiranih i novih proizvoda koji se mogu prodati, marketinški istraživači i tako dalje. Na ovaj ili onaj način, potrebno im je znanje o opisu tržišta i njegovoj razvrstanosti u segmente; procjena potreba, zahtjeva i sklonosti potrošača unutar ciljanog tržišta; osmišljavanje i ispitivanje proizvoda koji se mogu prodati u svrhu prepoznavanja potrošačkih svojstava potrebnih za tržište: prenijeti potrošačima kroz cijenu glavnu ideju o vrijednosti proizvoda koji se može prodati; odabir kvalificiranih posrednika kako bi se postigla široka dostupnost robe; oglašavanje i prodaja proizvoda na takav način da ih potrošači žele kupiti.
Vrste marketinga prema zahtjevu
Priroda potražnje izričit je kriterij za razvrstavanje marketinškog sustava u sljedeće skupine:
- Razvijanje.
- pretvaranje.
- Sinhroni marketing.
- Ponovni marketing.
- Poticajni marketing.
- Demarketing.
- Counter marketing.
- Podržavajući marketing.
primjeri Svaka od predstavljenih vrsta marketinga može se razmotriti u postupku upoznavanja s materijalima ovog članka.
pretvaranje
Za početak, bilo bi dobro proučiti vrstu konverzije marketinga kao neovisnu kategoriju u marketinškom sustavu. Važno je to napomenuti pretvorbeni marketing koristi se u slučaju negativne ili negativne potražnje. Tržište je u stanju potražnje negativne prirode kada značajan udio potencijalnih potrošača ne voli komercijalne proizvode. Stoga se društvo slaže s troškovima samo kako bi izbjeglo njegovo stjecanje. Živi primjer u ovom su slučaju nekvalitetni komercijalni proizvodi ili usluge beskrupuloznog stomatologa). Među razlozima negativna potražnja za marketingom Istaknute su sljedeće stavke:
- Štetnost proizvoda koji se mogu prodati na zdravlje ljudi.
- Rezultat prodaje modnih proizvoda.
- Prisutnost neugodnih senzacija u slučaju konzumacije proizvoda koji se prodaje.
- Negativna slika svojstvena kompaniji koja se bavi proizvodnjom robe.
Glavni cilj marketinga u ovom slučaju je analizirati situaciju i odgovoriti na pitanje: iz kojih razloga tržište ne može prevladati neprijateljstvo prema komercijalnim proizvodima i je li razvoj novog marketinškog plana ili programa koji bi mogao promijeniti negativan stav tržišta, na primjer, poboljšanjem proizvoda, smanjenjem cijena, aktivnija promocija i oglašavanje?
nadražajni
Među relevantnim danas vrste marketinga prema potražnji Važnu ulogu igra stimulativna opcija. Važno je napomenuti da se koristi pod uvjetom da apsolutno nema potražnje od potrošača. U takvim okolnostima, ovi drugi možda ne pokazuju interes za komercijalne proizvode ili mogu imati ravnodušnost prema njima. Među razlozima nedostatka potražnje prikladno je istaknuti sljedeće odredbe:
- Nedostatak podataka o proizvodu.
- Novost proizvoda koji se mogu prodati.
- Krajnja neusklađenost na prodajnom tržištu.
- Gubitak vrijednosti marke proizvoda.
zadatak promotivni marketing u ovom slučaju identifikacija metoda povezivanja koristi svojstvenih proizvoda koji se mogu prodati s prirodnim potrebama i interesima čovjeka. Važno je napomenuti da su ovdje glavni elementi marketinške raznolikosti sljedeći elementi: prilično oštar pad trenutnih cijena, porast reklamne kampanje i drugi načini promocije proizvoda.
Remarketing i razvojni marketing
U analizi vrste marketinga prema potražnji Vrijedi napomenuti ponovni marketing. Koristi se u slučaju smanjene potražnje za proizvodom. Razlozi za tako ozbiljnu situaciju su slijedeće točke:
- Pad kvalitetnih karakteristika proizvoda koji se mogu prodati.
- Pojava na tržištu zamjenskih proizvoda.
- Moralno starenje markebilnih proizvoda.
- Smanjenje prestiža proizvoda.
