Na svjetskom tržištu postoji intenzivna konkurencija među proizvođačima dobara, ali da bi učinak na stranim tržištima bio što uspješniji, potrebno je stalno povećanje konkurentnosti domaćih proizvoda. Korištenje konkurencije stranih prodavača tijekom uvoza omogućava nam postizanje najpovoljnijih uvjeta nabave.
Pojam konkurencije
Konkurencija (od lat. "Sudarati se") je borba potpuno neovisnih ekonomskih subjekata za ograničene ekonomske resurse. To je takav ekonomski proces u kojem tvrtke koje djeluju na tržištu stupaju u ekonomsku interakciju među sobom, kako bi pružile najbolje mogućnosti prodaje svojih proizvoda, a udovoljile najrazličitijim potrebama potrošača.
Koncept konkurencije je toliko obiman da ga nije moguće prilagoditi jednoj univerzalnoj definiciji koja jasno izražava njegovu suštinu. To je način upravljanja i posebno postojanje kapitala, kada se jedan od njih natječe s drugim.
Postoji 5 komponenti poslovne konkurencije:
- kada se potencijalni sudionici na tržištu natječu;
- postojećih igrača ili sudionika na tržištu;
- tržišni pritisak kupaca na niže cijene;
- rivalstvo surogata za usluge ili robu (na primjer, prodavači kože i kože);
- tržišni pritisak dobavljača za povećanje cijena.
Konkurencija kao katalizator ekonomskog razvoja
U konkurenciji postoji glavno razlikovanje - svojstvo robne proizvodnje, kao i način razvoja. Osim toga, konkurencija ima ulogu spontanog regulatora cjelokupne javne proizvodnje dobara i usluga, a kao krajnji ciljevi konkurencija dovodi s jedne strane do pogoršanja tržišnih odnosa, a s druge strane do stalnog povećanja učinkovitosti proizvodnje i gospodarske aktivnosti.
Natjecanje bez cijene
Postoje dvije vrste tržišne konkurencije - cjenovna i ne-cjenovna. Obje ove vrste imaju svoje ciljeve i načine provođenja, znatno različite jedna od druge.
Nekonkurentna konkurencija koristi se kao metoda za postizanje takvih ciljeva veće pouzdanosti proizvoda od svojih konkurenata, modernijeg i atraktivnijeg dizajna i mnogih drugih. Na primjer, mnogi kupci radije preplaćuju za dobro preporučeni strani proizvod, nego da kupuju analogne proizvode lokalne proizvodnje po jeftinim i povoljnim uvjetima. Ne-cjenovne metode natjecanja uključuju i pružanje potrošaču širokog spektra usluga, kao što su obuka osoblja, plaćanje predujma za kupovinu robe i druge, na primjer, smanjena potrošnja metala ili sprečavanje zagađenja okoliša. Jedna od metoda za ostvarivanje toga je oglašavanje, čiju ulogu u modernom svijetu nije moguće podcijeniti.
Korištenje ilegalnih metoda
Natjecanje u necijenama često koristi nezakonite metode, poput industrijske špijunaže, za postizanje svojih ciljeva. Ponekad namamljuju stručnjake iz drugih tvrtki, obećavajući veće plaće, kako bi iskoristili bilo kakve tajne proizvodnje u području tehnologije.
Ilegalne metode natjecanja uključuju i proizvodnju lažne robe koja je, prema vanjskim podacima, slična originalnoj, ali znatno lošija po kvaliteti.
Konkurencija cijena
U globalnoj ekonomiji konkurencija se obično dijeli na cjenovnu i ne-cjenovnu.
U pravilu se tržišna konkurencija temelji na umjetnom snižavanju cijena za bilo koju vrstu proizvoda.Štoviše, često se koristi metoda cjenovne diskriminacije koja je učinkovita samo ako se određeni proizvod prodaje po različitim cijenama, a takve razlike u cijenama ne mogu se opravdati razlikama u troškovima proizvodnje.
Diskriminacija cijena, kao jedna od vrsta cjenovne konkurencije, javlja se kada postoje tri uvjeta:
- Kad je prodavač monopolist ili ima određeni stupanj monopolske moći.
- Prodavatelj distribuira kupce u grupe koje se razlikuju u kupovnoj snazi.
- Originalni kupac nije u mogućnosti preprodati primljenu robu ili usluge.
U većini slučajeva cjenovna diskriminacija primjenjuje se u uslužnom sektoru (čišćenje prostora, odvjetničke usluge, hotelijerstvo i drugi), u pružanju usluga prijevoza gotovih proizvoda; prodaja robe koja se ne može preraspodijeliti s jednog tržišta na drugo (to se obično odnosi na pokvarljive proizvode).
Strategije cjenovne konkurencije
Cjenovna konkurencija dolazi iz onih dalekih vremena tržišnog rivalstva, kada su se slični proizvodi prodavali po vrlo različitim cijenama, a snižavanje njihove vrijednosti bio je faktor zbog kojeg se činilo da je prodavač izdvojio svoju robu iz svih postojećih na tržištu, privukao pažnju potrošača i osvojio glavnu ukupni tržišni udio.
To ne znači da se tržišna konkurencija danas ne primjenjuje na tržištu. Svakako postoji, ali uvijek ima razne oblike. Otvorena konkurencija može postojati samo ako nije došao trenutak kada tvrtka nije iscrpila svoje rezerve za smanjenje proizvodnje i, posljedično, povećanja dobiti.
No, kad se uspostavi određena ravnoteža cijena, svaki pokušaj proizvođača da smanji cijene povlači za sobom smanjenje troškova svojih proizvoda od drugih proizvođača. Tako neki od njih primjećuju postepeni pad proizvodnje, što na kraju dovodi do potpunog bankrota. A to zauzvrat otvara put drugim firmama za tržište.
Monopoli kao primjer konkurencije
U većini slučajeva cjenovnu konkurenciju kao samu konkurenciju koriste takozvane autsajderske tvrtke u svojoj borbi protiv monopola, koje nemaju ni snage ni mogućnosti borbe s drugim metodama.
Cjenovne metode konkurencije također se koriste za prodor na tržišta s ponudom nove, ranije neproizvedene robe, koje monopoli u onim područjima gdje prednost nije na njihovoj strani često nisu zanemareni.
Primjer cjenovne konkurencije su monopoli koji imaju mogućnost kontrole proizvodnje i prodaje jedne ili više vrsta roba ili usluga. Takva su poduzeća na tržištima obdarena mnogo privilegija, to su strukture u kojima nema konkurencije.
Stoga, tijekom izravne tržišne konkurencije, proizvođači pokušavaju svim raspoloživim metodama prijaviti smanjenje cijena novih i postojećih usluga i proizvoda na tržištu. Važno je razumjeti da suvremeni potrošač ima puno izbora.