Krivulja potražnje u ovom slučaju ima negativan nagib, a marketinški zadatak nije ništa drugo do analiza razloga pada potražnje od potrošača, procjena izgleda za njen oporavak i razvoj niza mjera povezanih s oživljavanjem potražnje.
Marketing koji se razvija razvija se koristi u slučaju latentne potražnje, koja se javlja kada se pojavi želja potrošača, a koja se ne može zadovoljiti tržišnim proizvodima. Cilj predstavljene vrste marketinga je pravovremena identifikacija potražnja proizvoda, procjena veličine budućeg (potencijalnog) tržišta, kao i formiranje učinkovitih tržišnih proizvoda (usluga, radova) na novoj, najvišoj razini kvalitete. Takav proizvod trebao bi u potpunosti zadovoljiti potražnju potrošača, drugim riječima, potrebno ga je pretvoriti iz imaginarnog (potencijalnog) u stvarnog (stvarnog). Među alatima za razvoj marketinga važno je napomenuti sljedeće točke:
- Razvoj proizvoda koji zadovoljavaju nove želje (potrebe) potrošača.
- Primjena oglašavanja.
- Prelazak na novu razinu u pogledu kvalitete proizvoda kako bi se u potpunosti zadovoljila potražnja potrošača.
- Formiranje imidža proizvoda usredotočenog na određene skupine potrošača.
Sinkromarketing i podrška marketingu
Pored gore navedenih kategorija, sustav vrste marketinga prema potražnji sadrži sinkromarketing. Treba napomenuti da se koristi za fluktuirajuću ili nepravilnu potražnju. U ovom slučaju prodaja fluktuira na satnoj, dnevnoj i sezonskoj osnovi. Glavni cilj sinkromarketinga nije ništa drugo nego pronalaženje metoda kako da se fleksibilnim cijenama izglade fluktuacije u distribuciji potražnje tijekom vremena. Važno je dodati da je najučinkovitiji alat koji se nekako odnosi na predstavljenu kategoriju alternativni prijelaz na različite tržišne segmente, na primjer, u skladu s geografskim čimbenikom.
Jedan od glavne vrste marketinga je potporna opcija. Koristi se u slučaju pune potražnje. Ovdje je potražnja potrošača u potpunosti povezana s mogućnostima tvrtke, koja je sigurno zadovoljna vlastitim rezultatima, odnosno trgovinskim prometom. Ključni cilj marketinga u ovom je slučaju održati trenutnu razinu potražnje što je duže moguće (unatoč činjenici da se preferencije potrošača često mijenjaju, a konkurencija se tijekom godina intenzivira). Osim toga, potrebno je identificirati alate za održavanje potražnje, među kojima su sljedeće stavke:
- Politika cijena.
- Modernizacija komercijalnih proizvoda.
- Promjena uvjeta za prodaju robe.
- Provjerite prikladnost troškova relevantnih za marketinške operacije.
- Oglas proizvoda
Demarketing, selektivni i opći marketing
Važno je napomenuti da se demarketing koristi u slučaju prekomjerne potražnje za tržišnim proizvodima.U takvim se uvjetima razina potražnje potrošača neprekidno i značajno povećava u usporedbi s mogućnostima tvrtke. Dakle, tvrtka često ne može u potpunosti zadovoljiti potražnju potrošača. Cilj demarketinga nije ništa drugo do smanjivanje potražnje na određenu granicu. Ovdje su glavne metode sljedeće mogućnosti:
- Prekid ili smanjenje oglašavanja.
- Rast cijena robnog proizvoda.
- Izdavanje dozvola za izdavanje licence drugim subjektima.
Selektivni marketing treba shvatiti kao demarketing koji nastoji smanjiti razinu potražnje potrošača u onim tržišnim udjelima koji donose manje prihoda ili zahtijevaju manje usluge. Važno je to napomenuti krivulja potražnje u predstavljenim slučajevima je slično. Pod općim marketingom prikladno je razmotriti demarketing koji nastoji, putem povećanja cijena, kao i slabljenja napora koji se odnose na poticanje i smanjenje usluge, smanjiti pretjeranu potražnju potrošača.
neutralan
Morate znati da se suzbijanje marketinga koristi u slučaju neracionalne potražnje, što stvara nezamjenjivu prijetnju dobrobiti društva ili sigurnosti njegovih pojedinaca. Ovdje su jasni primjeri kategorija poput duhana, alkohola ili oružja. Zadaća marketinga u takvim okolnostima je uklanjanje ili maksimalno smanjenje potražnje potrošača. Među korištenim alatima važno je istaknuti sljedeće mogućnosti:
- Ograničenje ili zabrana oglašavanja.
- Povećanje cijena.
- Ograničite dostupnost proizvoda koji se mogu prodati.
- Anti-oglašavanja.
- Stvaranje javnog mnijenja od strane potrošača, usmjereno u negativnom smjeru.
Vrste potražnje i marketinški zadaci
U potpunosti razmotrivši značajke svih vrsta marketinga u skladu s kriterijem potražnje, bilo bi dobro odrediti njihov odnos. Dakle, s negativnom potražnjom, potrebno ga je oblikovati. U ovom se slučaju koristi konverzijski marketing. U tim okolnostima, većina potencijalnih potrošača preferira odbacivanje određenog proizvoda koji se može prodati, bez obzira na njegove karakteristike kvalitete (na primjer, proizvod nije u modi). Ovdje se prvenstveno razvija marketing specifičnog plana za osiguravanje stvaranja potražnje potrošača, kao i za poticanje prodaje.
Ako postoji potražnja, poželjno je primijeniti stimulirajući marketing. U ovom slučaju, mišljenje potencijalnih kupaca o predloženim komercijalnim proizvodima potpuno je ravnodušno. Dakle, program ove vrste marketinga trebao bi uzeti u obzir posebne razloge takvog nerazumljivog ponašanja potrošača (na primjer, potpuno nepoznavanje potrošača o mogućnostima proizvoda koji se mogu prodati).
Uz potencijalnu potražnju, trebate je pretvoriti u stvarnu pomoću upotrebe marketinga u razvoju. Za to bi bilo korisno stvoriti bitno novi proizvod koji će u potpunosti zadovoljiti potrebe potrošača u novim potrošačkim područjima ili na novoj razini u pogledu kvalitete.
Koje su još situacije?
Koliki je zahtjev za ponovnim marketingom? Njegova je primjena prikladna kada potražnja opada i postoji potreba za njenom obnavljanjem. Važno je napomenuti da se načela remarketinga konvergiraju kako bi identificirali nove mogućnosti kako bi se oživila potražnja. Ovdje je upečatljiv primjer davanje proizvoda koji se mogu kupiti na tržištu.
Koju vrstu potražnje koristi sinkromarketing? Ova vrsta kategorije odnosi se na fluktuirajuću potražnju. U takvim okolnostima, na ovaj ili onaj način, potrebno je stimulirati. Usput, sezonska trgovina ovim ili onim proizvodom može poslužiti kao očiti primjer u ovom slučaju.Treba napomenuti da je za stabilizaciju potražnje potrošača potrebno jasno predočiti povoljne potrebe, dok je druge potrebno prigušiti. Takvo će ponašanje omogućiti usluzi koja se bavi osiguravanjem stvaranja potražnje i promocije prodaje da provede odgovarajuće aktivnosti za razliku od fluktuacija u potražnji potrošača.
Kako drugačije može zahtijevati da se ponaša?
Ako je potražnja u potpunosti u skladu s ponudom, tada ju je potrebno stimulirati. U ovom slučaju koristi se prateći marketing. U takvim se okolnostima, u pravilu, na tržištu pojavljuju proizvodi na tržištu konkurenata koji mogu zadovoljiti slične želje potrošača, što će na ovaj ili onaj način dovesti do smanjenja potražnje.
Uz pretjeranu potražnju, preporučljivo je smanjiti je. Ovdje se koristi demarketing. Važno je napomenuti da nemogućnost zadovoljavanja visoke razine potražnje potrošača povlači za sobom niz negativnih posljedica. Što učiniti u ovoj situaciji? U prikazanom slučaju, značajno povećanje cijena, ograničenje ili prekid oglašavanja i tako dalje.
Napokon, s neracionalnom potražnjom, potrebno ju je svesti na nulu. Ovdje se koristi kontra marketing. Takva je situacija relevantna kada je potražnja očito suprotna javnom interesu (na primjer, duhan ili alkohol). Dakle, suzbijanje marketinga uključuje zaustavljanje proizvodnje proizvoda koji se prodaju, povlačenje iz trgovine, kao i provođenje kampanje protiv ovog proizvoda i, naravno, njegovu potrošnju.